房地产营销策划书是策划人对楼盘营销系统的文本阐述，由最初的构想到逐步完善的方案，以观念性思想变成可以阅读的文字、图表。房地产营销策划书经审核确定以后，犹如建筑师的设计方案，是一种应用性文件，它是楼盘营销运作的依据，并根据运作实际情况作相应调整、充实、完善。

一、结构完整，内容详实。房地产营销是一个系统，房地产营销策划书是这个系统的综合概括和整体表达，在文本阐述上必须着眼于“营销链”的编织，结构完整，内容详实。

二、分析透彻，论述细致。房地产营销策划书具体内容的撰写不能蜻蜓点水、轻描淡写，而应该是细针密缕、纵深发展；犹如挖井，只有挖到一定深度才能得到清水。

三、注重产品，专业性强。房地产营销以建筑为本体，其宗旨是产品第一，包装第二，对楼盘产品从营销的角度从根本上说是从市场需求的角度进行研究策划，这是房地产营销策划书撰写不可忽视的内容。对楼盘产品关注介入程度的深浅，是衡量策划书专业程度高低的重要标志。

四、定位准确，主题到位。房地产营销策划书需要根据楼盘产品在市场上所处的位置，针对顾客对楼盘某种特征或功能的需求程度，强有力地塑造本楼盘与众不同的，给人印象鲜明的个性或形象，从而是楼盘在市场上确定适当的定位。楼盘营销主题是楼盘营销中心思想，是营销策略的着力点，是与顾客沟通的凝聚点。营销主题力求言近旨远，象一根红线贯串楼盘营销始终。营销分主题力求丝丝入扣，是配合营销主题阶段性的重点。这样既有长远的战略性筹划，又有阶段的战术性考虑。

五、切实可行，强调实效。房地产营销策划书是一种应用性文件，它必须具有可操作性。这种可操作性首先是切合营销与市场的实际需要，针对性强，内容实在。其次是操作步骤与方法阐述清楚具体，操作可以按图索骥，如法炮制。

再次是适应操作人力、物力实际情况，因地制宜，因时制宜。房地产营销策划书的撰写根本目的是为了实现和提高销售业绩，所以在策划书还必须重视营销实施的阐述。营销策划书中关于营销组织、营销培训、营销现场、营销流程包括营销人员的考核和奖惩，都是为了加强楼盘的营销实施，强化销售现场的管理，促成楼盘成交。

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