07年起，辞去湖北某杂志的编辑职务，千里迢迢来到北京先做活动执行又转做策划，最后自己办活动。还差三个月已经整整做了十年，期间吃过的苦，掉过的坑数不胜数。经常在网上看一些帖子写如何做活动，今天在这里我也聊一聊办活动的一些体会。
1.为什么做活动？
09年末，在杂志社为新浪微博做联合推广活动时，当时公司很重视这件事，负责的总编三令五申让我们先弄清楚这个活动目标。然后给出三个用户愿意参加的理由。那段日子才明白做活动这碗饭并不好吃。很多时候大家都会忽略这个问题，为什么做活动？为了好看的数据？为了钱？还是自娱自乐？
2.弄不清目标只会“虎头蛇尾”
无论什么样活动，都要先弄清你的目标。很多做活动的朋友张嘴闭嘴KPI，但是又有几个活动不是做成了虎头蛇尾呢？举个例子，比如某个商品要做促销，主要目的为了提高用户活跃量。那么，你就该把活动内容和方向朝着老客户靠拢，这样才能取得更高的效果。目标不是嘴上说说，而是真正认知上去。
3.给用户三个愿意参加活动的理由
在没说如何获取高流量渠道之前，我们先聊一个更重要的事。
问问自己，给用户三个理由，为什么要参加你的活动？
这三个理由绝对不是想当然，不是你认为对就对，需要找到你的目标人群进行验证，一定要是陌生人，这样才能客观公正。比如去年很火的“逃离北上广”，这个活动成功之处有三点：
1.共同痛点——长期压抑的情绪被新奇点燃。
2.承诺原理——参与感、从众心理和占便宜激发动力。
3.时间观——周五早高峰开始活动，利用一周情绪最高波动期。
这个原理很简单，长时间的压抑，在情绪濒临爆发时，忽然一张免费往返机票出现，一群人都在参加，你只要动一动就是其中一员。动力、媒介、时机恰好激发了人们的行动，也因此成就了这是个活动。
4.误区！公众号活动转化较高
最近几年随着新媒体这个词汇的流行，办活动一定会先想到公众号、易企秀这些工具，现在仍有不少人还再使用。除了个别大企业为了增加自身品牌优势之外，其实对于像我这样的小主办方来说并不实用，转化路径过长，转化率较低。所谓大树底下好乘凉，其实好多朋友还不知道有活动平台的存在。这里我推荐给大家一个很不错的App——互动吧，我自己也用了两年多，这类专业的活动平台转化率极高，很适合做活动推广。从15年在北京某教育机构做市场时，将其作为活动发布渠道之一。到后来自己出来，在海淀做少儿教育时也在用。当时还在兼顾公众号和易企秀，最后因为转化效果与活动平台差距甚大，放弃了使用。
5.如何分解活动，做一份满意的策划案
其实分解活动是制作活动策划案最关键的一步，确定好目标、人群、活动形式，通过策划案能让你的活动更加完善。但是，却很少有人能做出一个令人满意的策划案。这里的秘诀是需要我们先分解活动，利用金字塔分解法，目标作为塔尖，我们反向推倒从塔尖开始再到地基，可以利用树状图，推荐使用百度脑图，这样避免丢掉任何一个环节。
行业里有个通俗的说法：任何一个活动都可以通过活动流程表、物料清单、现场分工表、现场联系名单等四张表单完全解决。而优秀策划案除了要针对消费群体痛点外，更要有A、B、C三套方案。A方案是你最完美的举办活动，无论是参与人数、现场设备、整体节奏都达到预期效果。B方案是最大程度保证完成你活动目标的方案。C方案则是出现任何问题紧急处理方案。如果将活动策划案比作一条船的话，那么，四张表单就是船的龙骨，而三套方案就是船身、舢板和桅杆。
6.如何获取免费高流量渠道？
其实一个活动的报名量并不是最关键的，因为很多时候还是会出现报名不到场的情况，特别是免费活动。在使用公众号和易企秀报名时更加没有保障。办了很多年活动的人，也很难找准一些高流量、高转化的渠道。一个优质的渠道可以大量节约我们的活动成本。在毕业初期那几年，赶上了纸媒传播的尾巴，那时候的渠道很吃香，也很赚钱。
现今信息高度发达，而我们获得高品质流量的成本却越来越高。办活动既要节约成本，又要有优质的传播渠道，让我们获得高流量、高转化。而这样优质的渠道所覆盖的人群都有一个共性——认同感。
参与者的认同感来自于活动的经历，对于活动的信任，而这样的高质量人群一直都不好找，但是，现在得益于像互动吧这样的专业活动平台的出现，帮我们解决了这些问题。
有了优质的传播渠道，那么，活动现场又有哪些需要注意的呢？今天就先聊到这里，等有时间我会在分享一些线下活动心得给大家。