哈喽！你好！我是夏天！

一个做围棋产品方面的朋友，店铺生意很差，不知道怎么去拓展他的客户，他通过以前我给一个朋友做策划方案的推荐联系到我，

当时找到我，看着很着急的样子，一想到生意上的事情，头都大了，我看他很上火，我就和他了解他店铺的情况，

经过交流之后，他的产品主要是做围棋培训，于是我就给他分析：

现在有很多培训补习班，这些都是学生，客户是很精准的，那么这些学校，肯定也想利用优惠或福利方式吸引学生来培训，

先去找到这些培训学校，可以免费提供产品给这些学校，让他们当作赠品赠给来学习的学生，这些学生和家长拿到产品一定很开心，这样不仅能扩大学校影响力，还带来口碑，

当你在谈合作时，可以协商把你的产品放在通道通道或显眼的地方，摆放几张棋盘样品，告诉小朋友和家长，这是给报名学习及奖励给优秀学生的奖品，

当培训学习发奖品时，并告诉获奖学生家长，可以直接报学校老师名字免费到这个店领取奖品，

这些家长或学生来领取奖品时，你可以给出一个成交主张，如果报名学棋，第一个月享受优惠，如果每月收费 200 元，你可以优惠 50元，

假如每个月能帮你送出 100 张棋盘，假设一副围棋成本10元，那送出成本在 1000 元， 比你发宣传单的效果肯定好得多，而且来的都是精准客户，

如果有 100 个孩子中有 30个孩子报名学棋了，1个人就算每人收 150 元， 总共 4500 元，你应该已经不亏了，

送出去的 100 张棋盘，你获得了 100 个家长的联系方式，其中有的没有被你成交，你以后还可以通过各种渠道联系，推出一个成交主张，让他们成为你的客户，

结果，这个朋友使用这个方案后，从原先一月只有十几位客户，直接上升到一月招生80多位学生，一月收入10000元以上，

这个营销策略：两步法：

第一步：送东西，第二步：成交，为什么两步法可以成功？因为在现阶段，多数人的思维里，还是推销的思维，没有引销的思维，

我们经常会接到手机短信，会经常收到传单，都是直截了当地向你卖东西，

有时候，你会觉得这些人的脑子里进水了，是吧，你心里想，怎么可能呢，我完全不认识你，怎么可能向你买东西呢？

现在，在大多数人的营销方式中，都没有两步的概念，因为，多数人觉得，如果做广告，第一步不卖东西，他很心疼钱，

当然，现在，好多人送东西，因为没有选择好目标顾客群，送都送不出去，

你吸引流量，一定要知道目标你的目标顾客特征，你怎么可能漫天撒网，送出去东西呢？

所以，我们在送的第一步，要选择好精准的目标顾客群，这个案列就是直接选择很精准的目标客户，才能促使他获取更多的利润，

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