作者：笨笨

随着互联网的发展，内容营销越来越受到大家的关注，那么什么是内容营销？MBA给出了一下解释：

内容营销是一个总称，包括所有的营销方式，涉及建立或共享的内容，目的是接触影响现有的和潜在的消费者。内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。做好内容营销的关键是做好有价值的信息工作。通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。 内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋……，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

我们一起看一个案例：

在电影《变形金刚》中，男主角载着女主角在大黄蜂车内抱怨车太旧了，这时候这款旧的雪佛兰突然甩下两人，“变形”成最新款的概念跑车。在这个场景中，雪佛兰品牌和剧情做了一个比较好的融合，不会影响到剧情的开展，也不会造成观众的抵触。此外，影片中通用汽车的各个品牌车型如雪佛兰、GMC、悍马H2、庞蒂克等都通过剧情表现了自己独特的个性，无论是开朗活泼的大黄蜂，还是沉稳幽默的擎天柱，在影片中，它们都不再只是机器，而是成为了有自己的思想与个性，充满了人性味的钢铁朋友。尤其借助影片结尾处的旁白，汽车与人变成了不可分割的朋友，人离不开汽车，而汽车也在人的身边默默地观察、保护着人，这种理念更是对通用汽车的品牌传播进行了一次最高层次的升华。

我们在做内容营销之前应该有相应策略，那我们在制定内容营销策略是应注意什么呢？

一、制定内容营销策略避免垃圾内容

内容营销在过去的几年里在不断的发展，然而那些为了推广而创作，找几个小编拉抬唱戏的做法表面上可能收获了阅读量等一些数字，而对实际的推广及销售效果并没有太多帮助。内容策略是一种强大的、系统性的方法，它通过前期研究来开展可衡量的（例如ROI）内容营销策略。

该方法首先要支持整体的业务战略及目标，并利用内容活动来吸引品牌目标受众(客户、员工、影响力者、投资者)来达成整体目标。

内容营销策略将回答为什们要发布这些内容，然后提供发布什么、何时发布以及发给谁看的问题，从而提升品牌的成长。以下的方法即适用于全球品牌也适用于小公司，B2B及B2C行业都可使用。

二、定义品牌故事、核心支柱及性格

当数据满足品牌需求后，下一步是建立你的品牌故事、内容核心支柱及性格。数据很宝贵但是单单数据本身就如信手涂鸦的内容一样起步到多大用处；当深入挖掘这些数据，在“那又怎样?”的疑问中就能挖掘出珍宝。

品牌故事是品牌自身清晰的阐释——它定义人们是如何认知你的品牌的。它仅通过一两句话结实的抓牢品牌的精髓，却是从员工、公司领导层、客户及市场如何认知品牌无比重要的方式。

内容核心架构紧随品牌故事，是你的受众寻找的内容。内容个性则通过受众调查结果最后制定。这可以在帮助内容营销者在从创作内容的时候专注于真实的受众需要。这些核心支柱和个性是确保任何创作的故事都遵循策略的重要工具。

三、识别你的买家

一个伟大的内容营销策略开始时需要考虑到其观众，了解他们的期望。

先回答这些问题可能会更好：

你知道你的目标受众吗？他们对你的内容有什么期望？你应该如何与他们互动？他们如何互相交流？是什么动机让他们决定购买？

四、分析和优化

内容营销策略应确保其内容随时间而成熟，始终与每个阶段设定的目标和KPI保持一致。现在是时候衡量内容营销策略的效果，以及它是否符合你在第一阶段设置的目标和指标。很容易忘记初始目标以及您为策略的每个阶段设定的原因，但这也可能会误导你的努力结果。例如，如果你创建了一个电子书来获得订阅者并产生潜在客户，但是注意到它最终带来了大量的社交提示，而没有获得所需的潜在客户，那么你的努力就不能被认为是成功的。

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