已是立冬时节，南方依然是秋意缱绻。每天早上依然从打开电脑开始，这几天有两个客户的软文需要撰写，一个是家具定制行业，一个是餐饮连锁行业，至今脑海还是一片空白，不知从何开始。于是，习惯性打开他们的网站，希望在网站上寻找一些灵感和素材。正在寻找材料的时候，商务通滴滴声提醒要看一下另外一个客户的访问记录，正当要发起对话时，结果断线了。这是一个竞价客户托管的商务通，返到客户的网站，查询蛛丝马迹，从网站到竞价搜索结果页，链接一下，发现着陆页面与呈现的标题不符。原来如此，着陆页建设不用功，竹篮打水一场空。
话题就从着陆页开始吧。着陆页，顾名思义，就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。这是影响网络营销效果最关键的一环，颇有“一夫当关，万夫莫开”之势。确实如此。网络营销主要两大职能是网络推广和网络销售，推广的目的就是为了销售，这是一个大道至简的道理。也许，现在很多人都在排斥网络推广，觉得铺天盖地都是广告。广告是商业社会的一种正常的现象，美国大商家奥古登说过：商业之要件有三：一是商品；二是事务；三是广告；广告尤为三者之原动力。网络营销是需要从心出发，诸恶莫作，众善奉行，万法皆空，因果不空。的确，也是有些不良的因素影响了网络推广的环境。不过，无论那些不法商家采取怎样的套路，最后还是逃不过因果报应的结局。因此，大家应该正确看待网络推广，用一双慧眼去辨别什么是好品牌，什么是好商品，什么是好广告，那么，网络推广就会得到公正的对待。商业社会的特征决定了产品需要传播，更何况国家不断在净化网络环境。
着陆页是网络推广中决定能否产生销售关键的一环。当一个人在网络上搜索满足他需求的解决方案时，他并不在意你是哪家公司的，你的产品以及它们的特性怎么样。唯一重要的是找到他想要的解决方案“你提供的产品或服务能解决我的问题吗？”因此，你给出的所有信息都会被诠释成“它对我有什么好处”。也就是说，如果你采用SEM网络营销时，你所设定的关键词及标题，描述再好，如果没有给用户带来利益，他就不会点击你的展现，即使点击了，你的着陆页不是他所需要的解决方案，他照样会离开。那么，什么样的着陆页建设才是对网络营销有帮助，并且可以提高ROI呢？
一：着陆页的关联度，就是通过SEO，SEM，信息流或是软文链接，都是需要着陆页面来承载。当搜索用户通过搜索关键词看到你的广告展现时，首先看到的是关键词，标题及描述，通过它们用户了解了他所搜索的结果是否与他的搜索词相关，这是第一步。如果关联度高，他就会点击去看你的广告，这时就会出现一个链接页面，也是着陆页，如果你的页面内容与标题及描述不符，用户就不会继续浏览你的页面，而是会退出这个页面。于是，你的网络营销目的不会达成预期的销售。因此，功夫用在着陆页的设计，内容相关度，简洁，独特价值主张（UVP），可以在第一时间紧紧抓住访客。
二：着陆页内容与用户的利益要匹配精准。无论着陆页的价值主张是什么，吸引访客注意力的是着陆页提供的好处，而不是产品的特征。很多客户在设计着陆页时，一直要把产品的特征强调出来，生怕说不够，临了还要增加一些说明。要知道，网络与实体最大的区别就是场景的不同，决定了你所表达的内容有区别，不同内容，不同表达。网络是虚拟的世界，更是效率的世界，如果你无法在几秒内就打动用户的话，用户不会停留在你的着陆页面上的。于是，这时你的内容就要站在用户的角度来考虑，考虑如何帮助用户节省时间，增加个人魅力，或是能帮他完成原来做不到的事。
三：着陆页的内容需要透露出情感。麦卡锡说过，我们每个人都有两个内在的过滤器，市场营销人员要避免在这里绊倒。一个过滤器是“那又怎样”，另外一个是“胡说八道”。因此，如何通过你的目标消费群的习惯，职业，年龄，运用皮格马利翁效应原理，表达出能够让用户共鸣的语言。人同此心，心同此理。你要站在你的用户角度去看，如果你是用户，什么样的情感性语言可以打动对方。记住，具有吸引力的语言是以访客为中心的，而不是我们。
着陆页，确实是网络营销的利器。特别是移动网络营销环境下，在百度移动搜索生态里，随着熊掌号确立了从PC端域名时代向移动端号时代的跨越，都在为了提高网络营销效果而努力。而网络营销的效果好坏取决于着陆页面的建设优劣。任何事情到最后都是好的，如果没有，那就是还没到最后……