做白酒生意，竞争特别的激烈，一般的小酒行、烟酒店，基本上都不赚钱。去年我们接触到一个做白酒生意的客户，自然客流很少，基本处于赔钱阶段，有没有很好的方法让它起死回生呢？我们当时给他设计了两种办法，给各位分享一下。

在讲干货之前先说一下这个逻辑。做生意、做项目，一定一定不要埋着头瞎干，先把几个问题想明白——我有什么？我需要什么？别人有什么？别人需要什么？怎么把这个生意、项目存活的栖息空间打造好？怎么样营造一个互利共赢的合作圈子？把这些问题想明白之后，就可以调配资源进行整合。

这里有一个概念，不要只盯着生意，只盯着项目，你要先盯着这个生意和项目生存的环境和空间，它就好比动物生存的栖息空间一样，没有了非洲大草原这样的栖息空间，狮子是很难生存的。生意啊，项目啊，也是一样的，它一定只能存活于某个时空环境里，这个时空环境，只要这个局做的足够完美，一定能够把这个生意和项目养活。

扯的有点远，拉回来。说说他这个白酒生意怎么样做才能救活。

第一种方式，整合几百张洗车卡，整合了几百张理发卡，整合几百张k t v卡，（整合是很简单的，具体怎么整合，看我之前的文章），打包在一起，然后加上你的酒，包装一个1000元的礼包，然后用这个礼包帮助一些高消费会所去促成成交，每通过你的礼包成交的，抽取100元提成，这样，你的酒钱就收回来了，而且还会过来大量的高端客户。

第二种方式，假如说你的酒的成本是二十元，市场销售价是七十元。此时你跟周边的饭店洽谈，我每介绍一个客户过来到你这里吃饭，你给我多少钱的提成，如何确定是我介绍过来的呢？很简单，只要是我介绍过来的，他们到你这里吃的这个六十元的火锅，就是我来帮他们买单，但是你得给我一个低一点的价格，比如四十元，然后每一桌饭给我10%的提成就好。

洽谈完毕就可以对外销售酒了，凡是在我这里购买七十元的一瓶酒，就可以送XX饭店六十元的火锅一个，购买七十元的酒，你赚了五十元。此时你给饭店的火锅是四十元，中间有十元的利润，如果对方在到饭店吃饭，吃了三百元，你可以赚到三十元的提成，这样你就赚了四十元。

写的比较简单，大致思路就是这样。可惜的是，那位兄弟最终还是把店关了，他理解不了这里面的操作逻辑，所以也很难执行。懂就懂了，看懂了，价值百万！

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