做百度推广竞价账户维护的时候，并不是拿到一个账户就盲目的去搭建账户，而是需要有一个逻辑性的思考之后再去行动。
对于百度竞价新手来说，常规的账户搭建方法基本上就是根据产品类别来做推广计划，根据产品型号来做推广单元，然后罗列关键词。
这样做其实也没有什么不对的，然而为什么有的百度竞价账户花钱少，流量高，而有些百度竞价账户花钱多，还流量少，区别就在这里。
当我们拿到一个百度推广账户的时候，我们需要做的并不是急于搭建账户，而是需要对产品做一个全面的了解。
比如一个做木工机械的公司，有木门锁孔机和木门合页机两个产品。
首先，我们要先了解木门锁孔机和木门合页机分别是什么类型的产品，使用场景是什么，目标客户是谁，客户称呼该产品时的叫法是什么……
其次，我们要了解木门锁孔机和木门合页机在这个木工机械公司里，哪一个产品带来的利润更大，这两个产品在同行业中的竞争程度有多大。根据利润和竞争程度对两个产品采用不同的推广策略。
最后，我们要根据客户不同心理需求阶段来筛选关键词。一般情况下分为三个需求阶段：
1、观察期。这个阶段是客户在市场上进行搜寻和了解的阶段，比如这个产品都有哪个公司在卖，不同公司的不同产品的不同之处是什么，他们各自的优势是什么。
2、咨询期。当客户对各个公司的产品做了一些了解的时候，就开始货比三家了，在这个时候，客户想要的是性价比比较高的产品。
3、决策期。当客户决定购买产品的时候，一般情况下是就近原则在心里做主导，客户最想看的是在自己附近有没有这样的产品，售后服务及时不及时等。
综上所述，三个不同需求阶段，所对应的关键词也是不同的。比如第一阶段一般情况下是泛词，第二阶段一般是价格词，第三阶段一般是地区词。
以上是尚成咨询李磊个人观点，欢迎各位专家批评斧正。
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