标签： 医疗软文

　　医疗行业是网络营销界的暴利行业，相信这个不用多说，大家也都知道，尤其莆系医疗每年创造的财富不计其数，但是这只是2016年以前，在2016年出来魏则西之后，莆系经营下的许多医院都开始出现了亏损的状态，所以这也是自莆系形成以来受到的最大一次重创。所以医疗网络营销已经逐渐开始进入寒冬了。

　　好了，简单的说上几句，接下来给大家步入正题，今天主要给大家分享一下医疗软文五步写作手法：

　　第一步： 开门见山，直指疑问

　　医疗软文，一般都是由专业编辑或者文案撰写，文采就不必多说。写作方式更是丰富多彩，直接开门见山的手法，更有利于抓住患者眼球，例如：“战痘后让我们找到真爱”、冠心病患者还能活多久等?这样开门见山，从患者的角度提出质疑，可以引起患者的共鸣，抓住患者的心理，从而引导患者继续。

　　第二步：对症下药，全面肯定

　　俗话说：知己知彼，才能百战百胜。医疗写软文，我们必须对症下药。第一步，我们开门见山，直指患者疑问，接下来，我们就需要全面肯定患者的疑问。这个肯定，是肯定患者提出的疑问，清楚明白的告诉患者所提的疑问正是困扰自身的原因。并且分析患者出现这些问题的根本，从而让消费者心理有了一种认同感，开始接受文章中的相关信息，并且寻找到消费者最想得到的答案。总之，我们要从患者的自身疑问出发，先肯定质疑，再分析疑问，最后告诉患者根本原因。

　　第三步：抛砖引玉，重点解决

　　明确了患者的需求，清楚了患者心中疑问的原因，那么，接下来，无疑就是要解决问题。针对患者的问题，一般编辑人员或者文案就应该重点描述这些问题的解决方法，从而让消费者更加的信赖。对于医疗患者来说，他们最需要的就是解决痛苦，获得健康。那么我们的就要以患者为根本，细心的讲述如何消除痛苦，如何恢复健康，让患者对这种疗法或者手段有足够的认识，为后面自己的内容埋下伏笔。

　　第四步：峰回路转，权威认证

　　正如上述所讲的常规解决问题的办法，只是伏笔而已。我们要做到峰回路转，权威认证我们的方法或者手段更好更能够解决患者的问题，并且阐述更好解决问题的原因。大家知道，如今市场上的广告满天飞，鱼龙混杂，而我们的软文就不能只是人云亦云，盲目跟风，这样势必陷于平庸或陷于被动的局面，所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的软文与众不同，才能最终脱颖而出。

　　第五步： 温馨提示，用户体验

　　一篇好的医疗软文，到这里也就差不多了。但是，结尾也是非常关键的。俗话说“凤头豹尾”大概也就是这个意思。医疗软文的结尾，需要注意什么呢?大家一定要注意，当我们解决患者的问题之后，一定要增加用户体验，给患者讲述解决问题后的实际效果，温馨提示患者应该放下心来，增强患者的信心，让患者对解决问题充满了信心。换句话说，就是吃一个定心丸。

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　　什么是医疗软文，我也不想说的那么艰涩难懂。故事是富有生命力的文字，故事的力量是无穷的，所以医疗软文是富有很多感情的一种软文，在自己书写中肯定有一定难度，我们不得不去选择代写平台来给我们代写。文芳传媒就可以很专业的代写医疗软文，并做专业的推广。

　　

　　现在的读者没几个喜欢长篇大论的讲道理，绝大部分都是爱听故事的。文芳传媒在写医疗软文前一直谨记这一点。但当在谈起医疗软文发布，很多中小型企业又爱又恨。爱之则因为其推广费用低，可操作性强，传播效果广而长久;恨之则因为其扰乱了医疗市场传统的营销模式，分化了客源，使部分传统型医疗企业面临困境。客观而言，医疗软文的出现是网络营销的一个巨大进步，不仅促进的传统营销的创新，更拉近了与用户之间的距离，化被动为主动，通过分析客户需求来传播企业品牌产品、服务理念更人性化，更适应时代需求。然而任何事物的发展就如同一条抛物线，不是一成不变的。

　　

　　医疗软文亦是如此。经历了起步——发展——高潮，文芳传媒医疗软文推广过程中也暴露出许多问题，让许多人钻了空子，严重干扰了用户的自我选择意识，背离里正常的网络营销秩序。最近百度的一些列调整，无不显示出对医疗软文整顿的决心。

　　医疗软文是传统广告的重大变革，绝不仅仅是外在形式的改变。以内容为主，广告为辅，以用户体验为主，以传播广告为辅，杜绝抄袭，墨守成规。好的推广，源于文芳传媒的品质!

