标签： 关键词策略

关键词的研究通常有两个方向，一个是对已有内容的优化，也就是网站已有页面配置精准关键词，方便后期页面在搜索引擎中有一个较好的排名。第二个是对网站未来的发展进行指导，也就是从SEO的角度考虑出发，以核心关键词或者网站方向为主进行其余关键词的挖掘，然后对网站增加相关的页面。

关键词的分类有诸多方法，具体的分类有按照词性、描述主题类型、搜索细分目的、价值高地、ROI高地等诸多方式进行分类，来适应网站本身的主题、架构、流量目的和页面类型等。对全网关键词来说，可以按照搜索目的、关键词长短、关键词热度三种分类方式。今天在这里给大家讲的是全网关键词分类的方式来讲解。

按照搜索目的分类

搜索目的分类的关键词有导航类关键词、事务类关键词和信息类关键词。导航类关键词，指的是目的性很强的品牌性关键词，比如某宝、某空间登录等精准导航类关键词，或者xx最新动态，xx效果如何等模糊导航类关键词。事物关键词值得是用户有明显的购买意向或者动作目的而搜索的关键词。信息类关键词指的是用户在寻找某种信息时所使用的关键词，对大多数网站来说这些搜索词占据了总搜索词的绝大比例，用户的检索目的会有很多种比如找资料、查店铺等，站长们可以对这一类关键词进行仔细的研究。

按照关键词长短来分析

长短关键词有两种理论分析，2/8理论和长尾理论两种互相矛盾的关键词。2/8理论指的是用80%的精力去助攻20%的主要关键词，20%的精力去做80%的关键词，去主攻主要的关键词来获得品牌效应获得很好的用户信任度以及转化率，2/8理论应该成为大多关键词策略的指导理论。长尾理论很明显，也就是长尾关键词理论，大多数时候主关键词的竞争力是很大的有一定的优化难度，并且带来的流量也是非常有限的，一个正常的站长应该仔细钻研一下长尾关键词，相信会给你带来不错的流量。

按照关键词热度分析

关键词热度分析分为热门关键词、一般关键词和冷门关键词。关键词热度分析与长短其实是相互对应的，热门的关键词一般为较短的主关键词、一般关键词再短词与长词之间，冷门关键词即为长尾关键词，虽然单词带不来多少流量，但是词库量非常大，可挖掘关键词很多。

总而言之，关键词的挖掘是分类是有很多方法的，除却上面描述的其实很有很多关键词的分类方法。按照目的分为主词、辅词，按照时间、季节进行分类、错别字关键词、问答关键词等各种方法，各位站长可以根据自己实际情况，讲关键词进行分类，借助excel表格一点点对关键词进行详细的分类。

网站建设关键词策略：

我们都知道一个网站，从建站-优化-转化。我们做SEO优化其实，就帮助用户解决问题，达到，让用户进这个网站，可以从网站中达到用户的需求的东西，再转化。有没有转化，首先选择词,是针对关键词来说，我们说说的排名也是指某个词在百度上的排名。一个网站的核心关键词，就好像我们写文章的中心思想一样。能够让我们优化的思路变得清晰无比。在优化团队中，SEO计划中关键词策略可以说是最重要的部分了。那么，我们应该如何制定建站初期的关键词策略呢？

一、竞争对手的分析

根据自己建站的目的，搜索关键词，对前二页的网站进行统计。竞争对手网站怎样，域名时间，内容，还有权重，（还有百度家的产品，或者是广告 阿里 京东等）我们首先选择关键词时要考虑自身的资源，能力能不能做上去，例：要根据已经排在前面网站的外链，产品，文章内容等情况对比较，这个关键词能不能做，做上去后有没有转化？如果结果不理想，选择竞争较弱的长尾做为核心关键词。例：刚开始我是想做”SEO”但自身资源和能力有限，我们可以先做一些比较容易的词上去，例“深圳SEO优化”，可以先优化“深圳seo优化”，等权重提高了，再去优化“SEO”慢慢积累用户和权重后，再去竞争长尾词的核心词。

二、关键词布局

根据核心关键词以及网站将要布的内容，布局网站关键词。一般来说，网站权重分布为：首页＞栏目页＞内容页，其实我个人觉得一开始不用想太多东西，首先把一个核心关键词做上去以后，再扩张长尾词的核心词。像我刚刚开始接融seo优化时候，就是想把整个行业相关词全部做上去，结果怎样词也做不上去。在布局关键词时一定要定位好自己，是想做什么词，再布局关键词，如果定位不明确，可能别人二个月就可以做上去的词，你起码要6-9个月。

