随着2015年李总理提出的“互联网+”上升至国家战略“不少传统企业在互联网思维的影响下纷纷转型，一波波创业公司在资本的追捧下如雨后春笋般进军微商，他们会利用各种类型的平台，从O2O到互联网金融再到直播，无不朝着资本热衷的创业方向发展。
越是在这种趋势下，传统企业进军微商行业就越要慎重，其操盘手与品牌创始人不仅要对微商项目了如指掌，懂得项目发展的运营节点，更要清楚节点内的具体工作，合理调配相关人员。
今天我会对一个微商品牌从无到有，从0到1做简单的介绍，给各位已经身处微商界的大咖与即将进军微商界的传统企业做一个大概的规划。
一个微商项目的起基本上都包括规划，组建团队，试运营，内招，外招，发布会这六个阶段。这就意味着每个阶段均有设定的任务，项目的把控人必须要起到统领全局的作用，尽量让每一个节点内的工作都及时完成，以免耽误项目进度。
规划阶段是指项目全局蓝图，例如项目打法，品牌定位，路径方法等。操盘手或企业创始人只有自己明确最终的目标，清晰所有具象的内容，才能更好地实现人员调配。俗话说一个人再强大也做不过一个团队，就算拥有一个执行力超强的操盘手，也无法把项目面面俱到，所以当项目规划制定完善后，就要开始组建专属的运营团队，广纳各方面的优秀人才，运用他们擅长的领域给予项目更多的能量，助力整个微商项目彻底落地执行。
试运营是指产品与用户建立有效连接时的所有动作，都需要专业人员运营。用户中不仅仅是包括零售用户更包括品牌代理商，而与产品之间的连接，主要是产品传播，通过产品引流，推广转化的一切动作。期间，品牌方要把之前所有准备的内容进行优化，挖掘用户的深层需求，不断完善素材资料，为招商决胜提供强有力的支持！
操盘手清楚目标后要把目标拆分为具体可执行的路径，这里为了方便更多的领袖明白整个流程，我们再次把整个流程分为准备阶段与招商阶段。
前期准备阶段
规划阶段
通常我们会把规划阶段，组建团队阶段，试运营阶段称为起盘前的准备，这个阶段品牌方一般需要20-30天。▌了解产品所有的微商品牌都必须要充分考虑产品的流通性，用户的接受性，市面上的竞品，竞品的弱点以及自己的产品能从哪方面突围，这是做产品之前必须要综合考量的，具体到事件上，分为市场调查，用户分析，产品分析。
产品分析包括自身产品与竞品的分析，这个阶段品牌方不光要考虑产品本身特点，还要思考渠道，包装，信任背书，宣传等其余维度的特点，只有这样才能站在更高的角度客观公正的分析产品定位。
定位通俗点就是了解产品目标人群，找到适用渠道与突破点，清楚用户心理画像，以便对后期宣传推广，文案撰写等方面形成深刻认知，为后续的起盘扎实的基础。
当然所有的企业创始人与操盘手必须认识到，当所有的准备工作细致化，甚至超出预定目标的细致化，后续起盘后就会顺利。
▌产品价格做初步核定每一件产品的定价并不是成本+利润，成本只是微商定价底线，价值才是用户所需。当我们给用户提供一个值得相信的引导，赋予顾客充足的购买理由，又或者给予深度体验产品服务的机会，能够让他投入的时间与热情物有所值，这样产品的价格就并非单靠付出的成本制定，还与生产力、产品定位，市场竞争、企业的战略等诸多因素相关。
在微商产品的定价中，产品零售价只是一部分，因为有时产品零售价并不代表产品终端销售价。每一个品牌的渠道走向，代理价格，招商政策，未来规划都是影响定位定价的因素。当然在这个地方，每个品牌都要根据自己的实际情况来综合考量，因为每一个企业由于前期的准备，最后他所走向的结果也必定不同。
▌互联网布局是指品牌方投放新闻、百度问答、贴吧等推广布局。其背后的逻辑不难得知，当某一个人从其他途径知道我们的品牌之后，第一个动作是上网搜该品牌，查看信誉度。当他搜不到品牌信息时就会降低该品牌的信誉度，自然也就意味着即将流失一大批客户。所以在互联网布局中，一定要具备产品网站与企业网站，简单点解释就是在百度上输入产品或公司的名字时能准确详细的搜索到自己的网站，做正面的宣传。其次则是各大媒体发布的新闻稿，百度问答、贴吧等一切能产生中立信任背书的新闻源。
互联网规划后品牌方还要考虑一个因素，视觉体现。从网站，外包装盒，包括我们以后朋友圈的制作，pdf讲稿，三折页以及一系列产品文字方面的资料都必须要有一个统一的色调 ，统一规定，以便给用户留下良好的产品印象，最简单的例子，我们看见金拱门就知道是麦当劳。
▌政策打法通俗点是最开始招商阶段的促销政策。在项目起盘阶段会有一批最优先赚到钱的人，他们是站在整个政策塔尖的人，公司的政策打发就是帮助支持、加入最先加入项目的人先富起来的，这也是关系整个项目成败的关键，所以政策打发必须仔细推敲！
我遇到过很多企业老板都太过急于求成，想一步直接到内外招阶段快速收拢现金流，但在这里我奉劝各位，一定要让基础扎实，这道理就像是盖楼，地基不稳定，大厦终有将倾的一幕，虽然准备阶段会有点枯燥，繁琐，无味，但要知道，规划你事无巨细的做准备，后续起盘的顺利程度会远超你的想象！
再优秀的个人都抵不过一支强有力的集团军，规划阶段操盘手与项目创始人可做总体把控，但具象工作就需要组建运营团队帮助实现计划落地！