NO:156
作者
骏君
（中国）
2017.08.31
2017.09.04
★★★
骏君：本名孙俊君，资深互联网人，实战派、革新派网络营销专家，北京大学、清华大学、人民大学网络营销课程特聘讲师，服务过中国移动、中国电信、中国邮政、万科集团、绿地集团、上汽集团、一汽集团、力帆集团、佳能、西门子、红牛、创维、TCL、交通银行、兴业银行、广电集团、上港集团、江中集团等知名企业，专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微信营销实战、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育传统企业中高层管理者的互联网营销思维。
内容简介
这是一本网络营销专家写给企业管理者和新媒体营销运营人员的工具书，主要从微信营销思维、营销精髓到实操方法、技巧与必备工具等几个层面一一解读，详细介绍了如何利用微信做好营销与运营。同时，书中还系统总结了微信运营5大误区，公众号模式设计7大原则，公众号推广10大招式，朋友圈营销18式，并在每一章节后附带相应的企业营销案例以及实战训练，让我们在轻松阅读中掌握操作技巧。
读后感
书写的一般，仅适合初学者，缺乏新意和干货。
百度图片搜索中都找不到这本书的相关图片！你不是擅长微信营销吗？
真不知道作者课讲的咋样？
精
是时候反思微信该怎么营销了。很多人把微信营销当成了神话，在他们眼里微信就是“销”，压根就没有“营”这个概念。
很多人认为，营销的“营”是“盈利”、“经营”的意思。其实，最根本的内容不是上述的两点，而是“营造”——营造一种让对方更好地购买服务与产品的场景和氛围。古今中外的营销高手都具备一种讲故事的能力，用故事去营造氛围。
比如“褚橙”的故事。褚橙如此深受消费者青睐，就是因为消费者觉得自己买的已经不是一个橙子，而是一种励志精神。
如果当时没有把褚时健的故事和个人品牌捆绑在一起，褚橙不管有多好吃，也不可能销售得那么好。
所以微信营销高手一定要有一项能力 —— 会讲故事。
营销的“销”，有两层含义。第一层含义是，一定要想方设法地打消商家与消费者之间的不信任感。只有消灭不信任感，才能把东西更好、更快地卖给对方。第二层含义是，一定要站在消费者的角度去思考问题，也就是要具备用户思维。我们做任何营销活动时，不管你说什么话，写什么文案，做什么广告，一定要记得用买方语言，而不要用卖方语言。
例如下面这个例子：
有一个卖橙子的广告，它的广告语写的是“甘甜动人，触动你的味蕾”。这样的广告语很美，听起来感觉也很好，但是听过、看过之后，很少有人会选择这个产品，因为它是很典型的卖方语言，给人以自卖自夸的感觉。
我们再看另一则广告，有一个头发花白的老太太，推个三轮车，在马路边卖橙子。她在车上插了一个小标牌，上面写了四个字：“甜过初恋”。
上述两则广告给人的感觉是截然不同的。前面一则是典型的卖方语言广告，后面则运用的是买方语言。后者虽然只有四个很简单的字，但是却是站在消费者的角度去思考问题的，当然更容易让用户产生消费心理，销量自然比前者要好。
所以，做营销首先一定要懂得营造氛围，其次就是学会增强信任，再次就是站在用户的角度去思考。
在移动互联网时代，消费者每天接触的信息量特别大，对某个信息的关注时间非常有限。我们现在所做的任何营销都是碎片化时间的营销。所以，营销文案内容一定要精简，要抓住对方的痛点，在很短的时间内打动对方。
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