三、挖掘大量长尾关键词

一个网站如果单单靠首页获得排名，非常容易就遇到流量的瓶颈。所以需要大量的长尾词排名来提升网站权重。下面介绍两种挖掘长尾方法。

1.百度竞价，百度统计，百度问答，论坛平台，也可以根据用户需求搜索习惯拓展。

2.可以用工具，像5118， 站长，爱站工具，里面都有挖掘关键词和长尾词。

收集关键词后，制作一个锚文本记录单，方便以后做内链优化。同时，更具关键词库中的关键词来发布内容。可以有效解决大家不知道发布什么内容的难题哦。平时我有习惯，我就会喜欢手写在优化遇上事情或者一些有用的工具。（参加同行怎样做是最好的学习，把同行的优点结合自身的不足，从而不断成长）

深入挖掘客户搜索需求的痛点，不仅仅是对于 seo 从业者而言是一个必备的技能，对于 sem 从业者来说，更是非常重要，由于本人做过SEO和SEM相关的工作，所以对于 关键词挖掘策略 这块，同时有着比较深入的理解。

当我们进行百度凤巢系统进行精准营销的时候(注意这里是精准匹配，而非广泛匹配)，我们所匹配到的关键词大部分都是同义词，如我们确立的核心关键词是酒店，这个时候我们匹配出的关键词有：XXX酒店，酒店XXX，XXX酒店预订等相近的词语，那么，如果我们在进行精准营销的时候，关键词挖掘会出现一定的瓶颈，我们需要怎么做来解决这类问题从而尽可能的挖掘能够引发客户痛点的关键词呢?

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这个时候，我们可以尝试着从客户需求的初始阶段，来延伸客户可能的基础需求，通过这些基础需求，来拓展我们的关键词聚类。

我们以SEO培训行业为例，如果需要查找对于有SEO需求的客户，我们可以对于客户来源做一个分类，在购买SEO培训产品的客户中，刚毕业有工作需求，或者工作不满半年的从事SEO行业的占据70%的业务量，而且报名的客户咨询转化率非常高，所以我们就把这部分客户作为我们的核心客户群体。

为了了解我们的客户群体，实现一个精准的搜索定位，我们做了一定的调查以及得到了一个绝对性的结论：

1、 大学中专业课成绩不好，谋求一个与专业挂钩，却没那么专业的工作，而与SEO专业相关的恰恰是计算机专业，这个时候我们可以把人群定位进一步缩小到一些大学院校的计算机专业(需求)

2、 应届生和往届生的比例达到5比5

3、 喜欢玩电脑，在寝室中大部分时间都在电脑旁度过(兴趣)

通过这样的分析我们不难看出大部分的客户都是被学业所迫或大学毕业不甘心就这样回老家，不得不找得这样的工作。下面展开具体分析，那些整体打游戏，泡妹子的大学生们，想要找到他们真的比登天还难，而少数能够主动联系我们做培训的简直少之又少，那么他们经常会去的场所有哪些呢：答案是Inetnet。只要他们泡在网络上，而如今对于BAT这么强大的数据分析能力，肯定是跑不掉的。

既然如此那就好办了，下面我们制定具体的计划争取一举拿下这块市场。

为了保证用较低的成本获取较高的产出，简称ROI,我们避免了高成本的百度竞价而选择了成本较低的网盟作为实验场所，其次，我们采取针对性的广告创意，对于着陆的页面进行统计追踪。

一周后的效果显示：平均转化成本，即CPA为8元每个人，而之前的CPA达到了35每人。

既然有效果，那我们可以放心的尽可能的铺开，竞价端也不能放松，竞价毕竟不同于网盟，网盟面对的是整个互联网系统的网页，而竞价只是针对的搜索引擎，对于这帮喜欢打游戏的孩子会主动使用搜索引擎么，这里我们几乎可以不用考虑这个问题，因为我们所能操作的，只要能留住这部分停留在搜索引擎上的客户就可以了，所以，广泛匹配发挥了很大的作用，举个例子，我们可以将欢哥;SEO培训，作为广泛匹配的词进行投放，最终的效果，也在控制之中。

