新媒体时代，新媒体和老品牌怎样融合？新营销和老字号如何嫁接？线下支付、线上流量、品牌价值的关系怎样重构？
12月20日，2018深商全球大会新媒体产业论坛暨深商全球大会新闻发布在深圳威尼斯酒店举办，来自知名媒体机构、自媒体行业的领军人物与深商研究者，围绕“大周期 新媒体 强品牌”主题，共同探讨2019新媒体产业发展趋势。南友圈创始人、CEO苟骅分享了自媒社平台的企业大数据画像及其对2019年企业内容营销趋势的观察。
以下是苟骅演讲实录（有删节）：
在座很多都是媒体界的朋友，也有很多是深圳的一些知名企业，接下来我要发布的一组数据，跟企业相关，也跟内容营销相关。这个趋势观察报告来自于南友圈旗下的内容众包服务平台——自媒社（zimeishe.net)2万多家企业及其约稿行为。
上面是主标题，为什么要用“告别10万+”，这不是标题党，而是通过分析自媒社（zimeishe.net）约稿企业的大数据所反映的内容营销一些新的趋势，做了一些总结。不一定代表了市场全貌，但也可以看得出品牌企业的费用预算的投向。
2018，不和谐的一年：我们谅你也不敢再经历一次2018年
很多人现在都在关注即将结束的2018年，关于2018年的盘点总结非常多，很多专家、很多研究者都有自己判断，但不知道在座各位心目中准备用哪个关键词来总结2018年？
前天我在朋友圈里看到《纽约时报》对2018年的盘点中用了一句话“The Year is Dissonance”，翻译成中文意思是“不和谐的一年”。确实，全球现在正在经历很多不确定性的事件，包括中美贸易战的不确定性、中国经济未来的不确定性、美股下半年大幅波动的不确定性等等。
2018年：人类社会可能处在康波大周期末端
今年突然发现一个很重要的词语频繁在我的朋友圈出现，那就是——“康波周期”。这是什么概念呢？大家都很纳闷，2018年为什么突然爆发了这么多的黑天鹅事件？
有很多学者认为2018年人类社会可能处在康波大周期末端。什么叫做“康波周期”？它的周期基本上是50—60年。图上这个周期研究的大概是18世纪末期以来世界出现的历次康波周期。为什么是从那个时候开始？那是英国工业革命，也就是蒸汽机时代已经降临。这是全球基于工业革命之后形成的康波周期分析和总结：一个康波周期=15年的衰退期+20年的繁荣期+10年混乱期+10年洗牌期。
对应到中国，鸦片战争爆发的时候，是第一个“康波周期”的末端。第二个“康波周期”的末端大概是在20世纪末，之后进入汽车量产时代。我们最关注的是从二战过后，新一轮的“康波周期”，也就是信息通信带来的变革。这个变革从时间段来看，实际上2018年已经进入到末端，也就是说现在全球发展态势进入到洗牌的末期，进入到新的一轮“康波周期”，即将面临15年的衰退。
看到这里我们会不会感觉有点绝望，但是客观规律是没办法去抗衡的，或者说是我们必须要去面对的。也是基于这种周期规律，我们可以看到人类发展其实是螺旋式上升的过程，在一个新旧周期交替的时候，各行各业应该怎么样去面对，也是很多人非常焦虑的事情。
比如品牌营销如何去突围？简单概括就是：寻求差异化，通过内容营销，建立新的认知。
我们现在面对的情况跟前面几波“康波周期”，也就是从蒸汽机时代以来所面对的市场是不一样的。现在进入到信息化时代，大家看到互联网其实已经渗透到我们生活的方方面面，这个时候其实对企业来讲，它的主要经营成本已经不是生产成本。
技术的进步极大提高了生产效率，特别是机器人、人工智能的崛起发展，让很多生产成本急剧降低。现在主要是市场的推广成本急剧攀升，这些成本构成在哪里？其实就是我们一直不断提到的“消费者认知成本”，我们生产出一个产品怎么样建立它自己的认知。有一点的难度是很大的，那就是消费者的认知惯性很难改变，一个习惯形成，形成了路径依赖，你要改变它其实更难，怎么办呢？
随着移动互联网崛起，社交属性的表现越来越明显，我们不需要去改变消费者的认知，而应该寻求差异化，通过内容营销，建立新的认知。包括现在很多刷屏的内容，不是为了改变消费者的固有认知惯性，而是重建新的认知。特别进入互联网时代，经常发现颠覆这个产品、颠覆这个行业的不是本行业竞争者，而是来自于所谓的“野蛮人”、行业之外的非专业人士，这也是很多时候大家面对周期性的不确定性，为什么非要焦虑、丈二和尚摸不着头脑的原因。
自媒社平台企业画像
