网络推广的形式除了搜索引擎推广（sem），一般就是信息流推广了，那么信息流到底是什么呢？通俗地讲，信息流广告就是基于社交类、资讯类、视频类、工具类等应用中的广告，现在主流的信息流广告平台包括：腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台、陌陌广告平台等等，明显的特点是算法推荐、原生体验以及可以通过大数据/标签定向投放。

这里面信息流广告与SEM的区别到底是什么呢？木哥认为最大的区别在于环境与用户两个方面：

1、sem（排名以及抓住用户需求更为重要）：用户习惯导致了排名第一的商家可以引来更多的点击量，同时可以看到sem的推广环境都是竞品，同质化严重的情况下又导致用户在同类产品中不断的对比，主动搜索也使得用户进到页面后，页面满足用户搜索的需求更为重要。

2、信息流（原生以及抓住用户痛点更为重要）：从用户的角度看，信息流推广是以被动的方式强迫展示给予用户的，然而推荐算法以用户的兴趣点为倾向，这个时候信息流的推广创意就需要更加的接近原生才能引来更多的点击量，同时当用户进入推广页面后,像木哥之前的文章就说过，大部分信息流广告页面有70%的用户到第二页就跳出页面了，快速抓住用户痛点成为推广页前两页的首要任务，抓住用户的痛点后我们才能提供价值进行引流。

以上是木哥分享的关于sem与信息流广告比较明显的区别，其实木哥也可以打个比方，如果用户想要买饮料，那么竞价就是提前知道用户喜欢喝什么饮料，汽水、果汁、凉茶等等，然后针对性的进行营销，效果显著，但是我库存需要存跟种类别成本高；信息流则是我只卖凉茶，我必须要以各种亮点来刺激用户选我，同时我只需要备货凉茶，成本可控。

那么，信息流推广之前我们怎么样去了解用户呢？木哥简单列出了几个点：

1、用户为什么要点击？（通过第三方工具观察聊天记录、热力图等）

2、用户更看重什么？（通过页面点击占比、浏览触达率等）

3、用户为什么需要？（承接用户痛点后页面应该怎么创造用户价值）

4、用户为什么流失？（上下游部门沟通，是否页面没有展现用户更多的顾虑点）

通过这4个问题对用户进行调研、分析，以用户的角度进行思考而不行通过厂商思维进行宣传，相信大家的信息流转化率会上升一个阶段！

木哥本期个人分享就到这里了，具体的操作以后再做分享，欢迎大家浏览往期木哥关于推广策划的文章，同时大家可在下方留言或者提问，我们一起讨论，如果喜欢或者觉得有用，就麻烦分享和收藏了，谢谢大家！

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