快速复制这种低成本的客户需求方法，我们迅速扩大了战果，获得了一个很好的收益。

在关键词竞价广告我们把大部分时间都花在做关键词管理工作，从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化，关键词数据分析，可以说关键词竞价广告始于关键词结束于关键词。

那么怎样的关键词策略才算好的关键词管理策略？

——带着“需求”做关键词管理

把关键词竞价广告看做是一个营销推广活动，那么在营销上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求，根据需求制定营销方案。那么庞大的关键词背后是不是隐藏着目标消费者的需求呢？在以前的关键词管理中是不是更多的是从词性去考虑呢？在这里跟大家分享从 目标受众 出发做关键词管理思路。

一、按消费者需求分组关键词

账户添加关键词的大致步骤分为选词，筛词，分组这三个步骤；对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查，可将关键词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

往往大多数人，关键词分组依据序列会是：产品类别、词性这两级去分组关键词；这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）三级分词法。

品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。（搜索这部分关键词往往是意向程度最高，目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）进行递增关键词搜索。）

核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。

（某装修业务公司核心需求分词）

目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。

（某装修业务公司目标需求分词）

意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等

（某装修业务公司意向需求分词）

二、按消费者需求关键词管理

1、分组：以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2、排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5、分析：根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

三、从消费需求分组、管理关键词的好处

从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，进行合理的预算分配与关键词关注程度。在各产品类别下，通过历史数据对关键词进行类别分组后便于：

1、了解关键词主次：根据消费者需求分类，有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。（全面了解账户的）

2、消费者数据分析：对关键词数据进行分析，了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。

3、二次销售跟进：通过查看关键词，客服人员就能大致了解这个客户的意向程度，以便采取不同目标消费者应对策略或话术。

4、针对性广告诉求：关键词是从目标消费者出发拓展而来，关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式。

5、全面关键词覆盖：所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应，通过分析目标消费者能够及时添加人群心理关键词。

市场等于人口加购买力，通过关键词及后台设置精准广告展示人群，其他广告的好坏就在于对目标消费者心理的把握，广告诉求能否影响消费的决策、能够打消消费的顾虑，广告是否在适当的时候展示给适当的人看了？无论搜索广告还是其他广告，广告都是展示给人看的。

所以广告诉求都需以目标人群出发，切忌掉入庞大的“关键词怪圈”，应以“需求”出发的关键词。

网站关键词的选取，尤其是从网站建设优化的角度来规划网站是至关重要，就更需要各个因素的分析及配合了。

SEO优化是网站推广的方式之一，其主要形式来源于网站关键词排名，在进行关键词分析选取的时候，要考虑如何选择网站建设关键词，网站扩展关键词的策略，网站枢纽词关键词的分析，下面河北SEO顾问就和大家聊聊从SEO的维度来选择网站的关键词策略分析。

如何选择网站建设关键词

SEO能给网站带来巨大的有效流量,根据调查,80%的网民搜索关键词都不会去点击上面的百度推广广告,我们设想,如果网站自然流量一天有1000个,而你这个行业的关键词平均点击价格是10快,那么可想而知,一天可以为公司剩下多少广告费了,这个时候的你是怎么想的呢?

如何从优化的角度选择网站的关键词？

1、根据内容选择关键词，在选择关键词之前，我们应该先确定网站的内容，围绕着网站的内容来确定关键词，而并非先选择关键词然后再确定内容。我们要选择的关键词要和网站的内容想匹配，否则搜索引擎会认为你的网站的相关性不够，从而得不到较好的权重。

2、要站在用户角度思考，应该把自己放在客户的角度去思考问题和选词，这样选的词转化率才会高。真正的用户思考方式和商家不一定一样。比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。所以要站在用户的角度去选择关键词。

3、关键词的专业性，关键词的选择不能太过于宽度，过于宽泛，会不利于优化。比如说个人网站，去做新闻，旅游之类的词，虽然很热门，这类词的搜索量很大，但是转化率很低，从而不利于优化，应对选择的关键词要细化。

4、关键词的搜索量，我们要选择的关键词，要有一定的搜索量，这样我们做上去了，才会有人主动去点击，没有人搜索的词语，即使我们的排名很靠前，这样也没有什么意义。

5、参考竞争对手网站选择关键词，作为站长，由于十分了解自己企业情况，所以很总能找到最能反映自身业务特点的关键词。但单靠自己的努力有时难免会有些遗漏，这时你不妨来到搜索引擎上，找到竞争对手的网站，看看他们使用的是哪些关键词，你也许会从中得到一些启发的。

