基础第一步：找到人
文案大咖们最喜欢说的一句话就是：要像写情书一样写文案。
这里写情书的意思不是要让你写那些肉麻的话，是要明确你的这封情书是写给谁。
只有心里装着那个人，才能写出动人的情书。
如果你没写过情书，无法体会那份心里装着人的感觉，也可以想想学生时代写作文的事儿。
写作文前，我们需要考虑这是写给不认识的老师看的，还是写给认识的老师看的；这是平时的随笔作文，还是课堂作文，不同的目的写法都不一样，得高分的前提，是你必须要知道对方给高分的标准、要求是什么，然后对应着去写。
1、找到你需要营销的准确对象
同样，想让客户对你感兴趣、给你高关注度，那你必须得知道，你的客户是谁，具有什么样的特征，有没有什么烦恼需要解决，有没有什么不满需要改变，是男性还是女性，是大人还是小孩，是年轻人还是老人，是新手还是老手，等等，明确对象后，再考虑怎么和他们对话，就会简单许多。
举个简单的例子。比如一个家装公司要做信息流广告：
如果目标对象框定在第一次买房且贷着款的刚需客上，那就主打高性价比，在文案中说明不会因为装修让他们承担更多的经济压力；
如果目标对象设为没时间管、不懂装修的人，对应的，文案就可以打全包概念，写明如何让客户省心的，客户担心的问题会如何避免，等等。
2、找到你需要搞定的所有对象
实际生活中，许多购买行为从最开始提出需求，到收集目标商品资料，再到备选方案的提出，最后到决定购买哪款，往往 需要两个甚至更多的人参与，有时甚至需要全家或全公司出动，这就需要我们分别写出对应的文案，一个目标一个目标的搞定。
核心第二步：对上眼
到目标客户是谁之后，第二步就是要 知道客户的需求是什么。
很多专家给出的策略是要站在用户视角考虑客户的需求。但这个说法其实会有点点奇怪。因为多数情况下，用户其实不知道他要什么，所以你站在他的视角之后，等于你也不知道要什么……
比较好的办法是，把用户视角反过来用，即：站在客户的角度，了解他不喜欢、不满意的是什么，然后，反过来，把“不”去掉，做出让他喜欢、满意、愿意接受的事。
关键第三步：说对话
找到人、对上眼之后，终于到了最关键的一步：说对话。
什么叫对的话？
先举个大家都熟知的例子：iPod。
2001年苹果公司正式发布iPod系列第一代播放器时，乔布斯没有说她大，也没说她超大，而是说“把1000首歌装进口袋里”——人们秒懂了iPod的价值。
简单、明确、利落，然后击中——这是乔布斯风格的表现形式，也是文案最有效的表达方式。
综上，让人忍不住掏腰包的文案就是：
1、写文案前要先找到人，并尽可能具化你要营销的对象；
2、写文案时要把用户视角反过来用，找到不满，消除不满；
3、好文案要传达的是商品的价值而不是商品本身。
转载：
欢哥SEM的博客