对于楼盘而言，其卖点是整个楼盘的灵魂所在，而营销活动存在的意义则是吸引更多的人来发现这个有趣的“灵魂”。。

放眼看看楼市，楼盘的营销方式层出不穷，然而，一片热闹繁华过后，谁在这场营销盛宴中赢得了市场的青睐？

日前，碧桂园集团在东莞市大岭山镇正在营销的楼盘“松湖碧桂园 天钻”与已售罄交付楼盘“松湖碧桂园”名称高度相似，两楼盘都在大岭山镇石大路旁，相距5公里，容易造成混淆。

碧桂园集团在销售“松湖碧桂园”楼盘时，因该小区与松山湖行政辖区仅几步之隔，进入小区的路也是从科苑路进去的，所以使用“松湖”二字有很强的误导性，如果没有仔细了解相关资料，很难辨别“松湖碧桂园”是不是松山湖行政区域内的楼盘。

而在“松湖碧桂园”楼盘售罄后，碧桂园集团马上在大岭山镇又销售了一个楼盘，叫“松湖碧桂园 天钻”，该项目完全在大岭山辖区内，与松山湖行政区域相隔较远。然后碧桂园集团依然打着“松湖”的名号进行销售，且与刚售罄的楼盘名称高度相似，且楼盘旁边的公交站叫：松湖碧桂园 站。

碧桂园旗下的松湖碧桂园在2015年也曾跨界与滴滴打车结成联盟，免费带购房者前往项目看房。这种跨界营销方式在2014年就已兴起，碧桂园也在其他城市试水过，不过对于东莞来说还是新鲜事物，这使其在东莞市场非常吃香，该服务刚推出市场便有十万多人在线报名，直接给楼盘拉来人流。

这个靠吸眼球博关注的时代，要想在花样繁多的楼盘营销中脱颖而出，确实需要两把刷子。在2015年之前，明星营销是东莞楼盘的主流营销活动，凭借明星自带的人气为项目抢关注，这也是在市场下行时最受用的方式。

资料图

楼市一片火热，无需大型营销活动就有众多的自来客，开发商也就减少了活动营销费用，这时候的市场小成本的营销活动盛行，同时，直接带客上门的联动营销也渐渐强化。

俗话说“不管黑猫还是白猫，能抓到老鼠的就是好猫”，套用在楼市上，不管营销手段如何多变，只要能为楼盘带来成交的都是值得学习的，即便剑走偏锋、奇招频出，只要不违法违规，都可以去尝试，为聚拢人气，亦或是为自壮士气。

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