养生茶顾名思义就是以喝茶的方式来达到养生的效果，这也是目前受大家喜爱的养生方式。茶在我国本身就影响重大，随着人们对于身体健康的重视度，以养生为主的茶更是得到了市场的需求，那么养生茶在面对竞争激烈的市场，如何做好营销策划才能在市场立足呢？本文小编就养生茶营销策划来同大家一起了解下。

一.养生茶在我国的开展概略

据《中国茶叶行业产销需求与投资预测剖析报告前瞻》显示，国外保健养生茶消费程度开始进一步提升，消费群里不时扩展，消费者需求倾向多样化。高中档礼品包装茶需求增大，群众养生茶热销。从茶叶消费品种看，瘦身茶消费仍占市场大头，销售价钱颠簸运转，略有增长;降三高、降酸茶等老年养生茶稳步扩展，应季日常养生茶备受欢送;养肝护肝茶比方甘泰茶等再次成爲新的市场消费热点。

二.养生茶营销策划想要抢占市场需满足的三个“出”

一是出众：即你的茶叶必需鹤立鸡群，必需可以“不战而胜”。

怎样了解？

先知营销公司提示，你只需求一句话，就能把你的养生茶特征表述清楚，让消费者感遭到你的鹤立鸡群，然后又能在随后的沟经过程中，强化消费者对“鹤立鸡群”的看法。而不是削弱消费者对“鹤立鸡群”的看法。

详细说来包括——

网站上，你要让消费者觉得到你的出众！

微信上，你要让消费者觉得到你的出众！

三言两种中，你要让消费者觉得到你的出众！

……

总之，从和消费者接触的秒开端，你就要让消费者觉得到你的出众！然后才会无机会！不然无机会！

二是：你的养生茶必需可以进入消费者的“选择范围”，若是能“不翼而飞”，“一鸣惊人”，“名扬天下”，则更好。

换言之，你的养生茶要可以被消费者“搜索到”或“打听到”，前者次要是经过网络，后者则次要依托口碑。

任何养生茶品牌，不管大小，你都要在“出众”的根底上，找到让本人“不翼而飞”乃至“一鸣惊人”的办法。

你可以少花钱甚至不花什麼钱就到达这一目的！

多用脑子就能少用票子！

三是出谋：你要爲消费者买养生茶而“出谋划策”，而不是单纯地爲了卖养生茶而说话。要让消费者有一种与你“不约而同”的高兴，甚至“拍手称快”。

移动互联网时代，或许说网络盛行的时代，销售一定是“爲消费者出谋划策”，而不是地道爲了本人卖茶。

三.养生茶营销策划的四个核心

核心一：不要贪大，从影响个体开始

万丈高楼高山起，自媒体时代的营销需求发自内心的鲜活实证或实例，需求有经得起考验的强关系作支撑，养生茶营销策划必需尊重这个规律，不要贪大，不要放卫星，要兢兢业业，先从影响个体开端，然后让其做口碑，逐渐影响越来越多的人。

天下难事必作于易，天下大事必作于细。是以圣人终不爲大，故能成其大。文明底蕴深沉的茶叶界必定晓得这句话的外延。

核心二：不求他人，先从本人做起

凡事在开端执行前，不要一味的要求他人，不如每个人都点亮本人门前的“路灯”，不停地努力，在日常生活中，让养生茶与消费者的消费习气无缝对接，继续不时地深化人们的生活习气，终会让越来越多的人喝养生茶。

核心三：不要攻坚，从熟习的元素开端

改动一个人的习气很难，引导人喝茶不能打攻坚战，而是要从人熟习的元素开端。做品牌的本质是抢占资源，推行养生茶也是抢占心智资源。什麼叫心智资源，浅显地说就是，消费者对某一商品属性知晓和认同的觉得。占领消费者的心智资源，就是让消费者一旦有相关的商品需求，就可以首先联想到本人的品牌。

核心四：暂停广告，从核链公关开端

养生茶的益处很多，我们在与人沟通时，要动之以情，晓之以理。暂停广告，不代表不做广告，也不代表永远不做广告。养生茶推广筹划其一，品牌塑造要从公关传达开端，而不是从广告开端；其二，养生茶企业实力弱，应用公关做营销更容易控制投入，同时也能更能传达品牌特征，及早带来经济效益。

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