亲爱的主播朋友，您好！

相遇是缘分，关注是信任，非常高兴能够在茫茫网海与您见面，今天小编要跟您分享的主题是：为什么你的淘宝直播转化率如此惨不忍睹？

自从2016年起，中国大地突然刮起看网络直播的热潮，很多原本籍籍无名的主播突然被捧红，赚个盆满钵满。专业一点叫粉丝经济时代已经到了，一般一点也可以叫做草根艺人，比较知名的平台像YY、虎牙、斗鱼、奇秀等这些都是大家随口能够叫出的平台。不过今天小编要跟您聊得是其中的一个特例——淘宝直播，淘宝直播是现在非常热门的内容营销入口之一，为店铺和产品做推广，提升转化。不过卖家想要开通淘宝直播需要满足一些条件，这是许多小卖家的一道坎，所以只有去找主播合作，但是去找主播合作，主播并不保证你的转化率，最后可能出现的局面就是你钱花出去了，却没有拿到想要的结果。那么很多时候为什么淘宝直播转化率会如此惨不忍睹呢？主要还是存在以下原因：

第一：王婆卖瓜自卖自夸

细心一点的网友可能会发现，淘宝直播每天都有那么长时间，然而每场直播都是几个到几十个产品不等，那么如果要想带来一个好的宣传效果，那么就需要进行细致周密的计划，比如说你要介绍产品的优势，跟其他产品相比，你的卖点是什么？顾客为什么要跟你这里买，通过种种对比凸显出自己的优势，这样才能形成好的转化，可是很遗憾，大部分的主播是没法做到这样的效果的，唯一能做的就是按照固定的套路去应对一切场景，时间一长自然而然就让观众产生视觉和听觉上面的疲倦，转化率自然也就不会太高。

第二：直播粉丝是否存在水分

很多新手商家，在找主播合作的时候，往往会去看该主播的粉丝数量，把粉丝数量作为衡量价格的重要指标。心想，粉丝多，在直播的时候肯定看的人就多，效果肯定是不错的。但小编想问一句：你知道对方的粉丝当中，有多少是僵尸粉，有多少是真实粉丝吗？所以建议在正式合作之前，一定要去直播间看看真实的在线人数，如果能找到曾经合作过的商家，从侧面了解一下该主播的具体实力，那就更好了。只要你能拿到直播的真实数据，那么你的投入产出就有保障。

第三：推广类目不同，转化也不同

首先要说的是：并不是所有类目都适合通过直播进行宣传推广。目前看来，快消品用淘宝直播推广的转化率要高于其他类目。所以如果你在使用淘宝直播失败之后，应该尝试检查自己的产品是否适合直播。像食品类、美妆类、女装类等产品都是比较受消费者欢迎的，如果你是经营此类产品的找到相对有实力的直播进行推广的话，肯定会得到比较好的转化效果。

第四：不提成，以佣金的形式合作

小编一直以来觉得，如果是有实力的商家，会尽可能的谈高提成，而不是用保底的佣金进行合作。这是对自己缺乏信心的表现。当然了，如果是长久合作下来的主播，双方可以自行商量。建议如果你的产品有潜力，可以尝试找一些主播合作，抽取佣金，而非采用一次性支付的方式去合作。这样的话，主播做起来会更上心一点，甚至有时候在直播上回主动帮你推广你的产品，拿到更多的推广。

好了，以上就是作为商家来讲，你的直播转化率惨不忍睹的参考原因。大家可以根据上面的原因去检查一下，相信会有一个好的效果。

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