我认识一位老师，是一个很聪明的人。CPA一次过，哲学博士，长期做咨询，待到资历丰满的时候开始做老师。
这位老师很喜欢研究。他一直认为网络是未来课程的主体。他读了一本关于网络宣传的书，感触颇深，所以打算进行一次尝试。
他在荔枝上发布了一堂免费课程，请大家帮忙在微信圈转发。
因为他已经做了一段时间的讲师，所以认识一些企业的HR；同时课程是免费的，所以听过他课程的企业HR大都愿意帮助他做宣传。
经过半个月的预热，课程当天盛况空前。3万人预订的课程惊动了荔枝官方。
老师很开心，觉得自己已经谙熟了营销书中的精髓，打算两周后再接再厉，再来一次免费的盛况。这两周老师就更加细心地宣传，光微信就撩了我3-4回，甚至直销的话术也运用自如。
然而事实就是那么叫人不放心。
第二次预约听课的人数骤降到了3000人。
如果复盘一下，我首先想到的是人情营销不可以多用。第一次的盛况是很多人卖了一个面子，反正不要钱，顺手转发一下，赚个人情。
而让网络协助做第二次性质相同的营销则条件要苛刻很多。
我事后复盘了一下，总结起来这位老师掉进了两个坑。
第一个，他只读了波浪式营销，但是两次课程没有用到精髓。不够浪。第一波和第二波差不多，所以也没有晃动很多人。
第二个，人情不能用两次，如果想用，至少你要很有内容，第一次听课的回头客多，进而传播的范围会更广。这是很刚性的，有料在什么时候都好用。
老师还是很优秀的，只是有时候书上的工具是人家自己总结出来的经验，而经验有时候讲不全，或者情景不同，相同的步骤也不能起到同样的效果。
那是半年前的案例了，而现在，太多免费课程，想要争取一点客户的关注度都很困难了。