今天是2017年7月1日，香港回归20周年纪念日，中国共产党的生日，今天也是泽凯农历生日！如此三节在一起，恰巧泽凯也得空来写自己的第一篇文章营销文章，和大家一起来聊聊微信营销究竟该怎么做。
微信自2011年1月21日诞生开始，就注定会成为影响中国移动互联网发展的划时代产品。六年半过去，微信在中国手机用户APP里早已成为绝对的霸主，微信生态已经极其庞大且日趋完善。这个生态里的“生物”们在微信这一大生态里尽情生长，有的仅仅当做聊天工具、有的把微信当做工作所需、有的早已经成为百万、千万粉丝级大号，财源滚滚而来！有的社群做的非常好，赚钱也是非常了得！
当微信生态顶端的“生物”们还在想着去怎样在生态里捞金时，大佬们早已高瞻远瞩，瞄准人工智能这一更超前的领域，如百度李彦宏等皆已布局，这已经是后移动互联网时代！然而，大多数中国传统企业以及传统产业从业者，连移动互联网时代最具代表性的机会微信都没抓住、都一窍不通，更别说人工智能了！
传统企业借微信来营销的机会扔在，当下微信仍旧是中国使用频率最高、用户群体最广的手机软件，且经过无数案例与实践证明，通过微信来营销，确实可行！今天接下来泽凯就和大家来谈一谈微信营销的一些方法和自己的实战经验！
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做公众号自媒体
做微信公众号自媒体，确实是一条非常不错的微信变现之路，符合将价值输出给粉丝，粉丝为知识或产品买单的商业规则。如：吴晓波频道公众号就做的非常不错，变现好像也还可以。2014年9月上线的一条，最开始只是每天发一条生活短视频，都是高质量原创短视频，据说现在粉丝已超3000万，是微信公众号首个分享超千万的自媒体！现在的一条接一个全案广告都是100万起，看到这个赚钱能力，简直就是印钞机啊！
看着别人赚钱是爽，但泽凯认为，做微信公众号自媒体必须满足以下几点：
（1）高质量输出能力，你做的东西如果没人看，后面都等于0，就像你办了个报纸、杂志没人买没人看是一样的。
（2）前期超强的营销策划运营能力，公众号前期增粉最难！
（3）资金支持，做自媒体需要投入大量的精力人力，尤其是原创内容！如果不能边做边变现，一要有足够的本群或者投资人！
（4）起步要早，不论做哪个领域的公众号，都要起步早，才能尽早抢占用户！因为微信用户不会轻易更换自己关注领域的公众号。
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做社群营销
社群就像古代的部落，部落是同族所居，社群是拥有共同兴趣爱好的人所聚集的场所，这一点在网络上显现得尤为明显！为什么百度贴吧在PC时代能够有高活跃度，在移动互联网时代依旧还有，我认为一是它是百度旗下产品，另外一个原因就是百度贴吧是兴趣型产品，就像现在为什么今日头条这么火一样，都是高度符合人性需求，总是趋向于自己感兴趣的领域！所有当下社群做的好的，都是输出了某个领域的内容，在海量的网络用户里筛选出了对此领域感兴趣的群体！
如：罗辑思维，2012年开始上线，2013年开始收会员，限额收了66000名付费会员（铁杆会员：1500元每人，共16000人，亲情会员300元每人，共50000人，总计4000万左右），仅仅会员费就极其惊人！2014年7月18日，【罗辑思维】真爱特供开售。死磕100天月饼，总销售量达40,038盒。按照150元一盒月饼来算，此次销售额达600万！
罗辑思维这种社群以知识变现为主，其他为辅，另外有些社群以产品和生活方式为主题，集合某类兴趣型人群，也都做的非常不错！泽凯后期也将在社群营销上多花功夫，因为社群营销等于准客户营销，非常精准！
社群运作需要很强的策划组织能力，以及价值输出能力！要让社群成员有归属感，有价值，有收获！要能够充分调动社群成员的兴趣！
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做线上微课
有些可能善于写，有些可能善于讲，总之，只要你输出的东西能够对别人有价值，能够帮助到别人，你赚钱就不愁！现在很多人在线上微信群里开课，只要课程有含金量的，都做的不错！你可以把自己多年积累的行业经验，设计成一整套课程，因为中国人尊师重教思想浓厚，只要你能够通过课程传授价值，受众对你的认可度就大大提高！
泽凯的师兄，俞凌雄老师道商学院的一位合伙人，2015年从俞老师公司辞职回家创业，在线上做企业管理培训！当时负债20万，但2016年来了个1000倍的大翻转，收线上学习会议980一个，收了总共2000多个，相当于净利润200万！有此成果一个是他课程讲得确实可以，另一个是他微信上营销推广做得好！
泽凯2017年初和众多微信营销大咖接触之后，发现他们在做的，我从2014年开始也在做，只是他们在不断升级，我没有升级！所以泽凯立马对自己的微信营销进行升级，将自己3年多的微信营销实战经历设计成一整套课程，帮助更多需要在营销上转型却又找不到方法的人群！泽凯微信营销线上收费课程5月中旬正式开课，到6月中旬开了三期，总共招了25名学员，创造收入5000多！虽然不多，但这却是对我很大的鼓励！也触摸了市场的需求，发现这个时代营销转型非常需要，而微信营销是成本最低的转型！尤其是企业对微信营销团队的打造，非常需要！这就要求泽凯不断的对自己的课程进行升级，以满足市场的需要！
线上微课程一样需要输出的含金量要高，同时要求有较好的微信推广能力！
