实际上节日营销已经是一个非常古老的话题了，但是到了今天，到了各个城市、地区真的认识到营销的价值、想要通过营销带动整体发展的时候，我觉得有必要再探讨一下在新形势下的节日营销了。

　　在讨论具体的问题之前，我要再次强调一下我的营销理念与城市营销的结合，我认为营销要达到的两个目的一是给消费者购买的理由（产品、销售层面），二是打造竞品之间的差异化（品牌层面），具体到城市营销方面，就是要给出人们来这个城市、这个地区的理由以及本城市、本地区与其他城市、地区之间的差异化。

过去的节日营销事件中存在的问题

　　其实写这个话题是很容易得罪人的，但是在之前的“地方节”活动中确实存在着不少的问题，按照问题的影响的重要性，我认为主要有如下几个：

　　1、“某某节”办了很多届，但是所有的影响都体现在了当地以及范围很小的媒体上，对于吸引旅游人口及投资建设方面没有起到丝毫的作用；

　　2、“某某节”办了一届之后再无消息，这种现象完全无法体现品牌效应吗，而且有的节日营销策划比较简单，根本就不可能有延续性；

　　3、没有进行提前的规划，缺乏对受众的定位，“某某节”的关注度很小；

　　4、忽视了对产业资源的整合，节日的价值只体现在了现场；

　　5、没有采用包装手段及利用媒体进行发酵，没有把结果最大化；

　　这五个问题是地区节日营销在过往最严重的，时至今日，与受众的互动性则是另一个潜在的问题，这些问题的解决则需要在规划层面进行有针对性的预判和部署。

策划中需要考虑的重点指标

　　我参与过更看过许多的地方节日营销的策划案，发现很多时候这些方案里在三个地方有缺失。

　　1、有受众的概念，但是缺乏精准定位。我看到很多方案中应甲方的要求，提出了要让受众总人数达到多少多少的概念，可是却很少看到对受众身份的分析。对于孤立的活动而言，缺乏受众精准分析也许并没有什么，但是对于一个需要营销的城市而言，不对目标受众进行规划，那么也就意味着营销本身是缺乏效率的。

　　2、有包装、有营销，但是缺乏口碑层面的互动。大多数进行节日营销的地区都认识到了营销传播的重要性，但是他们所认知的营销更多地指的是媒体层面的，所以作为乙方的我们经常会见到甲方要求某某电视台必须报道的要求，我想，他们提出这样要求可能是这个指标比较好考核吧。而现在已经发展到了自媒体、群、圈子的时代，这些传播渠道也许更能带动特定人群的消费能力，同时也是更难花钱买到的，所以，在策划阶段，针对节日营销的特殊条件，必须有前瞻性的进行部署，口碑营销这个概念的兴起，重要的原因之一就是大家更愿意选择相信自己的朋友。基于口碑层面的互动具体指的是在节日活动中必须要创造出足够完美的条件，让来到现场的人有向自己朋友展示的机会！

　　3、有互动，但是线上线下并不平衡。多半是因为缺乏解决的办法，目前关于地方节日营销的线上线下互动很不平衡，线下的活动也许有很多，但是线上则主要是告知和订票——针对一个完整的策划而言，这样的线上线下根本不能算是有互动产生，也没法达到互动的效果。

　　就目前而言，在策划中精准定位受众，进行口碑层面互动的规划以及真正的线上线下互动是最需要填补和改进的地方。

创新吧，营销！

　　在写这篇文字的时候，我忽然想到了营销创新的一些问题：其实在营销方面，创新并不代表着改变或者否定旧的，而是要考虑如何在特定条件下利用既有的资源达成最佳效果。

　　之前我曾经谈到过：即使我们的判断是对的，那也只能证明我们在这个时间点，这个空间领域的判断是对的，过了这个时间，离开了这个空间，我们的判断未必还是对的。营销正是如此！

　　不如来给营销创新下个定义吧：不按照“模板”或者“成功经验”去策划的营销就是营销创新。

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