长沙网络营销讲师屈鲸老师揭秘人性密码，看透人们购买的真相！虽然说从传统市场营销到传统互联网营销再到目前的移动互联网营销,营销方式手段在发生各种各样的变化!但是有一样东西是永远不会变的,那就是人性!
人性是什么？
是人的贪婪,好奇,恐惧,自私,虚荣,嫉妒，欲望。人有七情六欲,七情六欲是一个心理反应,指喜,怒,优,思,悲,恐,惊。感情的表现或心理活动;六欲是指人的眼,耳,舌,身,意的生理需求或愿望。
世界上没有营销，只有人性，当你悟透了人性，你就懂得了营销。当你明白了为他人的理想和蓝图去贡献你的价值，并用自己的语言去帮助他描绘出他的蓝图和梦想，让他感觉到你的重要价值所在，那么，营销，赚钱是非常简单的事情！
营销的本质是什么？
营销的本质是顺应人性，顾客想买的是低价，不是廉价；低价代表了占了便宜，廉价就是没有价值！顾客不是想买便宜货，而是想拥有占便宜的感觉。。。
如果你想销售一样东西，你就必须了解客户喜欢什么，厌恶什么，尊重什么，蔑视什么，相信什么，怀疑什么，对什么充满神秘感，对什么又无所谓，等等这些心理过程，在他们的大脑中都留下固定的模式。只要将你的品牌和他们尊重的东西，渴望的东西，充满神秘感的东西关联起来，你们的品牌就不知不觉地走进了他们的大脑，并永久地留在那里。。。
营销大师菲利普科勒这样说：客户买的不是钻，是墙上的洞；星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；卡尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心；麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。你知道自己公司在卖什么吗？
那你应该怎么做呢？
你要让客户走到你的店里,你要走到客户心里去;对待老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;你要知道客户需要的不是产品,而是一套自己问题的解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖,客户不会关心你卖什么,而只关心自己要做什么。没有最好的产品,只有最适合的产品…
到底是什么决定了客户购买?
销售背后的是人的思维方式及感觉决定了购买,女人结婚时要房子,不是房子值多少钱,而是房子,能给她带来更多的安全感!房地产卖的其实不是房子本身,更多的是在贩卖人们对未来生活的一种梦想!某一楼盘在做销售时曾这么说:”我们卖的不是房子,我们卖的是生活方式也就是这个道理!”
了解了人性,就象到了一个陌生的城市,你手里拿着一张这个城市的地图,你的心理就会踏实的多。
而今天,我想给你分享一个新的概念—人性基因谱,有了它,你可以轻而易举地看到以前从未看到过的机会……有了它,外面纷繁的世界将变得透明,悟透了人性,你的营销将变得极为简单……
如果说,学会了推销技巧是我们走进营销世界的一小步……
那么,掌握了人性基因谱就是我们迈进人性世界的一大步!
拥有了人性基因谱。
那就好比你拿到了通向成功之路的金钥匙,掌握了改变别人思想的咒语…..
你该问,屈鲸老师,你说这个人性基因谱那么强大,那么威力无穷,那么有魔力,它到底包括哪些呢?
1 人在日常生活中的27项人性;
2 人产生购买的16个欲望;
3 人们的购买26个动机;
4 人性的10大弱点;
……
当然还有更多……
一位创造了亿万美金的国外营销大师曾经这样说过,如果你想成功,就必须走进客户的内心的深处……这些年来,我一直研究全世界最厉害的世界顶级的营销大师的相关资料,我最终发现,他们的成功莫不是利用人性的结果。
每天我们上网,在我们看到的点击率最高的标题,销售最好的产品没有哪一个不是利用人性来销售的结果……从今天开始学习人性,研究人性,你将会进入一个神奇的世界……
长沙网络营销讲师屈鲸老师告诉大家一定要记住下面这句话:
所有的营销都是人性营销,想做好营销,必须先研究人性,顺应人性!