6、关键词的商业价值，我们在选择关键词的时候，也要考虑到如何提高日后的转化率，这就需要一些商业性的思维来选择关键词。不同的关键词，虽然字数相同，难度也相同，但最终的结果可能会不同，不同的结果就会导致不同的用户搜索，所以，提高转化率也是SEO优化必须考虑的一个重要条件。

网站扩展关键词的策略

搜索引擎是所有网站SEO优化技术的工作者和站长存在的根本，不了解搜索引擎你就无法知道自己该如何去做SEO。搜索引擎存在的意义是什么?

1、不断的发掘关键词，不同网站在不同的时间会有不同的关键词产生，尤其是一些产品行业，尤其是一些新的产品热销而导致的关键词搜索频繁，只要有人搜索词语都可以成为一个关键词，在很多的网站中有大量的流量来自于某个内页，就是因为这个内页中有搜索者寻找的内容和关键词。

2、错误拼写而导致的关键词，任何有搜索流量的关键词都是可以成为关键词，很多人由于输入等原因而搜索了错误的关键词，以前就有一些人靠错误的关键词搜索而带来流量，合理的利用这种关键词也可以增加被用户找到的可能性。

3、关键词的地域性问题，对于很多不了解SEO的客户来说，经常会提出一些让人无语的要求，例如有人让你SEO优化保洁这个词，而他只能提供某个地区的洗车服务，这样优化洗车这个词就会很笼统，并且也没有必要，地区性强的服务一定要选择地区关键词。

网站枢纽词关键词的分析

1、学会枢纽词分析，可以说枢纽词在SEO中一直都据有“大哥”级别的位置，枢纽词是描述你的产品及服务的词语，选择适当的枢纽词是建立一个高网站排名的第一步，枢纽词的强度越强代表你的枢纽词未来好不好优化，花费的功夫毕竟多大。

2、学会用枢纽词分析工具，选择网站的枢纽词并不是靠自己想怎么就怎么填的，有些新手站长手上的站刚刚上线就一通胡填，结果网站优化一段时间没成绩，请个高手来查查，要么枢纽词竞争力大，要么没有涓滴的用处，最后又一通改枢纽词，却逃不了搜索引擎的惩罚。

3、看枢纽词的搜索量(也称：SERP)，用Intitle:核心枢纽词，根据网页的核心枢纽词数目判断它的搜索量，假如大就说明竞争大，转头做别的中等枢纽词去，这里就省了用工具分析的那道功夫。。学会用枢纽词分析工具之后呢，再学枢纽词搜索。在搜索引擎(好比百度)输核心枢纽词，假如搜索引擎结果数目越多就代表你的枢纽词竞争越大，反之一样的道理。

关键词优化是河北SEO优化服务中最基本也是最重要的一个环节是进行网页优化的基础。因为在搜索引擎中检索的信息都是通过输入关键词来实现的。关键词的选择是关键词优化的第一步，所以河北SEO顾问希望大家在河北网站建设优化时做好第一步。

Seo关键词写的策略如下

一、准确找出竞争对手,吸取精华

现在市场竞争都很激烈,产品在质量上相差细微,拼的都是服务和功能。准备的找出竞争对手,吸取的精华。寻找竞争对手的方法有以下三种。1、在搜索引擎中搜索与自己产品相关的关键词,重点查看排名在前10页的网站都优化了哪些关键词,将他们摘录,然后进行对比分析。2、到一些黄页网站和目录网站查询与自己产品相关行业的公司信息,分析这些公司的目录描述,在描述中都运用了哪些关键词。3、可以到b2b网站上寻找客户信息,分析这些客户产品信息中重点出现了哪些关键词,将这些关键词汇总,整理到一张表格中。

二、选择关键词的六大技巧

列出在整个行业内自己知道或者心中所想的所有关键词,最少列30个；分析竞争对手的网站,看都用了哪些关键词；咨询周围的朋友平时在搜素相关产品的时候会使用哪些关键词；平时多关注网站的流量统计,寻找关键词参考信息；百度指数给出的关键词信息；百度搜索页面最下方的相关搜索；

