导语：品牌定位清晰，推广思路明确，操作性强
本文是由烽起传媒给客户做的一个品牌包装方案的草案，在此分享出来给有需要的人一些启发和借鉴，不足之处请指正。基于对客户的尊重和避免广告嫌疑，文中把书的名字统一用《书籍》代替。
【第一部分】项目概述
一、市场分析
中华文明是全世界唯一没有灭绝并延续至今的古文明，或许很多人觉得中国人没有信仰，其实中国人信仰的是我们的祖宗。认祖归宗，光宗耀祖是中国人最崇高的追求和使命，正是由于这种血脉传承的信仰，让中国越来越强大。正有此，中国的宗亲文化也越来越得到国家的支持，是人们的渴望，在2018年1月份，京东创始人刘强东的寻祖活动就引起了全国轰动。
中国14亿人口，其中刘氏宗亲约8000万人，刘氏连宗（关、张、赵、马）1.5亿人。刘氏从远古时期，御龙堂刘氏始祖刘累公传承至今，据统计，从西汉开国至近代，中国历史上刘姓称帝、称王者达92人，刘氏作为中华民族一个大姓，至今却没有一本刘氏族谱在市面上流通。而《书籍》刚好填补了这一市场空白。
二、产品概述
书名：《书籍》
概述：本书一共139页，采用古式右排版，竖排。讲述的是刘氏从远古代至近代的宗族血脉传承体系，配以书法呈现出来。
文字作者：***
编著方：
出版方：
零售价：50元
三、目标客户
1、刘氏宗亲8000万
2、刘氏连宗：关、张、赵、马，1.5亿人
3、百家姓族谱研究爱好者
4、书法爱好者
5、各大图书馆馆藏
【第二部分】品牌定位和包装
一、产品定位
差异化定位：《书籍》贵为珍品，是一份礼物：
1、是刘氏家族的传承礼物，用以收藏；
2、是赠与刘氏连宗的珍贵礼物，关系连接的纽带；
3、是族谱研究爱好者和书法爱好者的参考文献，交流的礼物；
4、是中华民族宗亲文化的族谱典范，各大图书馆馆藏的礼物。
二、品牌包装
（一）个人品牌包装
通过百度百科、知乎达人及自媒体平台，以文字＋图片+视频的方式，将刘老师进行重新包装，突出其在宗亲文化研究领域的情怀和贡献。
（二）产品品牌包装
根据《书籍》是一份礼物的差异化品牌定位，以宣传片作为直观展现，再通过喜马拉雅平台的说书进行解读，以及网络自媒体平台的推广，同时让业内和其它领域的大咖来做推荐，由此借力借势树立品牌形象，创造价值。
（三）合作内容及费用预算
【第三部分】品牌推广
一、个人品牌推广
1、开通刘老师百度百科，做好个人包装（文字+照片+作品）
2、开通刘老师的个人微信订阅号、新浪微博、知乎号、百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等自媒体平台账号，消息同步推送。
二、书籍品牌推广
1、开通《书籍》百度百科。
2、开通喜马拉雅号说书和花椒直播号直播，每周一次。
3、利用注册的自媒体号做软文推广。
4、将宣传视频上传到网络视频平台如：腾讯、酷6等等
5、在烽起传媒的自有平台上推广，包括：微信公众号、官网、新浪微博、头条号、百家号、大鱼号、企鹅号、熊掌号、抖音号等等。
6、制作具有商城和分销功能的小程序，进行推广和销售。
7、制作电子书进行销售。
8、付费广告：朋友圈广告、自媒体广告、电梯LED广告、户外广告。
9、主题活动推广：新书签售会、刘氏宗亲会、捐赠仪式、古琴推广会等跨界合作。
三、合作内容及费用预算
【第四部分】产品运营建议
一、销售渠道
1、传统销售渠道：各大书店。该渠道的建立需由出版社来打通。
2、线上渠道：当当网。需要有书籍销售资质的企业才能进驻当当网，并且要支付平台服务费和保证金，还要配备客服和配送团队。
3、小程序商城：需要具有书籍销售资质的企业作为主体，并开通了微信服务号方可开通，并需要专业团队来运营。小程序作为当下最火的工具，不需要下载，扫码即买，非常便利，是不可缺少的工具。
4、第三方渠道：比如烽起传媒公司的小程序商城、社群平台、抖音商城等等。优势是不需要入驻费用，不需要自己运营，只要以一级代理价供货即可。
5、活动销售。通过新书签售会、刘氏宗亲会、捐赠仪式、古琴推广会等跨界合作等主题活动，以社交方式进行销售。
建议：以电子书作为敲门砖，才能促进纸质书籍的销售
二、分销模式
统一零售50元，采用二级代理制
一级代理进货价20元，在前期，可以先销售再给代理费，不用压货。
二级代理进货价30-35元，由一级代理把控，保证15-20元利润空间。
【第五部分】合作方式及预期收益
1、合作方式
（1）品牌包装·推广外包：品牌包装费用***元；品牌推广费用****元/月，按月支付，合计****元/年。在推广过程中，书籍以一级代理价格供货给烽起传媒，销售利润归烽起传媒。
（2）产品运营。烽起传媒暂没有精力做该产品的代运营，可提供一些运营建议。
（二）预期收益
1、树立刘老师在宗亲文化传播领域的明星形象；
2、微信公众号和各自媒体号积累粉丝**万；
3、纸质书籍销售****册，销售收入约***万元；
4、电子书销售**万册，单价**，销售收入***万元；
【第六部分】宣传片计划
拍摄构想:
视频时间：3分钟左右。在宣传片的片头可以做一个关于刘累公的旁白介绍，然后拍几个重要时期的人物和故事典故配上相应典故视频素材，例如：刘邦（西汉时期）开创汉文化时代。在介绍刘邦时先在书中关于刘邦的那一页浮现出刘邦视频和旁白介绍。按照这样的手法讲解重要几个人物。最后可以把作者为什么著作这本书的想法拍一个采访作为结尾。
拍摄脚本：
片头：多种画面结合 炫动片头
镜头一、旁白加文字介绍刘累公（结合刘累的图片）
刘累，远古部落联盟陶唐氏首领尧的后裔，是被史学界所认同的刘姓历史上第一位名人，是国内外刘姓所信奉的御龙堂刘氏始祖。
镜头二、按照《书籍》书中人物记载顺序来制作
片尾：刘老师采访视频（讲《书籍》的价值）
拍摄团队：
导演和摄像：吴贤辉（负责撰稿，拍摄和后期的剪辑制作）
文案和策划：彭帅，杨海志（负责宣传片内的文字编写）
设计师：梁晓鸿：（负责宣传片内的平面设计）拍摄时间：
前期沟通1天，拍摄准备1天，拍摄时间1天，制作和编辑5天，校对：2天。合计10天
拍摄预算：**万元
拍摄人员费用：**万；器材费用:**万；后期剪辑费用：**万