日趋白热化的竞争以及同质化的产品盛行的时代，互联网、移动互联网打破地域差异，使得原先森严的价格壁垒轰然倒塌，许多市场已经进入“快速变现，变现为王”的时代，人人都崛起但又很难崛起的时代已经到来。

快速变现 变现为王

人人崛起的时代？幸福还是悲剧？

传统营销正在被大众送上“断头台”，艺术性、创意性、认同性的营销策划呼之欲出。营销活动充满趣味和激情，已经成为当今市场竞争的“杀手锏”。

一场科学、创新、系统的营销策划已经有能力颠覆一个区域市场的论资排辈，借助互联网及移动互联网的东风也可能实现行业的黑马的横空出现。

传统营销就像封建君主，人民才是永远的审判者

东风起，黑马横空的年代。

营销策划推动着我们精彩的世界，同时营销策划本身也是一个精彩的世界，创新性和艺术性是营销策划永恒不变的主题。

营销策划在我们生活的每一个角落里，只要有人关注的地方就有营销策划。没有市场就没有所谓的营销，有营销就离不开策划。

重营销不重策划应经成为许多传统企业的通病，所谓的策划不过是往年方案的简单修改、主要负责人的拍脑袋行动、更或者市场热点拜“石榴裙”。

营销策划 运筹帷幄

营销策划是既要求复杂又要求系统，既要求具体又要求整体的，但是只要愿意拨云见雾，化繁为简，就一定可见其“性能力”!

营销策划也需要拨云见日

营销策划之“性”

一、商业性；无利不商；此利包括：1.经济利益；2.品牌收益；3.均衡局势；4.整体破局。

二、创新性；无创意不策划；理念创新、营销方式创新、盈利模式创新、客户受益方式创新，真正把好钢用在客户需求满足或引导上，真正形成“爆品”、“爆期”、“爆势”。

三、时效性；跟时代贴需求；没有一劳永逸的营销策划，只有不断变化的客户需求，客户需求在哪里营销策划就在那里；

四、综合性；成功的营销策划集天时、地利、人和于一身，集战略、文学、美学、心理学、营销学之大成；

五、灵活性；市场环境复杂，竞争此起彼伏，无法预知方面一定要留有空间和预案、备案；伴随客观因素的变化适当调整策略、布局、进程，确保方案在控制范围内；

六、可行性；营销策划是人、财、物的合理结合，如果无法落地就不是营销策划；体制内部是否可以按照事先的制度落地执行都将决定营销策划的走向。

营销策划之“能”

敢战、爱战，方能战而不胜！

一、塑造强营销、强化高活力、竞争性；营销策划会造就一个强大的营销网络、营销队伍，打造一个高活力的市场导向型、内外强竞争的“狼性”企业；

二、强化卖产品，卖的你好我好大家好；营销策划就是为产品销售服务的，只是将初级的营销升华了，是营销变得更有温度了。

三、重塑认知度，形成意识导向渗透；营销策划可以让老品牌“新”起来，成为人们的新宠儿；也可以让新品牌“熟”起来，成为人们的老朋友；

刺激——怀疑——接触——潜意识——等待——回忆——参考——选择，品牌意识就这样在一个人脑中悄然形成，并且形成首选。

营销策划之“力”

商海相逢智者胜

一、宏观、微观环境分析

营销策划就是对内部资源和条件，外部机会和威胁的反应；环境分析也是营销策划的开始。SWQT分析法（优势、劣势、机会、威胁分析）就是最直观的分析方法。

二、战略目标规划

战略决定内容，战略规划就是营销策划的顶层设计。目标决定内容，目标决定方向；

三、营销策略、方案设计

所有的营销策划都是围绕“产品、价格、渠道、促销”来实现。产品需要文案包装、价格需要营销诱导、渠道需要根据产品、价格、目标群体而综合选择、促销也是所有方案最后的落地；

每个环节都需要科学的创新，真正的创意来源于顾客接触最多的一线。

四、方案推进、执行、控制

落纸为案，依案而行，各司其职，推进有度，赏罚有约，落地有声。

五、整体总结复盘

没有最好的营销策划，只有更好的营销策划；不怕失败，就怕不知道怎么失败了，不怕成功，就怕不知道怎么可以更成功。

不断总结复盘、坚持实践才能在营销策划的路上越走越远！

营销策划也需要像对信仰一样忠诚地坚守

或许无法言明初心，但世界一定能看懂我们的用心

营销策划需要天马行空的想象，更需要精益求精的匠心！

文章内容有限，营销策划内容复杂，每个环节都可以延伸为一个独立内容，愿用后续的时间与更多的人一起交流学习。

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