企业的互联网营销就是O2O和B2B。
???????所谓的传统企业，都多是指拥有生产车间的工厂企业。很早以前我们就知道传统企业要转型，要改变，要进步。可数年后的今天，还有70%的企业还是老一套的生产加工、传统招商、传统广告，其中真正向互联网转型并成功的企业屈指可数！? ? ??而在推行互联网+的大时代背景下，很多工厂企业开始采取O2O的模式，利用电子商务信息从网络传播信息或获取订单后，再通过线下成交，作为自己的转型方式。 而已经选择做网络营销的企业，大都分为3类： 第一类、想做没渠道的企业：果断采取各种付费推广的方式，全程由第三方打理，走的是土豪路线。 第二类、尝试做网络营销的企业：找人建了属于自己的企业网站，但放在那很久了不见什么效果，这属于一黑走到黑的节奏。 第三类、重视互联网、并了解的企业：成立了专业的网络部门，有网络总监、网站运营、SEO主管/专员、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。 第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业，第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前二者有一个共同点：就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业，这是一种趋势，并能通过网络获得潜在用户和订单的转型后的传统企业。 ??高能警报：传统企业做网络营销的7大误区： 1、企业网络营销就是建立一个网站而已； 2、网上来的客户没什么用； 3、做网络营销投入太大； 4、做搜索付费推广就是网络营销； 5、到处去B2B网站发产品信息就可以； 6、网络营销的效果太慢太差； 7、做好企业网站的SEO就可以； 以上7个网络营销的误区，是传统企业做互联网营销时最常见的一些问题，也是一些不成熟的现代企业会忽视的问题！直接的说，传统企业做互联网营销需要先解决流量、产品、客服这3个问题。
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? ??一、流量问题 流量就是网络用户访客，铜鼓搜索引擎优化或者竞价推广的方式，让客户知道你并能找到你。至于如何让更多精准客户通过网络找到企业展示的平台，就是网络运营中的最繁琐的问题了。这里讲的是精准流量，只有精准的流量才能带来精准客户，获得更多成交的机会。? ? ? ?有一个网站框架之后，需要： ? 1、网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂，就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久，待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量，而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。 2、、完善网站内容：把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的宣传的文章和产品介绍上下功夫，把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好，让客户感觉你是专业的，这点非常重要。 ? 3、搜索付费推广：主要以百度、360、搜狗为主，做外贸的企业还会做Google AdWords。它刚好与SEO是相反的，前者可以快速地让客户看到企业的广告信息，但这是收费的，可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡，每天可设置消费预算，小投入大收获。??? ?二：产品问题： 传统企业做网络营销具备的优势还是十分明显的，最核心的就是能对产品或服务品质把控，产品永远是第一位，不管你花多少钱做广告，营销做得多厉害，短时间内会有很多消费者关注，但是最后产品不行，结局就是被众多消费者差评，很快，这个产品就会被人们所忘记。? ? ? 传统企业却拥有先天的多个优势，如果传统企业会做好互联网营销，引爆产品后肯定会被消费者持续关注，大众都会很容易记住这个品牌。尽管如此，再好的产品也是要展现出来，能让消费者短时间认可的才是好产品，不然一切都是枉然。 消费者关心就是你要做的，挖掘客户需求并满足。以下几个问题是企业所要注意的； 1、产品图：图片永远比文字更具吸引力，是成功的一半； 2、产品介绍：太过于详细，简短的描述只介绍产品的核心卖点； 3、产品用途：告诉客户这个产品可以干嘛，有什么用； 4、产品比较：好的产品都是通过对比出来的，在不点名竞争对手名字的情况下，比较； 5、产品承诺：就像电动车的电机，3年5年内免费包换是一样的道理，明知道使用霍尔技术的电机是不容易坏的，就给消费者提供很长时间的包换承诺。想一想自己的产品，可以有哪些无风险的承诺保障，把它一五一十地写出来，减少客户的信任成本是很重要的。
? 三、客服问题： 这里所指的是网络客服。企业做网络营销的工作都是一个铺垫，每天发文章、做宣传、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。客服工作是十分重要的，传统企业的网络客服并没有我们想象的需要那么专业，我们只要建立好可以让客户留下联系方式的一套话术就可以。
? ? ??以上流量、产品、客服，3者不可缺一，任何一种都是网络营销的重要组成，它们的组成就是传统企业展开互联网营销的全部，传统工厂企业要做的就是从网络上获取客户信息，然后再线下成交。传统企业要真正做好网络营销并不难，关键在于你对它的理解和操作。