投放信息流广告创意文案怎么写？怎么给产品定位？文案要往哪个方向去思考？这都是每个信息流广告优化师所必然要遇到的问题，特别是遇到本次投放的产品为全新开发的产品，基本没有现成、直接的产品资料可以参考。这就更考验一个信息流广告优化师的能力了。老潘信息流托管今天就要讲讲遇到这类情况该用什么样的思路去解决。
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新产品有两类情况出现，一类是老品种新产品，二类是全新产品，下面将根据这两类来分别独立分析。
1）针对老品类新产品
比如，某公司新开发了一款新口味凉茶要卖，凉茶这种类型产品是老的，但是这个产品是新的，我们就可以把归为是老品种新产品一列。
我们可以根据凉茶这个已存在的品种，通过以往此品种产品的市场数据，历史数据，可以知道凉茶是在什么场景下消费的，消费者对凉茶这个品类的既有认知是什么，以及消费可乐的人群是怎样的，等等，这些都可以成为我们写信息流广告创意文案的一个基础方向。
在品种既定的情况下，因为我们开发的是新品牌的凉茶产品，所以还要找到我们自己产品本身的差异化点，也就是说，要说服消费者在众多凉茶品牌里选择我们的产品，那么对应的，我们找材料的方向就是这个差异化的点。
比如，我们尝了下后发现这个凉茶的口味和常规的凉茶口味不一样，根据口味不一样，我们是不是可以说全新配方的新凉茶？
还是可以从市场方向去考虑，地域等属性因素上考虑，比如，老广州人爱喝的凉茶品牌等等。
2）针对新品种新产品
这种情况下，我们可以通过新品种的根品种，因为每个新品种也都是从另外的品种里衍伸出来，那么就从根品种里找文案写作的线索。
有两个很典型的例子
1.汽车刚被发明的时候，最早的推广文案是“不用马拉的马车”。当时消费者脑中对汽车这个全新品类是没有任何认知的，我们就要找到汽车这个新品类的根品类是什么，显然，汽车的根品类是车，那在当时，“车”又泛指“马车”，汽车厂商的营销任务就是要让本来选乘马车的客户改选汽车。所以，最早期的文案会从“马车”出发写文案。
在广告文案思路方向定位的实操过程中，找对根品种非常重要，因为这涉及到消费者对品种的既有认知和心理认同，一旦找错，消费者就会跟着理解错。
2.凉茶王老吉，最早的定位是药饮，药饮这个品种在消费者心中属于有病才会去喝的东西，而且既然是药，就不可能天天喝，没有谁会选择经常喝，天天喝药的。
后来，王老吉把定位调整成凉茶这个品种，茶是可以天天喝的，如此，凉茶这个品类很好的对应了消费者的既有认知和消费习惯。所以因为新品类定位的成功，才有了王老吉如今的销量成就。
当你初步找到定向和文案思路之后，你可能依然很没底，因为没有经过市场的考验，也没人可以告诉你，按这个思路去做信息流广告投放效果如何？最简单有效的办法就是做测试。
投放初期，由于调研不充分，对人群及市场还认识不充分，对文案及素材的效果也没底，为避免投入的大成本打水漂，理智的做法是先小范围试错，去调整。通过测试确定人群定向，调整文案方向，从而验证自己的整体投放计划是否适合常规投放。如何测试呢？请以下测试方法
①以目的导向创建测试计划。不管是测试标题，落地页文案及排版，入口图素材，目的明确才能做好清晰的对比计划
② 同步测试；为减少测试环境的变量因素，测试版本需同步上线以规避不确定因素影响转化率，转化成本，从而误导测试结果
③ 均匀抽样；切记人为地选择流量，比如测试不同文案的效果，但是选择了两个不同的城市，测试失真。
④ 充足的样本量保证测试效果，样本量不足，随机性太大，效果容易失真。另外，也可以借助专业数据分析工具帮助自己做决策，比如显著性测试确认ABtext的转化率是否有明确差异。
⑤流量分配随机性：比如流量进入落地页，A版本跟B版本是依次展示的，
⑥ 一次只测试一个变量：在测试一个因素时，需保证其他变量的一致性，避免失真。多变量测试多数情况无法准确归因。在测试入口文案时，你同时调整了素材，落地页排版，转化率变了，你将无法判断具体是什么因素导致的
⑦ 明确测试优先级 。测试前需要确定测试的优先顺序，先测试重要的变量。比如当核心的价格，选款，功能诉求点还不确定的时候，你测试提交按钮颜色是没有什么意义的。
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