如今家具行业有着规模有着万亿级的市场，吸引着大量资本市场，互联网公司、B2C电商、传统电器厂商等纷纷闻“腥”而入。

近年来，家装界热闹非凡，线上网络推广竞争都愈加激烈，愈发进入白热化状态。同时，令人尴尬的是，如此海量级的行业中，未出现一家巨型企业，一直存在着“大行业、小公司、难以全国复制、行业集中度低”等问题。

如何利用百度信息流在竞争如此激烈的网络推广态势下抢得一席之地，扩充自己的市场盘子？来，跟随小度一起去观摩下，某家具企业是如何巧用百度信息流捕获用户，提升转化的！

一、该家具企业背景

客户介绍：主营全屋定制家具，提供上门量尺 – 免费设计 – 定制生产 – 上门安装全套服务，主推定制化榻榻米。

目标受众：已购房有装修/购买家具需求的人群。

存在问题：前期广告展现少，转化少。

核心访求：获取销售线索，降低CPA。

二、优化策略

账户结构：结构完备性增强、精细化管理，从推广地域、产品、营销活动等多维度分析人群进行账户搭建。

人群定向：基于潜在人群、行业人群、品牌人群进行不同定向选择，实现精准触达。

创意撰写：图文一致，运用不同类型创意吸引不同需求人群关注、转化。

落地页：与创意高相关性落地页制作，凸显表单收集信息，提升转化。

三、账户结构优化

账户结构问题点：

1.账户结构粗放，全网通投，精准性差；

2.产品线覆盖不全面，创意单一；

3.结构命名简单，不利于监控。

账户结构优化方案：

计划逻辑：在计划层级进行地域的拆分，细分推广地域、定向方式、配套形式。

单元遵循：细分卖点区分 ，便于根据不同的卖点调整出价。

创意逻辑：不同的创意编写技巧及配图形式区分。

四、人群定向优化

人群定向问题点：

1.定向方式设备单一，仅关键词定向；

2.关键词设置数量少。

人群定向优化方案：

1.潜在人群；

人群特点：房产人群、家具实体店附近人群、80后小夫妻。

定向方式：关键词定向（如楼盘类）、商圈定向（如万达广场+1公里范围）、兴趣定向（如母婴亲子类）。

2.行业人群；

人群特点：开始了解装修知识，关注装修材料，装修风格，装修价格等人群。

定向方式：关键词定向（行业词-如装修材料类，竞品词-如宜家类）、兴趣定向（建材家居类）。

3.品牌人群；

人群特点：忠诚于这家家具行业品牌、关注这家家具行业促销活动的。

定向方式：关键词定向（品牌词）。

五、创意优化

创意问题点：

1.创意图文相关性差；

2.创意数量少。

创意优化：

1.图文一致，色彩丰富，吸引眼球，激发需求；

2.数字及反问式分析用户痛点，凸显空间利用，迎合需求；

3.描述用户型创意，使用目标人群需求场景描述，让网民产生共鸣。

六、落地页优化

1.落地页与创意一致，色彩鲜艳丰富；

2.凸显注册信息收集区，提升转化；

3.多组落地页设计，不同的创意对应不同的落地页。

七、信息流投放效果

1.平均消费CPA降低了80%；

2.点击率CTR大幅上升，达到行业均值的1.5倍。

家具行业的竞争已经从以前的线下市场转向线上市场，网络推广是每大多数家具行业获得订单的主要渠道，然而，网络推广环境及平台不断在变化，一定要跟上时代的步伐，不断的接收及更新网络推广方式，才能让企处于不败之地。

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