痛点不痛，刚需不刚，是当下市场环境中大多数企业的通病，尤其是在转型互联网的过程当中，严重的同质化竞争，让企业焦头烂额，做网络营销，我们前面提到过要系统的来做，而首先要解决的问题就是网络营销定位，且一定是企业一把手亲自参与的，那网络营销做定位，到底是定什么？
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第一：盈利模式定位
我们还是线上线下对比来看：假设我们是一家木门厂家，线下我们的盈利模式有招代理加盟商，也有直接零售，今天我们的办公室里来了三个人，分别是和我们谈代理、加盟和购买单件产品，那我们给到三个人的价格肯定不会是一个价格，代理加盟关心的是你给我的政策，我能赚多少钱以及资金结算方式等等，而买门的客户关心更多的会是门的质量、性价比、安全系数和售后安装等等，可以看到，线下我们对不同客户也有不同政策，线上同样，首先要明确的就是我们线上的盈利模式，千万不要把线下的业务照搬到网上做，当你什么都能做的时候，往往什么都做不了，所以说，盈利模式一定要清晰，做加盟就是加盟，做零售就是零售，不要让客户进来看半天还得想半天，加盟零售都想做，那就分开做，线上的盈利模式一定要清晰。
第二：目标客户定位
精准目标客户群体的定位很是关键，互联网本身就突破时间空间限制，除了一些本地化特性很别强的，一定要注意，而目标是全国市场乃至全球市场的就更要去精细化定位自己的目标客户了，一个产品可能适合很大的一个年龄阶段，但到底要卖给哪个年龄阶段、性别、职业、地区等等，在目标客户群体定位上，你定的越精准，压力会越小。
第三：核心产品及差异化定位
这是两个定位，一是核心产品，在一个是差异化，把两个放在一起会更好理解。在说这两者之前，特别想说一点，做网络营销一定不是把线下的业务照搬到网上去做，有主次，分轻重缓急，抓重点来去做，这就很自然的到了核心产品上面，以及差异化，一样的产品，同样是一桶水，一支笔或以个设备，咱们家的产品或服务到底跟别人家的差异在哪？客户为什么要选择我们或者竞争对手？你得给我一个买单的理由，差在哪？所以说，这些定位，老板不参与下面的业务是不可能独立完成的，单单做一个平台工具就想做好网络营销很显然是不太现实的。