　　医疗行业是网络营销界的暴利行业，相信这个不用多说，大家也都知道，尤其莆系医疗每年创造的财富不计其数，但是这只是2016年以前，在2016年出来魏则西之后，莆系经营下的许多医院都开始出现了亏损的状态，所以这也是自莆系形成以来受到的最大一次重创。所以医疗网络营销已经逐渐开始进入寒冬了。

　　好了，简单的说上几句，接下来给大家步入正题，今天主要给大家分享一下医疗软文五步写作手法：

　　第一步： 开门见山，直指疑问

　　医疗软文，一般都是由专业编辑或者文案撰写，文采就不必多说。写作方式更是丰富多彩，直接开门见山的手法，更有利于抓住患者眼球，例如：“战痘后让我们找到真爱”、冠心病患者还能活多久等?这样开门见山，从患者的角度提出质疑，可以引起患者的共鸣，抓住患者的心理，从而引导患者继续。

　　第二步：对症下药，全面肯定

　　俗话说：知己知彼，才能百战百胜。医疗写软文，我们必须对症下药。第一步，我们开门见山，直指患者疑问，接下来，我们就需要全面肯定患者的疑问。这个肯定，是肯定患者提出的疑问，清楚明白的告诉患者所提的疑问正是困扰自身的原因。并且分析患者出现这些问题的根本，从而让消费者心理有了一种认同感，开始接受文章中的相关信息，并且寻找到消费者最想得到的答案。总之，我们要从患者的自身疑问出发，先肯定质疑，再分析疑问，最后告诉患者根本原因。

　　第三步：抛砖引玉，重点解决

　　明确了患者的需求，清楚了患者心中疑问的原因，那么，接下来，无疑就是要解决问题。针对患者的问题，一般编辑人员或者文案就应该重点描述这些问题的解决方法，从而让消费者更加的信赖。对于医疗患者来说，他们最需要的就是解决痛苦，获得健康。那么我们的就要以患者为根本，细心的讲述如何消除痛苦，如何恢复健康，让患者对这种疗法或者手段有足够的认识，为后面自己的内容埋下伏笔。

　　第四步：峰回路转，权威认证

　　正如上述所讲的常规解决问题的办法，只是伏笔而已。我们要做到峰回路转，权威认证我们的方法或者手段更好更能够解决患者的问题，并且阐述更好解决问题的原因。大家知道，如今市场上的广告满天飞，鱼龙混杂，而我们的软文就不能只是人云亦云，盲目跟风，这样势必陷于平庸或陷于被动的局面，所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的软文与众不同，才能最终脱颖而出。

　　第五步： 温馨提示，用户体验

　　一篇好的医疗软文，到这里也就差不多了。但是，结尾也是非常关键的。俗话说“凤头豹尾”大概也就是这个意思。医疗软文的结尾，需要注意什么呢?大家一定要注意，当我们解决患者的问题之后，一定要增加用户体验，给患者讲述解决问题后的实际效果，温馨提示患者应该放下心来，增强患者的信心，让患者对解决问题充满了信心。换句话说，就是吃一个定心丸。

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? ? 随着百度新一轮的扫荡，医疗软文尤其是药品软文再次受到波及，媒体纷纷发出警告，“拒绝某某药品的文章”“拒绝某某字样的文章”，很多“受灾”企业一下子没了主心骨，以前都在按时发布的稿子，现在都发不出去了，该怎么办？我的排名会不会掉下来，以后该怎么办？如何挽回损失，如何迎合百度口味写出好的软文？小编以为:

? ? 1、抓住亮点，找到切入点。首先，医疗类软文的一个要点就是了解用户心理，分析患者想知道什么？为什么要了解这个？我们医院有哪些亮点能抓住患者的心？其次，反思自身，找出与与竞争对手的差异性，寻找“亮点”，是技术更先进，服务更周到，还是价格更优惠，文章要言之有物，要让患者看到实惠。第三，利用当下热点，当然最好是和企业有联系的热门话题？比如从某一常见的病理现象？再比如最近地震、H7N9禽流感等，从如何做好预防，控制病情等等，把自己企业的一些特色或者防患知识与之巧妙的联系起来，只要找到了切入点，其他的都比较容易了。所以，医疗类软文的一个重点就是及时关注患者需求。