这是我们在南友圈的自媒社平台上抽取的2万多约稿企业的统计画像，做了一些大致的分类，这个平台跟滴滴约稿比较相似，也有人说我们做了垂直版的猪八戒网。
自媒社平台的主要逻辑就是把定价权还给甲方，你在上面找人写稿，不像传统线下的找人写稿，定价权在写稿人那里。在自媒社平台上面形成的市场逻辑是：企业自己在上面发单定价，然后让更多媒体人来竞标。
75%企业约稿单价不超过2000元，深度报道和新闻通稿所占比重最大
75%的企业约稿单价不超过2000元，但如果你通过传统方式找专业的人写稿单价至少需要5000-6000元，我们创建的平台实际上把企业在内容营销刚性成本，或者说是前端成本降低了2/3。
大家可能以为价格降低，写的稿件质量是不是比较差，或者含金量比较低的，但实际不是这样的。从数据统计上看，在平台上约深度报道和新闻通稿所占的比重最大，其实是极大提高了内容营销的性价比。这也是从蒸汽机时代过来，进入到第四波“康波周期”，信息化时代给内营营销所带来的想象空间。
中小规模企业超过三分之二，接近三分之一企业约稿超过1单
自媒社平台的统计图，跟中国企业构成一样，中小规模企业超过2/3。中国现在各种企业的主体大概是几千万家，真正大企业数量其实只占很少，大部分属于中小企业。另外，差不多1/3的企业约稿超过1件，复购率不断提升。
创业公司和广告传媒企业超过三分之二，广东、北京、浙江企业排名前三
很多投资人经常会问我：“哪些企业在约稿？”投资人希望平台能否找一个垂直性的行业来做，比如说找医疗行业，经过市场的验证再扩展。我们发现如果找一个行业，没有太大的机会空间，通过大数据分析发现，几乎所有行业的头部企业在内容营销方面有品牌传播的刚需，你会发现在自媒社平台上约稿比较多的两类公司，一是创业公司，他们面临着产品怎么样走出实验室接受市场检验。二是广告传媒企业，专业做市场推广。
自媒社平台上约稿前三位的地区分别是：广东、北京、浙江。第一是广东，可能一方面因为南友圈base在广东，第二方面是因为珠三角的制造业企业多。我觉得比较有趣的是，广东、北京、浙江恰巧是BAT三大巨头所在地。在这一轮“康波周期”，信息互联网为驱动力量的时代，实际上也成就了BAT所在的珠三角、长三角、环渤这三大区域。
六大趋势：内容营销的未来在哪里？
根据自媒社平台的大数据分析，我们还做了一些企业调查，形成以下几方面趋势观察。
趋势一是：内容需求爆发、成大中小企业刚需，酒香也怕巷子深。
大型企业做内容营销的核心聚焦点是注重价值观的输出。对于他们来讲，市场营销的目的就是品牌一定要做强。对大企业来讲，做内容营销主要不是为了推广产品，而是在输出思想。中型企业希望把品牌做大，比如在行业里面做到排名前三或者前十。小微企业最重要的内容营销诉求是解决品牌有无的问题，能不能建立起自己的品牌，处在立命的阶段，他要特别注重效果的转化，这是整体的趋势。
趋势二：内容营销数据化。现在越来越多的企业品牌营销和市场营销合二为一，主要是因为大数据手段越多越成熟。
趋势三：内容平台垂直细分化，内容永恒、渠道无限。像腾讯现在也推出了关于垂直行业媒体伙伴计划，包括招商银行、平安银行业开始做垂直内容平台，但优质内容主要来自于专业的媒体人和自媒体。
趋势四：5G技术带来的内容营销大变局，在线直播常态化。华为事件背后是世界级的技术博弈，就是5G技术。据说4G时代中国用的tdd技术可以很容易实现5G的流量速度是4G的100倍，而国外用的fdd技术效果不那么理想，不知道是不是因此华为成为众矢之的。2019年5G技术开始商用，以后直播都可以常态化。
趋势五：内容营销更加场景化、感性化。这一块对做内容营销的人来说更加好理解，我们以后要更多做场景化的情怀营销。
趋势六：内容营销加速IP化，“人设”胜过10W+。以后不要成天盯着自媒体大号动不动就要10W+，其实大部分粉丝并不精准。而如果有IP价值的自媒体号，即便出不了10W+文章，但粉丝很精准、转化也更高。现在有很多卡通人物，一个虚拟的人设也可以圈很多粉丝。从我们访谈调查来看，企业基于成本控制也不再过度追求10W+，包括微信生态的产品优化方向也会越来越倾向优质内容而不是种草流量。
最后要说的是：下半场，特别是2B市场，未来各个服务行业都需要专业的整合型平台。大家可以扫描或搜索自媒社小程序，体验内容营销的未来在哪里？