案例：以“眼霜”为例,虽然属搜索热门词汇,但转换率非常低,如果将“眼霜”换为“XX眼霜”,这样搜索的客户就具有目的性,因为他们在上网时只关注XX的眼霜。这时,如果你的网站设计得用户体验度高、产品说明详细,客服态度好成交时没有问题的。1、选择“眼霜”关键词,流量1万,成交只有10笔；2、选择“xx眼霜”,流量5000,但成交了200笔；3、记住,关键词越贴近用户的购买意图,搜索的人越多；4、选择关键词要考虑到关键词的竞争度,避开热门关键词；

三、寻找关键词最快、最省力的方法——相竞争对手看齐

查看竞争对手“网站源文件”通常关键词一般放在Title、Keywords、Description这些标签中；将关键词记录到一个表中,每个网站的关键词都记录下来。记录的时候要注意,一个网站的关键词一行或者一列,这样方便对比。关键词能做到前三页的网站要重点考虑,不要对这些网站的关键词产生质疑,尽管将其作为关键词选择的参考依据,这相当于站在巨人的肩膀上,会豁然开朗很多。上一步,已经将前3页竞争对手的关键词都记录在了列表中,这个时候可以查找一些相关关键词,用不同颜色的字体标出来。之后打开百度指数,挑选指数高的关键词作为主要关键词,在首页进行·重点优化,其他关键词放在栏目页或者内容页进行优化。

四、长尾词挖掘工具

百度推广后台以前百度相关关键词分析是免费的,后来做seo的抓住了这个漏洞,频繁的试用,而且还在网络上宣传。结果,百度将关键词分析给取消了,导致很多人都无法使用。推荐一款挖掘长尾关键词的的软件——站长必备工具。此款软件的好处是,只要在“关键词挖掘”选项中输入要挖掘的关键词、软件就会自动匹配与其相关的关键词。长尾词挖掘出来以后,需要再新建一个表格将从竞争对手网站得到的所有目标关键词全部使用这个工具挖掘长尾关键词,并将所有结果整理在列表中,顺序由高到低排列,去掉重复的长尾关键词。这样,所有的长尾关键词都精确地整理出来了,以后优化网站,可以按照从高到低的顺序来选择优化。

五、关键词竞争度

了解关键词的流行度仅仅是个开始而已,关键是要知道面对市场的竞争程度。判断一个关键词的竞争度,可以从以下几点来分析:

看关键词的搜索结果数量

分别在百度中输入需要优化的关键词,查看下搜索引擎返回出来的结果数量是多少。如果超过5000万,说明这个关键词有一定的难度;如果在200万以下,说明这个关键词没有什么难度,在很短的时段内就可以优化到搜索引擎首页。搜索引擎返回结果数量和关键词竞争度对照如下:

搜索结果少于200万:竞争度较小。稍微优化可到搜索引擎首页搜索结果200万—500万:属于中等偏小的。这样的关键词在网站中做一些简单的优化,再稍微做一下外链就可以优化到搜索引擎首页。搜索结果500万-2000万:属于中等的。这样的关键词对网站的结构、文章及链接结构稍微有点要求,而且站长要对网站经常更新。2000-5000万:属于中等偏上,有一定难度。这对网站本身的质量、文章内容、网站外部链接都有很高的要求。5000万以上,属于高难度关键词,要求网站必须经常更新,文章最好是原创文章,需要大量的高质量外链指向网站。而且关键词优化到首页的时间需要半年左右,极个别时间还会更长。看关键词结果页面是否有大站、名站、百度产品站。假如某个关键词排在搜索引擎首页的前几个站全是qq、新浪、网易大站或行业名站,那么这个关键词具有一定的竞争难度。

看关键词搜索次数

查询关键词的搜索次数可以使用百度指数。搜索次数越大,这个关键词的身价越大,理论上说明这个关键词的竞争度越大。但有的关键词却相反,搜索量非常大,竞争度非常低,如果一个企业碰到这样的词,再好不过了。搜索次数少于100,竞争度小搜索次数100-500,属于中等偏小的搜索次数500-1000,属于中等的搜索次数1000-5000,属于中等偏上的搜索次数5000以上,属于高难度词

判断一个关键词的竞争度,要根据以上3点来判定:

1、先在百度中查询一下关键词,看看搜素结果是多少;

2、观察排名前几位的网站是什么样的网站,如果大部分网站是用主域名在优化,则分析这些网站的收录数量、外链数量、域名注册时间等因素;

