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今日头条|电商行业必看头条平均投放成本营销策略案例分享

  • 软文     2018-9-27
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移动互联网电商行业竞争激烈,或许你还在忙着研究电商如何推广头条信息流广告?如何加快步伐抢占无线流量市场?

移动电商用户洞察

1、网购用户行为及偏好

剁手女:网购更频繁;常网购服饰、母婴、化妆个护;更看重商品质量、商品品类丰富度;

品质男:月均网购额更高;常网购3C产品、彩票游戏;更看重商品价格、网站质量;

高收入有钱任性:常网购大宗家电、珠宝配饰、家装;月均网购金额、网购频率更高;更喜欢在上下班路上、休闲娱乐场所网购;

低收入使用主义:常网购服装鞋帽;网购通讯产品;使用的APP更少;使用的更集中;

2、用户性别属性

男性用户占比:55%,女性用户占比:45%;

24-40岁用户居多,具备成熟消费能力。

3、网购用户地域分布

广东、山东、江苏、浙江、河南、北京等依序排名地域网购用户最为活跃。

电商行业头条平台投放效果

1、头条电商行业平均投放数据

CTR:1.74%

ACP:0.51元

69

2、推广目的效果情况

小图>组图>大图,消耗占比分别为:80%、16%、3% ,其中落地页包含直接使用落地页推广,使用 H5页面转应用下载投放的广告主。

最优推广目的:落地页 ,效果CTR:2.04%

3、投放样式效果情况

小图>组图>大图,消耗占比分别为:45%、38%、14%

最优推广样式:组图,效果CTR:2.21%

4、使用动态创意的广告主比未使用动态创意的广告主CTR提升14%。

电商行业投放优化与策略

1、账户结构重要性

账户结构由客户的产品或业务特征、推广计划、优化方向决定的,清晰的账户结构便于针对性地出价和撰写创意,也利于后续的数据监控与效果优化。

搭建账户结构维度方向参考:

清晰的账户结构示意图

2、创意策略

明确推广目标:制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标

避免重复:广告素材避免使用相同素材,会使用户视觉疲劳,降低点击率。

场景化、原生化:内容新闻化,类似新闻的广告形式更容易被消费者买单。

优秀创意示例:

动态创意

产品特点:结合用户内在属性与外在场景,基于丰富的用户数据,精准推送广告内容

营销价值:创意深度个性化,更懂用户需求,更高相关性;提升创意点击率、促进转化;千人前面小能手,像对的人说对的话。

电商类广告主可以从如下两种场景来做动态创意:

有明显的地域属性的电商类广告主,比如:爱鲜蜂、本来生活等;

3、定向策略

定向说明:

案例分享:

账户投放情况:

定向方法:

推广之前需要做足目标用户分析的工作,广告主足够了解潜在用户+用户模型足够精准 ;总方针,初期通投,后期根据受众分析数据做定向决策。

4、详情页助力推广

详情页产品回顾

广告位置:文章页底部

购买方式:CPM/CPC

素材类型:图片,应用下载

特点:展示量大,价格洼地

电商客户A投放位置为详情页,投放目的为应用下载,日均消耗2w+,CPA ≤5元;

投放数据情况:

详情页位置广告通过植入文章更大范围的覆盖用户关注,借势关联内容来传播,为广告主带来了更具价值的营销方式,更低的推广成本,获取了更多的移动推广流量。

文章来源

今日头条广告平台

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