　 2、医疗软文标题是画龙点睛之笔。新闻标题的重要性，就如同画龙点睛，可谓是成也标题，败也标题。首先，企业网站的名字一定要包含在标题中，这对于网络二次传播起着至关重要的作用，而且标题的是第一时间展现在网民的眼前，如何使网民眼前一亮，产生强烈的点击欲望，标题选择好，就很容易抓住网民的眼球，标题的魅力就在于此。然而随着“最好的XXX医院？某某最好的医院”先后落网，百度对这些有着歧义和模糊的标题的“热情打击”，我们如何应对这一现象呢？是继续“死性不改”，抱着“广撒网”式的投机取巧，还是另辟蹊径。小编认为返璞归真何尝不是一条道路。我们为什么始终在“最、最好、XX最好”这样的字眼上吊死，即便百度不查，消费者也接受不了。想想患者怀着求真的心去寻找某一去病之道，结果一搜索，都是“最好，最好”，我晕了，想必您也晕了。去一去浮躁，“南京XX医院为您照亮XXX（疾病名称）路上的黑暗”，也许会眼前一亮，纯真朴实往往更贴近患者的心境

? ? 3、医疗软文推广是持久战，不可三天打鱼，两天晒网。很多企业很有意思，为什么这么说呢？他们经常咨询小编时，总是这样的问道,“您好，您觉得我们应该发几篇能够让我们网站的关键词排到百度首页呢？”“您好，为什么我发的文章不收录呢，别人都收了？”“您好，为什么我发布的文章在百度首页没排名呢？”小编真的很无赖，我也很想问他们一个问题，如果您认为发一两篇就要排到百度首页，那么又让人家情何以堪呢，人家也在发布软文啊？百度不是某一个人的，我们无法要求它什么，相反我们只能满足他的要求。古人云“持之以恒，则大事成矣”，一两篇文章就想感化“百度”，缪矣如果一位资深推广人士，他会告诉你，你不是傻子，百度也不是傻子，读者更不是傻子？仅凭一两篇稿子就想万事大吉，或许百度早就关门了企业新闻营销软文推广是一场持久战，只有不断的坚持，不断的炒作，不断的网络覆盖，网络品牌才可以深入人心，引起消费者的关注，最终产生购买行为。也许你不需要一次发很多，关键在文章在文章质量。或许每天坚持发上一两篇高质量的稿子，保持在读者中关注度，你就是成功的

? ? 最后，没有人是傻子，尤其是消费者谨记

　　现在的互联网处在洗牌时期，无论是草根站长还是各大中小企业都想进来分一杯羹，但是蛋糕只有那么大，想来分的人却越来越多，所以导致了现在竞争相当激烈的局面，医疗行业就是一个很好的例子，医疗行业的竞争可谓比别的行业都要大的多，随着竞争的加剧，成本也越来越高，寻找一种低成本高效益的推广方式是中小医疗企业所急需的，软文推广正好解决了他们的尴尬局面，所以好多企业去找网络写手，或者自己招人培养，但是，最终还是没有效果，这是为什么呢?原因很简单，他们的方法不对，医疗行业和别的行业不同，所以软文也表现的形式也应该不同，那么医疗行业软文该如何写才会有出路呢?今天墨镜就来和大家一起探讨一下。

　　软文的推广作用是不可小觑的，这点大家应该明白，但是医疗行业的软文却有它独特的一面，可能你在别的行业写的软文会很有效果，但是在医疗行业却没什么效果，这就要选对方法，下面从五个方面来谈谈医疗行业软文该如何写才会有出来。

　　第一点：围绕内容去拟标题

　　一篇软文出现在客户面前的永远是题目，一篇软文的成功与否，软文标题占有很大分量，软文的标题能起到吸引客户点击进来阅读你文章的作用，标题制作要新颖但不能太浮夸也不可作标题党，比如妇科的宫腔镜手术的标题可以这样写：宫腔镜守护女性的“忠实卫士”，男科的可以这样写：是谁打劫了你的“精子”，在拟标题之前一定要知道你是写一篇什么内容的文章，是技术的还是治疗疾病的还是预防护理的，只有标题和你的内容完美搭配好了才会显示出你标题的效果，不然那就是标题党，别人是看标题进来的，但是里面却没有实质内容，或者两者不搭边。所以标题的选定原则要遵循创新、新颖但是也要围绕文章内容。