3、最后在百度指数中查询一下这个关键词的百度指数。这3项工作做完后,根据自己网站的情况,确定是否优化该关键词。

新手seo优化网站方法如下：

新手对于SEO是没有了解的这个时候应该先百度一下,什么叫SEO,作用是什么以及从那里入手学习SEO这门课程。对于SEO有一定的了解之后建议买几本SEO相关的书籍看看,就买新书SEO书因为前期要做的就是打基础,对于那些深知识是不懂的,盲目的学习也没有好处的。在这个时候对于SEO是有一定的了解的了,这时候可以学习一些SEO博客知识看看别人对于SEO的讲解和说明已经如何做好关键词企业站的排名等。对于SEO的只是又有了一定的了解之后,可以参与到论坛里面去,看看别人的发帖对于SEO的讲解和不懂的地方参与可可以帮助解决简单的问答和操作问题这样在无形当中你的SEO知识又增加了不少。同时也可以加入多个SEO群,探讨SEO的相关性东西,群里面有更直接的SEO问答,便于你了解更多的SEO实战知识。以上这些都是对于新手学习SEO的前提准备和条件有了这些基础就可以到公司去做初级的SEO优化员，在里面慢慢学习知识，从发外链学习等等慢慢的当然实战SEO知识要了解的还有很多但对于新手以上这些是必须要具备的前提条件。可以通过网络上去学习SEO专员，对于SEO 的讲解和教程从中学习一些有实战性的东西。

通过昨天“搜索推广关键词策略之加词技巧”讲解，今天重点表述：海量关键词的出价策略！

经过采用矩阵覆盖列举的关键词，一般至少在3000个，甚至几万以上！对于成千上万的关键词，很明显不能挨个关键词进行调价了，且，如果大量的关键词高价覆盖，期推广消费不是多数企业能承受得了！因此，我们必须量力而行！

首先，无论企业消费预算规模（实际上，全国绝大多数的企业消费预算都只有100-200元/天），我们都需要保证一个有效点击数量，即：日均有效点击量在40次以上，即使只有50元/天的消费预算！因为保证40次以上的有效点击，绝大多数行业就可以实现平均每天都有一个客户咨询，可以明显体验到搜索推广的效益！

因此，我们根据预算，看菜吃饭，由预算及推广效益需求来决定你能够接受的平均点击价格！再由此决定出价承受范围！

下面，给予大家一个数据案例，一个以干燥机为产品的推广老账户在修改关键词及出价后获得效益对比如下：

图一：推广企业用户4.1日至今的消费数据概况，已上图所示， 消费整体数据无明显变化，在调整期间有所降低，调整后更趋于稳定。但是日均消费无明显增加。

通过调整，在一段时间后，数据变化如下：

图二：通过对比数据，在调整稳定后，点击均价下降超过70%！！！而且，我们的点击率并没有因为点击均价低排名低而及其明显的下降，当然还是有所下降的额，仅下降0.4%

而带来的点击总量增长400%，咨询转化增加300%！

那么看了这么多，到底是怎么出价的呢？

非常简单：

在账户搭建的初始状态，我们完全按照词性进行计划单元分类，并实施统一出价！通用词采用适当低价策略，仅需以3-4元进行有概率展现即可。

用途、厂家、功能、型号、等等细分类产品词进行首页展示出价，一般出价在4-8元，以此获取有效访问流量。

海量的长尾词根据词性分别统一以3-5元出价。

那么问题来了，这样出价肯定是不行的，我们需要一个周期来做调整，一般，我们将这个周期定位为半个月。

这半个月严密监控账户数据，监控转化来源，以每天一个小调整，每周一个大调整，半个月做个总结调整，结合检索词报告及咨询来源词数据结果进行分类别调价：

原则：

1、拓展流量但转化率较低的词语降低价格。

2、精准关键词且检索报告有效词及转化来源词提升出价进行排名获取。

此过程循环半个月-3个月后后，账户出价将趋于稳定！

当然，真实的调价过程一定没有说得这么简单，如过您是个初学的SEMer，有疑问，欢迎留言咨询，必将回复！

那么问题来了！

这么低的价格，广告如何展现，如何保证点击数量即点击率呢？

欢迎关注SEM老阳，查阅下期话题：搜索推广关键词策略之创意展现技巧