教培业的将来是否还需要课程顾问？TMK、MK、CC或面临下岗，被时代淘汰！
开篇，我可能想对以前教培业市场部的同仁们说一声抱歉，因为，你们可能会被淘汰了……
2016年，我任职一家K12艺术培训机构两家校区的校长兼总部的市场总监，在这一年我坚持着AIDMA的这套逻辑，打出了两个有点浮夸的战绩：
1、6月底错过暑招旺季后又遇水灾，新校区未装修，急招几个应届非专业毕业生，靠地推扫楼，两个月为该校区干了43.6W；
2、10月底错过秋招旺季，新校区未装修，急招几个外行，靠地推扫楼，截止年前近3个月时间，该校区招生3180人（年底前校区仍未启动）……
熟知我的朋友和当时一起与我奋战的战友都知道，以上数据绝对真实，以至于让很多同行都惊叹了，因为这颠覆了他们的认知。
我想，你可能会好奇，我为什么要强调2016年……因为：
1、在我看来，2016年是我上篇提及互联网移动终端时代的成熟期，非常具有代表性。
2、2016年，我依然能和我的AIDMA通过地推扫楼，在红海市场能干出别人所干不出的战绩！这让我一度膨胀，甚至蔑视着这个行业所谓的互联网营销，为什么？
我想很多人和曾经的我有着同样的想法，因为它并不能在有限的时间内给我和机构带来最直观有效的结果，广告的投放与回报甚至不成正比……
经过2017年后……我开始正视自己曾经的狂妄与无知。正如上篇说的，我不会打“王者荣耀”，被4岁小孩狂虐，不代表游戏和小孩有问题……
万物进化更新迭代，消费者行为习惯同样在进化，从AIDMA（非互联网时代）到AISAS（互联网PC时代）后，再到哪？SICAS（互联网移动终端时代）！
SICAS消费者行为分析模型
SICAS模型是全景模型，用户行为、消费轨迹在这样一个生态里是多维互动过程，而非单向递进过程。品牌-用户互相感知（Sense），产生兴趣-形成互动（Interest&Interactive），用户与品牌-商家建立连接-交互沟通（Connect&Communication），行动-产生购买（Action），体验-分享（Share）。
这么说理论可能有点抽象，还是以大家身边熟悉的事情举例吧——腾讯公司的“全民K歌”
它是2014年底问世的一款产品，即使在腾讯内部，也是一个逆势上升的典型。截止2016年底，“全民K歌”用户数超过3亿，月留存率保持在75%，位列K歌APP应用程序排名第一，截止2017年9月，用户数已达4.7亿。它是怎么做到的？
全民K歌的活跃用户及付费用户大幅增长，此乃受益于好友擂台及添加高价值的虚拟赠品等升级功能。
好友擂台——用户可以和好友进行唱歌比拼，谁唱得好，谁就成为擂主，甚至成为某首歌曲的擂主。此外，全民K歌还具有打榜功能呢个，如果用户唱的某首歌特别受欢迎，收到的礼物也比较多，就有可能出现在这首歌曲的榜单上。
虚拟赠品——在2016年直播功能上线后获得快速增长，粉丝们可以对那些唱歌特别好听的“达人”进行打上，直播功能推出前，每天产生的收入大约为10W元，而推出后每天的收入超过百万元。
在这两大核心功能的推动下，全民K歌共有1000W超级活跃用户，占日活跃用户综述的20%左右（如果以月活跃用户数计算，则占5%）。这些用户几乎每天都会登录，每次活跃1~2个小时，贡献了全平台收入的20%~30%。
在这些描述中，我们几乎看到了想要的结果：
1、用户数量快速增长；
2、用户高留存、持续黏着和活跃
3、高变现、高转化，收入可观。
全民K歌的冷启动，也受益于“比拼、比较”（人性）这件事情。基于这个案例，咱们梳理一下消费者消费行为的路径：
产品通过互联网或者消费者的分享，创造了品牌与更多消费者的互相感知（S），并让其它消费者在感知后对产品产生兴趣-形成互动（I），因为好友擂台与虚拟赠品的设计，也让更多消费者与产品建立了连接-交互沟通（C），注册新用户及购买新虚拟产品（A）等，然后在人性的“比拼/比较”驱使下，进行体验-分享（S）。
非互联网时代与互联网时代信息触点的区别
传统媒体与终端用户量的博弈（客户量级的王道）
AIDMA和AISAS以传统的报纸、杂志、电视、户外广告等传统媒体为主，较互联网而言，它有着互联网无法比拟的覆盖率，但这一状况已改变，互联网用户的覆盖率已超越传统媒体。
高效的信息源头的改变（主动灌输广告信息的时代改变）
互联网在用户拥有及用户分享方面具有更大优势，使得它成为效率更高和更具影响力的信息、消费、影响力源头，这样的影响力甚至扩散到互联网之外的线下进行病毒式传播。它有着传统媒体所无法比拟的全新传播及营销生态。
消费者不仅可以通过社会化关系网络、通过分布在全网的触点主动获取信息，还可以作为消费源、发布信息的主体，与更多的好友共同体验、分享。
PC时代与移动终端时代信息触点媒介的区别：
PC时代，网民媒介以电脑为主；
移动终端的互联网时代，网民的媒介可以是电脑，但更多的是手机、平板等。互联网渗透率日益提高，你会发现现在还有多少人在发微信而不是短信息，而这才只过了几年？
试想，如果全民K歌用AIDMA的打法在那么短的时间内会干出SICAS那样的成绩吗？
互联网已在不知不觉中成为体量最大、最具效率的主生态系统。从广告、营销到对话的转变，也就是AIDMA、AISAS到SICAS的转变。
传播的涵义甚至也在发生改变，不是广而告之你想要告诉别人的信息…..
而是你在响应、点燃那些人们已经蕴含在内心、表达在口头、体现在指尖的需要。
所以，SICAS阶段商务营销活动的核心驱动是基于连接的对话，并非广播式的营销。
所有的产品都在不停地更新迭代，与之相配的职业也会有所进化……
我曾想，在AIDMA、AISAS的广播式营销下，TMK、MK、CC等职业应运而生，地推扫楼、电销等这些传统的获客方式行之有效。
可到了SICAS环境下，职业会进化到哪个地方或者是否会被淘汰？
为了验证这个想法，去年底我和我的团队进行了测试……
对不起，我们又成功了！一家培训机构同时在区域不同的三个校区，在没有一个市场人员的情况下一周招了667人……
或许你想问区域不同、客群不同怎么可能，对吧？
但是，相同的是消费者的人性！相同的是用户触点、消费者行为及路径的思考！
如果，我们把所有人员全部当作机器人，像设置程序一样，更系统的科学的把所有环节全都设置好，只用启动第一步的开关…..
后面的就如同多米诺骨牌一样，到了该到的时间节点发生该发生的事件，针对不同环节培训与设置不同的人员，请问？咱们还需要TMK、MC和CC吗？…….
教培业的市场部同仁们，抱歉了……你们可能会被淘汰!
好了，中篇暂写到这，如果你想咨询我们是怎么做到的，可以给我留言，感谢你的阅读！