　　第二点：写客户最想要看到的内容

　　客户体验大家都知道，但是在写软文的时候能有多少人能把客户体验考虑进去呢?我想写一篇什么样的软文?里面的内容对客户有什么帮助?网络上经常看到这样的文章，一篇文章分了好多小标题，一个写症状，一个写病因，一个写治疗过程，然后分成几个小点，文章一拉下来全是这些东西，没有一些实质性的东西，客户肯定会离开，我们在写文章的时候要以客户的角度去写，写一个疾病，从疾病的危害和并发症来写，结合实际生活中的情况把病症讲的详细点，就拿腰椎间盘突出来举个例子，客户进来肯定是想了解腰椎间盘突出的一些症状的，在文章里我们出来表述腰椎间盘突出的症状之外，我们还要结合生活和工作，哪些食物或哪些生活习惯会导致腰椎间盘突出恶化，腰椎间盘突出不治疗会有什么严重的后果等等，来提高客户的恐慌度，从而提高咨询的转换。

　　第三点：适当穿插营销语句

　　软文的目的就是为了推广，而推广的目的是为了营销，在软文中适当穿插营销语句，会使软文能体现它真正的价值，在软文中穿插语句也是有技巧的，如果过多别人会认为是广告，会马上关掉你的页面，这样软文的推广目的就没达到，我们可以在文章的中间或者结尾部分加上：如果您想更进一步的了解您的病情，可以点击与我们在线专家进行交流。这样效果也达到了，也不会让人感觉是在做广告。

　　第四点：做好合理的引导

　　一篇好的软文是有生命的，它能让读者进入到作者的思维圈里面去，跟着读者的思维去走，软文是以推广为目的的，我们在软文中做适当的引导，这样就很容易促成交易的达成，如果文章内容有点长，我们可以做个浮标跟随文章滑动：“如果您阅读累了，可以点击与在线专家进行交流”，我们也可以在文章的结尾用一个漂亮的图标来引导读者：“了解更多病情，请点击与在线专家进行交流”，合理的引导能提高软文的转换率，使软文真正达到营销的目的，给企业带来效益。

　　第五点：文章细节的把握

　　一篇好的软文，细节是很重要的，文字的大写，小标题的加粗，文字的颜色是否与网页风格相匹配，这些都是很重要的，在做好了前面四点之后，一篇好的软文就基本定型了，如果在小的细节上出错，那就前功尽弃了，当我们写完软文的时候，花几分钟来检查一下：错别字，文章的排版，自体大写，小标题。只有细节做好了软文才会有人看，才会有可信度，这样软文的价值才能体现。

　　以上是对医疗行业软文该怎么写才会有出路的一些看法，医疗行业软文的重点要抓住客户的需求去展开，同时也要做好辅助的营销引导，这样才能体现软文的价值，只要我们在写软文的时候多多用心去考虑，多站在客户的角度去分析，这样软文特就不难写。

　　现在谈起医疗软文发布，很多中小型企业又爱又恨。爱之则因为其推广费用低，可操作性强，传播效果广而长久;恨之则因为其扰乱了医疗市场传统的营销模式，分化了客源，使部分传统型医疗企业面临困境。客观而言，小编认为医疗软文的出现是网络营销的一个巨大进步，不仅促进的传统营销的创新，更拉近了与用户之间的距离，化被动为主动，通过分析客户需求来传播企业品牌产品、服务理念更人性化，更适应时代需求。然而任何事物的发展就如同一条抛物线，不是一成不变的。医疗软文亦是如此。经历了起步——发展——高潮，医疗软文推广过程中也暴露出许多问题，让许多人钻了空子，严重干扰了用户的自我选择意识，背离里正常的网络营销秩序。最近百度的一些列调整，无不显示出对医疗软文整顿的决心。下面就让小编带着大家，分析医疗软文究竟出现了哪些问题，今后的道路又在哪里?

　　1.以医疗稿子为幌子传播色情，博彩等违法乱纪信息

　　这类信息我想大家应该不会陌生，很多时候我们在阅读医疗软文的时候就会莫名其妙地看到这些信息。小编经过长时间总结发现，这类“非法”医疗稿子还有粗糙和精装两种做法。粗燥的就比较赤裸，直接，往往做法是，一个看似正规医疗稿子的标题，文章导读，然后文章做好这些铺垫后就开始露出狐狸尾巴，各种性药性息，色情信息，博彩信息五花八门，配上美女图片，联系方式，让你大跌眼镜。精装的品质的就更好了，文章可以说绝大部分以正常医疗稿子为主，写的还比较详尽，如果你不仔细看还真让他们混过关，其实文字的掩饰背后是各种博彩，色情的链接，也许一个简单的名词，也许一个小小的图片，你往往就会掉进陷阱，这是花过心思设计的。更高级一点的吗，那就是以传统男性、女性生理现象为主，传播各种性药，性产品，性保健，还有其他的XXX。你说它违法吧，人家高举维护男女“性”健康的旗号，肆无忌惮，走擦边球路线。

