不知不觉中，新年的脚步越来越近，元旦节就快要到了，房地产当然不会错过这个绝佳的营销节点。为了聚人气，为了促成交，为了新的一年里博个好彩头，各项目挖空心思，优惠促销争奇斗艳，营销活动花样百出，可中规中矩，亦可“大尺度”引领风骚。
打响新年第一“炮”，万科3万只“安全套”大派送
苏南万科在2014年攻城略地，以60亿年回款额，跃居苏州市场第二。旗下两个体量较大的项目VC小镇和万科城亦在各自区域表现抢眼。两项目中的68㎡户型产品即将全面铺货，前置密集调研客户数据后，在2015年元旦，苏南万科做了一场娱乐大家的派单实验。
苏南万科VC小镇，在元旦三天里，号称派发定制套套30000只（准确数据）！！！你看的没错，这次万科30000只套套（其实是巧克力），是苏南万科打响2015年“创意营销”的第一炮，是一场“有意思”的派单，直接把广告放在套套上派发。
从传播的整体逻辑来看，能看出苏南万科在“博出位”之外的深思熟虑：用极具话题性的物料，在最热闹的时间，去目标客群最集中的地方，进行精准打击。基于低总价，低首付，低月供的产品金融特性，受众为20-35岁年轻人，刚需首置且预算有限，但在线下餐饮和娱乐的消费力旺盛，对新事物的接受度高。这是万科对于68平小户型目标客群的判断。而这个TT疯狂“占领朋友圈”，也证实了这一判断：
3天，超过15万次的阅读量，无数的转发和讨论，128通来电，6套成交，这是这场实验的结果！
【案例总结】
1
精妙的时间节点
正如“新年签”应用刷爆了朋友圈，一年疲惫的工作过去，在新年假期的第一天，苏州的大街小巷，塞满了心情愉悦出门逛街，想讨个好彩头的人群。人群数量、传播意愿，都具备了一场营销事件成功的先决条件。
2
基于客户特征的热点覆盖
苏南万科借助与大众点评网的合作，在午餐、晚餐两个时段，覆盖苏州排队最严重的热门餐厅和商户，借助套套这一出位形式，牢牢锁定了客户等待点餐这段碎片时间内的朋友圈转发； 而在此之外，对苏州人气最旺血拼地的购物中心和商场，以及KTV、影院等年轻人聚集场所，做到了对目标客群活动区域的精准覆盖。
3
基于产品特性的文案设计
在出位的外形设计之外，我们看到的是苏南万科对于小户型产品及相关客户群的精准解读。对于预算有限的年轻人，来自城市、同龄人和丈母娘的压力使他们不得不以置业来寻求安全感，而低门槛的小户型产品不啻是他们现阶段置业的唯一选择。万科提供的这种装修房产品，鉴于品牌优势和装修特性，能给到这部分客户一种“即使是小户型，也能住得很有尊严”的感觉，无论户型大小，一样能享受到万科的物业服务和配套，是谓“尺寸有大有小，幸福始终如一”。
4
二次传播乃至三次传播，影响力最大化
套套这种异形物料，万科并非第一次运用；但此前的尝试并未达到此次苏南万科的传播效果；在对于节奏把握和传播渠道的把握上，这次，显然更加老道：个体自发传播，微信群二次转发，订阅大号之间的传播联动，带来的是几何级的传播效应。各种微信大号小号对此次事件的报道，截止发稿之日，阅读量已超过15万次。更多的人，通过对订阅号的阅读和转发，二次乃至三次传播，占领了更多的朋友圈。
在3天时间里，苏南万科成功地用这次费效比极高的“甜蜜不打折，幸福100分”营销事件，制造了一次苏州的“朋友圈狂欢”，为“猎冬行动”抢收旗下小户型产品的全面铺排作了一次成功的造势。最终公寓在一周之内售罄。
“滚床单”，龙湖这次玩的有点大
2015年1月，苏州龙湖玩了“羊年第一套，就是狮山领头羊”系列事件营销，其中包括“助力抢取暖神器（羊羔毯）”、“洋模滚床单”、“羊年发洋财”三个子事件，传播面覆盖全国，PV显示高达87万人参与。
2015年1月8日，苏州龙湖全城免费派送2000份“取暖神器”即保暖的羊羔绒毛毯，短短三小时引来6万人次参与，2000条羊羔绒毛毯就宣告派送完毕。随后1月12日便举办了滚床单活动，现场直接打出主题：“床单滚起来，财源滚滚来”！龙湖上一波羊羔毯获得了广泛关注，这次“滚床单”更是广为传播。而这一切就是为了1月18日龙湖时代天街绝版楼栋加推做铺垫的。
先来看表现形式：现场草坪上铺大大的一张床，参赛者直接在上面滚，谁的速度最快谁就拿奖，基本可以算“体育赛事”了！同时，苏州龙湖还邀请了四个“外国超模”！原本是请来做礼仪的，后来看到现场滚的嗨了，也参与进来滚床单。
龙湖此次整个系列话题，7天完成工作筹备，1月8日全面上线，据称出稿密度达到了史上之最，1月份共上线炒作文章68篇，h5程序4个，PV显示高达87万人参与，一切以自媒体为核心，裂变传播。在销售环节，配合5号楼楼王推出，为售楼处导入大量人气，3天时间线下6723来人，项目在2015年1月，创造了苏州乃至全国的楼市热点。
案例分析
1
暖场活动也可以标题党！
现在办暖场活动的越来越多，神马DIY、抽奖、拍卖，越来越没有新意，把暖场活动也搞的有传播，就需要把传播的“标签”找到，就好像这“滚床单”的标签，一旦找到，传播就有了“病毒源”。
2
趣味性直接决定“成败”！
从现场来看，这活动绝对成功！因为每到一个人在上面翻滚的时候，下面围观者都嗨的不行！从传播来看，这活动一样成功！圈里圈外的人都会去讨论，讨论就产生了围观，围观就产生了热度。热度，就是活动成功与否的关键。
3
“大俗即大雅”的构思！
千万不要觉得“滚床单”俗，车震门、小笼包、安全套，都是“俗气”的营销方式，但是，都成功了，只要有传播效果，我们一定要勇往直前！
4
匹配品质还是很重要的！
苏州龙湖这次滚床单为啥不觉得“俗”？因为有四个外模撑场面，所以，想要匹配项目调性，就可以适当加一些高大上的元素，这个需要对项目调性、品牌的把握，只要把握好重要元素，一样可以做的很有针对性。
5
线上炒作与线下导客的关联。
苏州龙湖在滚床单活动前，先举办了两场送“羊羔绒毯”的活动，一两个小时，数万人参与，这就保证了现场的人气指数，当人气达到的时候，现场滚啥都有人看，这是线下导客所产生的现场人气，导致线上传播有了基础。
其实苏州龙湖这次滚床单的活动，是为其“特殊服务有一套”的主题整的，所谓的特殊服务，就是龙湖超强的配套服务，双实验学区、双轻轨、好物业、好环境，简直是史上最强配套！苏州龙湖这次把颇有话题的滚床单大赛，和特殊的配套结合在一起，这正是龙湖此次创意的巧妙结合点。
地产活动风骚起来，简直是无人能敌。通过各种定制原创、好玩的活动事件，让客户真正参与进来、每个人都成为项目的传播自媒体，最终为项目带来口碑与人气。新年新气象，我们一起加油！！
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