在商丘，我估计好多企业的老板都有这样的感觉，花几千块建的网站和别人几百块钱做的网站基本没有什么区别，都是没有生意，排名也不是太好，下面咱们就来看一下，网站建好了，那么大公司是如何利用互联网赚到上亿的年销售额的。 下面就来讲一下本人的网络营销从业史，2006年因为一个偶然的机会进入了一家机械厂，说是工厂其实就是一个小作坊，10来个工人，2个销售，一个老板，几台机床，一台卷板机，几个氩弧焊，几个气割，听销售上说我到的前一年他们的营业额是四十万，一台机器的销售价1万多，也就是说一年只销售了20多台机器。上了网络营销后，**年营业额上升到490多万，业绩可不是说做了网站就可以上去了，网络销售要和销售一样进行业务培训，还要进行技术培训，因为网络营销人员要写宣传方案，除此之外还要去客户的生产现场和客户聊市场，问他们是如何在网站找机器的，得到的结果往往和销售，老板及网络销售想的都不一样。比如：我们的产品是木粉机，同行都在拼命优化这个词，但我们去和客户交流的时候，他们搜的却是木材粉碎机，家具下角料粉碎机，锯末机，刨花机，皮革专用木粉机等。搜木粉机的只有用过的人才会去搜，但从网上找机器的客户，大部分都是没有用过这类机器，眼热别人的人。因为他们用过这类机器的话就知道找谁或去设备的生产地去转转了。如果说自己认为还是老客户多的话，那就可以优化这个咱们同行认为的专业词，面向老客户的话，要做到网站内容要详细化，让别人一看都懂，咱们的机器，耗电多少千瓦时，产量多大，成品是什么样的，可以用在什么行业，给他们出个简单的行业分析，再者就是易损件，机器使用的成本能达到多少。只有这样才能让别人相信咱们。以上是本人在机械行业从事5年多时间所得的一些小经验，希望对大家有用。其它行业的也可以做参考。

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