家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。

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今天分享甲醛检测治理行业如何通过业主群引流，成交，裂变

微信好友：你好，韩总，我是做房子装修完除甲醛苯氨等有害气体的，包括室内甲醛检测以及去除甲醛，目前我们的销售方式主要是两个方面，第一个就是异业联盟，和建材商家合作，互相介绍客户，另外一个方式就是小区扫楼，在小区发传单做活动，但是到目前业务还是不太理想，希望能得到您的指点。

韩锋：关于甲醛治理这个，我记得至少有三个人都来问过我，情况和你一样，都是异业联盟和小区宣传为主，但是这两种方式效果都非常慢，建材市场的所有商家都缺少客户，所以异业联盟效果不是很大，而小区宣传，因为你面对的是新小区，所以在线下基本上是见不到业主的。

但是因为我们的目标客户是刚装修好房子的业主，所以我们工作的重点还是应该在小区，那里才有我们的目标客户，但是刚刚也提到了，线下是见不到业主的，那我们就要通过线上来找到业主，怎么找，通过小区业主群，现在每个小区都有自己的业主群，很多小区还没有入住，已经有了业主群了，所以想办法加入业主群，方法有很多，比如先去相关的业主QQ群，然后通过QQ群加入业主微信群，再比如买一盒烟，去搞定小区保安，拉你入群。

入群之后，先搞定群主，群主可能是物业的人，也可能是业主，如果是物业的人，利用红包现金或者什么其他搞定他，如果是业主的话，可以免费为群主提供去除甲醛的服务

搞定群主之后，并不是让你在业主群里发广告，发广告是没有用的，教你个小技巧

潜入微信群之后，不要发广告，利用半个月时间，每天在群里发一波红包雨，每天20元，发10次红包，每次2元，每次10包，每天在固定的时间，比如晚上8点，准时发红一波红包雨，然后在群里把你的微信昵称改成你的广告名称，比如：某某小区免费去除甲醛 现在的业主群，除了每天物业发一些信息，业主吐槽一下，基本没有什么信息，你如果能够坚持一个月这样操作的话，一个月下来，这个小区所有的人，都记住你了，这期间有需求的人就会在群里或者私聊你。

这个只是第一步，虽然你在群里通过发红包让大家记住你了，但是要让业主消费，还需要激发他们的需求，对于甲醛这个东西，所有人都知道甲醛有害，但是具体有什么害处，家里甲醛超标对自己的身体有什么影响，并不是所有人都了解的，所以这个时候，我们就需要通过培训教育来让业主意识到甲醛的危害以及去除甲醛的重要性。

因为我们已经加入了业主微信群，也和群主搞好了关系，所以这个时候，就可以再群里分享一些关于甲醛危害的话题

比如：

“新装修房屋里的有害物质的十大危害，千万别马上住进去”（注意，我的主标题没有用到甲醛，而尽量的更加的说人话），用大量的全世界各地的报纸、照片等一些权威信息来证明甲醛的危害性，

室内甲醛已经成为婴儿畸形，孕妇流产，白血病的主要杀手

甲醛已经成为了中国致癌排行第二的物质，物质来源于家具，地板等等等等，

通过这些内容的教育，足以让业主感受到担心害怕，进而引起他们对于甲醛的足够的重视，然后我们在推出一项原价599元室内检测甲醛的项目，现在只收取39元材料费做免费检测，限时限量，比如只有30个免费名额，让大家去抢购，第一波检测完毕之后，肯定大部分家里都甲醛超标，只要把检测数据网业主群里公布，相信一定会鼓动更多的人来参加检测，检测完毕我们就可以转化甲醛治理了。

除了上面我说的这个方法之外，还可以通过先下来搞这样的活动，比如和物业合作（比如让物业通知免费新房有害物质检测的活动），或者直接来，到新小区的新入住的房间去敲门，说自己是xxx公益组织，现在和物业有合作，看有没有意愿免费检测新房子的有害物质，愿意的话在这里的表格签一个字，然后下周几去检测，然后检测完了出具报告，然后转化为治理用户，39元的检测费用就相当于你的广告费，是用与获客的宣传成本。

好了，以上就是整个的思路，

最后，给大家分享一个福利，每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，最后，我在说明以下入群方法，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息，直接评论获得不了入群信息

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