　　2.以标题来狂轰乱砸，不注重文章质量。

　　现在很多医院都有优化的意识，这本事一件好事，可是往往也是影响他们成功的原因。为什么这样说

　　呢?很多医疗在撰写稿子是，按照传统的优化理念，在关键词优化方面苦下功夫，各种目标关键词和长尾关键词的运用也十分到位，结果出来的效果却是，每天几十稿子发布都是“XX最好医院?”“某某医院最好?”“治疗XX最好医院”等等，关键词、长尾关键词做的不错，可是也要言之有物啊，结果很多稿子内容重复，换汤不换药，标题也过于单一，都是最好，最好，还是最好。最近百度就针对这一现象狠狠打击，凡是出现“最好，最优惠，最便宜”等模糊词汇，一律封杀，并迫使媒体禁止接发这样的稿子。

　　3.贪图小利，急功近利

　　很多医疗企业抱怨文章不收录，关键词排名上不去，网站流量低等。这确实百度针对医疗行业的要求

　　更严格，毕竟这是一个和老百姓生活密切相关的行业，一言一行都能左右消费者的思想。但更多的是医疗企业的唯利是图，急功近利。很多医疗企业每天是发布很多稿子，但是都是“自主原创纯手打”的吗?不尽其然，很多稿子都是从网上直接“借”过来的，甚至连伪原创的过程都省去了，小编就看过很多这样的稿子写出来的文字和自己医院的产品和服务驴唇不对马嘴，然而他还沾沾自喜，换个链接，换个联系方式，就以为大功告成了，其实是自欺欺人。

　　4.过于“推广化”，文章可读性差

　　有很多企业也认真写软文了，可是只注重表面的宣传口号，各种联系方式出现了一遍又一遍，各种商务通、跳转的js，甚至有的企业还运用技术手段，把媒体的网站“题头”隐藏起来，换成自己的。反正是花里胡哨，可是细细品味其内容就会发现毫无内涵，感觉只是一味的迎合搜索引擎，而不是消费者。他们知道文章里都不能胡乱留链接了，结果全改成联系方式和图片了。而且图片胡乱用，本是配合文章的一种视觉诠释，结果拼命用美女图片拼接，演变成了视觉诱惑。以唯美的外在形式来取代精彩的文章内容，其实效果怎样，小编认为，如果都不能吸引自己，又如何去打动别人呢?

　　最后，小编认为医疗软文是传统广告的重大变革，绝不仅仅是外在形式的改变。以内容为主，广告为辅，以用户体验为主，以传播广告为辅，杜绝抄袭，墨守成规。好的推广，源于品质!

俗话说“内容为王，外链为皇”，由此可见，网站内容对网站整体权重提升的重要性。小编结合自己从事医疗网站的工作经验，总结一下几点医疗行业网站编辑在写作软文的时候应该遵循的基本原则。

步骤/方法

选择一个好的标题，标题出现一次关键词。文章标题的选取可以从两个方面考虑，一个是标题的独特性、新颖性便于搜索引擎收录；另一个是选择用户搜索的标题，符合患者需求和习惯。

自身网站网站最好原创，不能原创的可以进行伪原创，伪原创最好改动原文的60%以上，外部文章伪原创改动30%以上。 不能出现其它医院的名字，网址以及联系方式，不允许出现敏感词。 文章段前空两两个汉字，保持一定的行距。 文章总字数最好在500字以上，1500字以下。 每段最好不多于四百个字，字数过多的可以换行。

首段保持在两百字左右，首段前一百字必须原创。

文章最好三段以上。 首段，尾段和导读的前三十个字需要各自出现文章标题或者关键词一次，正文第一次出现的关键词加粗。

出现网站名称的一律统一使用“网站品牌关键词“，第一个出现的加链接到网站首页。

正文需要加三个超级链接，第一个是网站名称，另外两个可以是相同栏目下的其它文章页面或者直接链接到栏目。

超级链接需要注意链接文本的选择。原则上不使用两三个汉字的词语；链接文本需要注意相关性和扩展性。 锚文本链接的路径需要统一。

不允许链接到其它栏目，原则上不链接到其它栏目下的文章。

文章发布后，使用百度搜藏进行搜藏文章网址。

注意事项
软文写作最重要的原则是自然，不要局限于某一条。

软文需要注意其对象的特殊性。

注意医疗网站的行业性。