做生意最大的问题就是客源问题，善于做生意的人往往都在客源问题上花大力气。

大家在火车站旁边有没有看到那种拉客住宿的人，说实话，人家拉你，你敢跟人家去吗？反正我是不 敢。但是，火车站旁边，确实是需要住宿的旅客的聚集地，对于旅馆， 快捷酒店来说，太想 在这上面做文章了。在一个南方的地级市出现了一个精彩的案例。

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我先来描述一下这家快捷酒店是怎么做的，这家酒店开在离火车站不远的城乡结合部，规模很大，条件跟如家差不多。

这家酒店专做火车站的客户，专门派了两辆车到火车站等客，两辆车车身统一印刷酒店的图片和广告，上面写着“欢迎入住某某快捷酒店，XX元一标间， 免费接送。”并派两三个二十来岁的小女孩，穿着统一制服负责接待客人，像导游一样拿个 小旗吸引客人注意，她们只举牌吆喝，不跟随客人，不拉客人，看起来非常的专业，让人也很有 安全感。客人满十人就送一次，十分钟就送到。每天两辆车轮流接送一批又一批的客人，第二天上午十点之前再将退房的客人送到几个主要的交通要道，又为客人省下了不少打的的 钱。日复一日的这么干着，这家酒店生意越来越好。

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这个故事平平常常，好像谁都会，有人可能都会说，别的酒店也可以模仿他这么干呀！这就涉及到一个关键之处。

这个关键之处是什么呢？解决顾客的信任和发自内心的为旅客解决困扰。

虽然说这个案例非常简单，并不能算得上一个营销思路，但是有很多老板想到了，但你去做了吗？对，可能有人会说，我的酒店环境很好，收费也非常合理，但你让顾客感觉到了吗，

所以第一步，你需要思考，如何让你的顾客知道你的产品，并且相信是正规的，收费也是非常合理的。第二，解决顾客的痛点需求，实实在的帮助到顾客。

所以后面的客源才会源源不断。

注：营销模式并不是说一定要很高大上，也不一定需要很多花里胡哨的东西，能够简单的通过一种方式，去服务和让利顾客，深度去挖掘顾客的痛点需求才是最具人性的营销！

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这篇文章献给开快捷酒店、住宿类服务的朋友，当然通过这个案例也可以运用到很多的行业，顾客在哪里，我们就在那里去营销！

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