众所周知，当下最热的就属网红了，在很多人的认知里，网红无非就是凤姐、芙蓉姐姐、奶茶妹妹、贾君鹏、王思聪、王尼玛、同道等，又或者锥子脸、整容妹，甚至八线小明星之类。但是他却说，这些都是网红，但都不能代表网红，他们只是冰山一角。他就是热血马互动CEO卞海峰，他是新浪、搜狐、央视等互联网专家的作家，拥有很多互联网公司的营销经验，同时他也身兼多家企业的顾问等等。
热血马互动CEO卞海峰，受邀参加360推广·第四届河南创业者大会。大会现场，这位营销专家为大家分享一些他心中的干货，为大家展现了冰山一角之外的世界。
以下是卞海峰在360推广·第四届河南创业者大会上的演讲内容：??? 卞海峰：因为我看了一下，刚才宋总把我讲的都讲了，大家做的PPT都非常的好，我这个做的比较粗糙，大家主要听内容就好。??? 我今天分享的主题是《IP变流量，新内容营销时代新打法》。IP是什么？在座的各位心目中IP是什么？其实在自媒体时代每个人都是IP，但不都是优质的IP。??? 《太子妃升职记》算不算优质的IP？至少不算。我们看PAPI酱算不算优质的IP，她每三四天更新一次，他与粉丝连接，有人好奇他为什么这么火？他从2015年年底刚刚冒出来了，到2016就成为国民级的网红。??? 给大家分享一个数据，移动互联网数据告诉我们，2015年期间，整个短视频播放增长467%，就是小咖秀、快速秒拍，还有其他的短视频平台。我给大家分享一下直播，根据互联网中心报告，泛直播用户占中国互联网网民43%，今天这个会就是泛直播，不限于娱乐性的直播。这两个数据预示着什么？预示着大量的优质IP会诞生，我可以给大家看一下什么叫优质IP，你也很难想象。??? 我说一个数据，这条狗的主人，每天卖狗粮有30万收入，当然他也给相关平台打广告，其他两位是卖化妆品的。看了这么多，我们可以看出来优质IP有几个特征，第一，持续创造内容。这个跟微信公众号一样的，太子妃缺乏第一个内容，如果说太子妃持续拍下去，那么他也算得上优质IP，他有平台，就是乐视。第二，有载体。第三，有粉丝。第四，人格化。你需要给你粉丝展示出自媒体的温度。第五，持续创造连接。
??? 刚才宋总已经讲完了类似的东西，怎么样做一个自媒体，或者说新媒体，第一个价值，帮助大家节省时间，第二个价值，帮助大家浪费时间。我们想要我们擅长实践，跟自己的媒体做一个定位，什么样的媒体属性是现在比较稀缺的，我们有机会突破的。????有载体，其实载体的话，刚才都已经介绍过了，今日头条、微信等，其他的平台用户量不是特别多，各位没必要考虑。我们选择单平台发布还是多平台发布，这个取决于我们跟平台是否有独家协议，平台会不会推广我们。????有粉丝，在座的都讲了，怎么样获取第一批粉丝，第一批粉丝通常就是你的亲朋好友，然后才是网上论坛还和传统媒体。如何让我们的黑粉转成自己的粉丝？????人格化，如何拉近我们和粉丝的距离，更像一个人跟他沟通和交流，后面我会讲它的营销价值是什么。????持续创造连接，就是说我是多久发一次，每次发多少，在什么平台发，就是这些东西。
??? 有人会想优质IP和流量有什么关系？给大家看一个数据，这个就是解释，优质IP每次与粉丝连接都会产生流量，我们可以看一个数据，这个是去年年底电商，京东在内部搞了电商培训，他们做了数据的分享，传统互联网广告，不知道大家有没有接触过媒体的硬广，那些转化率，现在电商基本上在千分之几，京东和淘宝转化率比较高，而网红可以做到什么？或者是优质IP，人格化可以做到20%。????优质IP有五个有效价值，第一，就是它的粉丝，它的粉丝本来就是流量。