哈喽！你好！我是夏天！

吕老板是一家餐厅的老板，几个月前自己的一家餐厅准备开张， 需要策划开业活动，

他觉得免费发放代金券或大量发放传单的方式效果不明显， 因此想找一种更好吸引客户的方式，

我们为他策划了“两级赠品”， 迅速吸引了大量客户， 并且到场的客户近 70%都办理了会员卡，

具体策略如下：

1. 以“送彩票， 送大奖”为名， 只要客户进店捧场， 每人可获赠一张福利彩票或者体育彩票，

在宣传时以“你为我捧场，我给你中 500 万的机会”为主题，突出彩票可能中大奖的几率，从而把 2 元钱的赠品价值放大，

2. 当客户领取彩票时，服务员会让客户到休息区品尝小吃，同时对客户说”今天您能来捧场，老板非常开心，

因此每人都可获赠 100 元的餐厅消费券，只需要您办理一张会员卡，卡上有 100元的消费金，

此时客户免费拿了一张彩票， 又体验了贵宾了享受， 很愿意回馈一下，

因此近70%的客户都办理了会员卡，通过赠送代金券，获取大量客户的具体信息， 为后续促销活动打下基础，

在这次活动中， 彩票用来吸引大量潜在客户， 消费券用来获取客户具体信息， 本次活动在宣传餐厅，扩大知名度的同时，还抓取了大量客户信息， 可谓一举两得，

那么为什么这个营销策略威力这么大？

首先2 元赠品能发挥多大的威力，关键在于你如何对赠品进行价值的

塑造，我们人对价值的理解是非常模糊的，总是需要通过其他参照物， 才能判断某个事物的价值，

当你主动提供一个参照物给客户时， 他就会顺着你的思路去判断赠品的价值，巧妙运用这一技巧，你就能轻松玩转价格游戏，

当然仅靠这个案例，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的店铺指导一些意见，所以······

我有个问题想问你

你想不想学习更多不为人知的营销策略秘密？

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是的，我很想，我不想整天为店铺无生意而烦恼，天天着急的吃不下饭，睡不着······

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