一个走心的文案会给用户这样的感觉：“啊!你怎么会知道”、“我也有这种感觉啊!”、“这么多牌子，只有你懂我”……能让用户产生这种强烈共鸣感的则是一位伟大文案的牛逼洞察。那么，怎样才能让“用户触文生情呢”?就不告诉你!
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组个局?
组个什么局?
组个场景优化的局吧!
从场景到场景化文案
2011年5月9日，白俄罗斯的二战老兵Konstantin Pronin独自坐在高尔基公园的长凳上一整天。二战结束后，每一年的这一天，他都和战友们来此相聚，可今年，他却一个人。
这是孤独的场景
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在朱自清的《背影》中，儿子看到父亲为了买橘子艰难地在月台上攀爬时，突然意识到父亲的苍老，禁不住流下泪来。
这是心酸的场景
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在路上走着，一个异性陌生人迎面走来。走近了，四目相对，然后各自面带微笑的擦肩而过。
这是愉悦的场景
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(请你放开我鹿晗)
场景，就是生活中的一个个真实存在、你我常见的画面。而场景化文案，则是选取一个熟悉的生活场景，用简单、易懂的文字，将这些场景描述出来。这样的文案，就是我们通常说的场景化文案。
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(哇!这也太像真的了吧)
场景化文案之所以有神奇的魔力，主要因为它的本质是对消费者眼球跟时间的占领。通过一篇击中用户G点的文案，让用户产生身临其境的感觉，从而占领用户的心智，让他们沉迷其中，无法自拔。在这个过程中，你选择什么样的场景，就决定了会激发用户哪种情感，而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。
优秀作品都有确定的场景
踩惯了红地毯，会梦见石板路
没有CEO，只有邻居
整个城市，就是我的咖啡馆
别说你爬过的峰，只有早高峰
上面四句广告语都描绘了我们生活中熟悉的场景，让人一读就有亲切感。这就是有用的广告文案，能勾起消费者联想起一个与自己有关的场景。
比如一款护龈牙刷的广告如果只描述它有多么多么好，就很难带入用户，让他们觉得这是和自己有关的事情。
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但如果把“牙龈出血”这件事情场景化，再现我们每天早上刷牙时牙龈出血的情景，用户就会觉得：“啊!我每天早上也会这样啊!”
牙龈出血的场景再现
洁白、崭新的牙刷头隐隐渗出殷红血迹，看到这个画面，想想都牙疼，文案更是把人直接牵引到牙龈肿痛的早晨，刷牙出血的场景。
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另外一组广告案例是百度2016年的品牌广告片，它深挖出搜索行为的本能心，最后凝练成“为更好Do Better”的价值主张。
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常见的三种场景驱动型文案
人类在某种程度上是场景化动物，决策很容易受到场景的影响。比如在一个稍微高档点的餐厅吃饭，30块钱点一盘老醋花生米，可能觉得一点也不贵。但要在沙县小吃，30块钱来一份商务餐，你可能都觉得是个坑。
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(说不出来的心酸)
当然，上面说的环境只是场景的一个因素，有的场景并不是真正存在的实体，而是消费者心里的感觉。仔细思考一下，在我们日常接触中，可以将场景驱动文案大致分为下面三种。
埋雷型场景驱动
所谓埋雷型场景文案，就是将产品的主要需求场景与品牌名称强行建立关联。类似于在消费者大脑中埋下一颗地雷，当在真实生活场景中触碰到雷区时，就会BANG!爆炸了。
比如“慢严舒柠”的广告语
“早上刷牙恶心干呕”
“咳不出来，又咽不下去”
是它预设的需求场景
“快使用慢严舒柠牌”
则是它建立的强行关联
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为啥说是强行关联呢?
因为这样的广告其实经不起理性思考
怎么就断定恶心干呕一定是慢性咽炎的症状?
会不会是抽烟抽多了?
就算是慢性咽炎
为啥使用慢严舒柠，其他牌子的也可以啊
但是消费者就是这样的，你一遍遍地去洗脑，他早上刷牙一恶心干呕，就只会想起“慢严舒柠”，其实这样的场景驱动文案很好写。
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(放开他，让我来!)
但这样的文案往往依赖于大量的广告投放
它就像一个霸道总裁
每天有几亿个显示屏同时在帮忙喊
“千秋万载，一统江湖”
声势很漂亮，当然，费用也很漂亮
补偿型场景驱动
与埋雷式场景文案不同，还有一类场景文案，则是指出消费者在生活中的一些妥协点，并唤起某种补偿行为。比如耐克“Yesterday you said tomorrow”的潜台词就是：
你知不知道自己懒?
知不知道自己有拖延症?
为啥不现在就干!
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这样的文案往往会刺痛消费者心里的妥协点，从而唤起“补偿场景”，并将这种补偿场景跟产品消费挂钩——Just do it!买双耐克吧!
类似例子还有
“别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人”
本来都已经妥协了，准备回家买房了
突然看到这句话
“一定要在这座城市留下来”
的信念瞬间被再次激发
这种类型的文案
就像一句当头棒喝
往往会刺痛人心，并发人深思
从而记忆深刻
利益型场景驱动
如果说前两种场景驱动文案是预设
唤起消费者心里的某种场景
那么第三种场景文案则是利用一些已有的场景
并与消费者想在这个场景中达成的目的挂钩
比如情人节就属于一种已有场景
大家心照不宣，这天晚上肯定得约会
在这个场景下，消费者想要达到的目的是“向伴侣表达爱意”
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(I LOVE YOU TOO)
而利益型场景文案
则是将产品消费与消费者在某种已有场景下想要达成的目的挂钩
那么，如何更好地向伴侣表达爱意?
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瞧，我一辈子只能送一个人，就是你了!(目的达成)
再比如，很多人健身一方面是为了强身健体
另一方面是为了向外界展示自己健康的生活方式和强大的意志力
因此keep的“自律给我自由”也属于利益型场景文案
表明“你看我在用Keep，我很自律，很有意志力的!”
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(这也太帅了吧……)
我们每天生活在大大小小无数个场景中，吃饭、走路、睡觉都可能产生触发用户情感的引爆点。文案如果能建立好这种引发行为的场景，就可以在很大程度上引导用户购买产品，实现作为文案的使命。不在场景中爆发，就在场景中死亡，希望这篇文章能够让你的思路BANG一下的爆炸。