第二，优质IP是有煽动价值，就是你喜欢某个公众号，或者说某个网红，他给你推荐一款鞋子，大多数粉丝是不会动大脑想的，我见到很多网红卖给他粉丝东西，很多人不去想。第三，模仿价值。网红都是有优质的内容，他们在做内容的时候，他的粉丝对他的一些行为有模仿。第四，价值认同。像罗永浩，很多人买他的产品就是买他的精神。第五，背书价值。很多网红说他自己在用，当然现在是不允许这样的，但是他可以隐晦的说。很多人听不懂我讲的什么，给大家看个广告。??? 我给大家介绍一下迪斯尼是怎么做的，今年3月份找我们合作做了一个内容原生广告，大家以往看到的广告是它的硬广，但是软文的广告叫原生广告，但是我们做的是视频，感兴趣可以搜一下。这个是在美拍，在美拍里面会有推荐，看一下数据，4分钟的MV，将迪斯尼大多数娱乐设施与场景带入画面，这个就是用户喜欢的广告。??? 内容原生广告的核心就是产品及内容，内容及广告。就像我们做微信公众号一样，你在上面卖商品多少钱，这就是垃圾连接，但是如果说你植入的话，别人不仅会打开，还会主动帮你分享，我们需要做的是围绕产品创造我们的内容，而不是像传统的，传统广告都是植入产品，甚至有广告的部分大家会上厕所，该干嘛干嘛。??? 再看看百度地图今年十一怎么玩的，他做了一款游戏，十二生肖VR游戏，你可以拿着手机左右晃，但是受众很多不打开，很多受众不知道有这个游戏存在，所以我们就帮他做了一件事儿。网红以用户的身份参与，我们在看直播的时候，不是直播百度广告很好，我们做的是很好一个游戏，你问网红干什么，网红说我在玩儿百度的一个游戏。这个东西的核心就是网红即用户，用户即口碑，让网红全程参与进来，网红穿什么东西，吃什么东西，就是他在用，他的粉丝就会帮你传播。??? 有人想这跟我们有什么关系，我介绍一下我们是做什么的，我们是一个精准内容营销广告平台。我在2012年到2014年是做自媒体的，我们写了行业分析，同时我又是甲方，我没有做这件事儿之前，我在人民网做了东西卖给网红，基本都是做甲方。我们发现一个很严重的问题，无论刚才所有的媒体，包括自媒体在内，成本很高。一个阅读量，首先我们要明确一点，一个普通用户打开，可以算三次，现在的问题一次一块五毛钱，网红是什么？网红的价格大概是，一个CPM在100块钱以内，或者说一个人看一次，还不是重复计算的，是一毛钱，甚至更低。为什么我从甲方，或者从自媒体变成现在做这个东西。我们通过一个大数据匹配把这些优质内容做一个简单的匹配，更直接的讲，你到我的平台来提交你是做什么的，自动给你匹配一些账号，你自动挑选。??? 我们两块业务，这个就不用介绍了，一个是广告，一个是帮你设计你们的短视频，或者直播，所谓短视频就是美拍、视频、小咖秀，都知道网红火，但是不会用，这是很严重的问题。??? 这个是我们现在覆盖的，我们现在是两个媒体，一个是短视频，其中短视频今年号称拿出10亿给创业者，所以各位创业的话，可以尝试拍一些段子，这个是有很大机会的，我们做的就是帮助这些创业者变现。还有直播，大家都有用过，它的渗透率非常高。??? 我们产品不详细介绍了，有两种广告形式。我再给大家介绍一下案例，直播和短视频是不是品牌广告？不是。我们现在给人做CPA，那是我的朋友，通过我们验证，可以做效果营销，比如说探探，我帮他做了一件事。我们给探探找了五十个网红，当五十个同时发一个短视频，对着自己讲，我们在用探探，第一把产品功能说的很明白，第二可以找到我，他们的粉丝会快速的下载。??? 这个也是偏向品牌的，我们给乐视会员做的案例，这个是屌丝男士做的。还有一些传统的适合微商的，微商里面两个巨头。我们看微信，看文字还要幻想这个东西是方的圆的，看视频一目了然。因为时间关系，到这里我的演讲就要告一段落了，谢谢大家！