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培养铁杆粉丝
《连线》杂志创始主编凯文·凯利在《技术元素》中提到了1000个铁杆粉丝理论，也就是说，你只需要有1000个铁杆粉丝，你就能轻松养家糊口，时代在不断的变革，粉丝经济也在改变，不过你放心再怎么改变，只要你有粉丝，依然有钱赚。
假设你有1000个铁杆粉丝，每人每个月在你这里消费100块，每人每年就是1200，一年总计120 0000，非常惊人吧！其实就相当于你开了一家水果店，经过几个月的经营，你有了1000个忠实顾客，每人每月都会来消费100块。只不过现在随着时代的变化，这些忠实顾客由线下转到了线上！之前依托的是门店，线上更多的可能是依托于微信等社交软件！
凯文·凯利说1000个粉丝理论的要点是：创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——换言之，也就是任何创作艺术作品的人只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。其实也不尽然，只要你能够给你的粉丝们持续提供价值与服务，让你的粉丝认为你就是本行业的专家，并且是他们真正所所需求的，你就是这个理论的实践者！就像泽凯微信上有4000左右的好友，虽然没有产生太多金钱上的收获，但他们对我大多非常认可，也非常欣赏的我创业精神！现在就是让这些粉丝变现的开始！
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微商模式
微商的实质是把直销搬到了微信上，很多人看不起微商，但不得不承认，微商模式，确实创造了很多惊人的业绩！原因就在于它适应了移动互联网时代的趋势！最开始取源于2013年朋友圈代购，14年众多品牌进入微商，思埠、韩束面膜迅速在微商阵营中崛起！2013年8月微信支付的诞生，为微商的发展提供了极大便利！
在微商模式里思埠的吴召国是泽凯非常欣赏的，2014年3月，28岁的吴召国拿着15万元的启动资金创立了广东思埠集团，3个创业者挤在100平米的办公室里。8个月后，10000人的思埠集团入驻了13层的思埠大厦。10个月后，思埠又正式入股了中国本土第一家新三板上市的日化企业幸美股份，成为幸美股份的最大股东。吴召国被誉为“微商第一人”。而且思埠的代理做了这么久负面信息非常少，这点在微商里是很少见的！
而后来的很多微商都偏离了商业的本质，很多是让代理商手上屯了很多货，有些甚至做成了传销，让代理成为了直销难民！
个人从事微商，只要品牌选择到位，产品刚需，培训系统完善，最重要的品牌理念符合市场需求，却是一条不错的创业途径。但如果你选择的微商团队只是为了赚快钱，那就偏离太远了。
于企业而言，把产品微商化运作要求就高了，传统老板基本上很难走微商途径！微商必须会品牌营销运营、团队建设能力极强、产品包装设计等等要求都非常高！企业如果真想走微商路线，要么自己能够独立运作，要么找专业操盘手运作！
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个人及企业营销究竟如何与微信想结合？
泽凯认为100%的业务都可以通过微信来宣传，80%的业务都可以和微信想结合，甚至远高于80%！只是大多数人只是想着微商仅仅是一个聊天工具，而没有想到它可以用来做生意，白白浪费了这一大好资源！那么个人以及企业究竟如何将营销与微信相结合？泽凯谈一谈自己3年多不断完善的实战经验！
微信营销，目前中小企业最好的方式是个人微信号营销，区别于淘宝的店铺模式，因为微信是社交软件，生意也必须社交化！既然是社交生意，就和线下一样，我总不能和一家店铺社交、和一家公司社交吧？我只能和个人社交！因此微信营销的第一步便是打造个人的微信品牌！必须将自己的个人微信品牌经营成有思想、有层次、有美感、有价值的本行业专家，让客户欣赏你、喜欢你、信任你！让客户只要需要与你行业相关的服务就会想到你！好好经营好自己的主号，经营好自己的个人微信品牌，这是微信营销的基础条件！
有了好的品牌，你就需要更多的粉丝，尤其是精准粉丝。前期可以为了资源扩大，可以多加群、多加好友，等到主号的微信好友量上来了，你就需要精准粉丝，并将相关度不大的群转移到自己的另外微信号上！这个时候你就需要不断的扩大自己小号的资源、尤其是群资源！通过群营销、多账号营销、多微信营销配套工具，不断的将精准粉丝导流到自己的主号上！主号通过个人微信品牌塑造、朋友圈经营、群经营、线下活动组织等多种方式进行转化成交！
微信营销的最高层次就是在海量的微信用户里筛选出你的准客户来，建立一整套让准客户主动联系你的营销体系，将此营销体系常态化，如此便有源源不断的准客户加你微信！ 并且可以以微信营销推广为主，其他自媒体平台为辅，多平台矩阵式推广，统统导流到你的个人主号，好好经营！不断提高自己的准客户成交率，相对于非其他传统的营销途径，有着非常大的优势！
泽凯的微信营销方法，在2017年初趋于完善、趋于系统性！现在每天主动加我的准客户多的时候有10多个，差的时候也有五、六个！成交率也比较可观！由于篇幅有限，后续有机会再和大家聊聊更多更详细的微信营销方法！
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