用自媒体玩转景区营销

用自媒体玩转景区营销

文/方超

01自媒体，不是想玩就能玩

见识了很多景区的自媒体行为，除了极个别有新意以外，更多的是跟着潮流凑个热闹，很多时候，连“混个脸熟”都做不到。

从传统的媒体合作方式，到借用自媒体的传播优势，太多的管理人员简单的把自媒体行为理解为给企业做一个订阅号，成为企业的信息发布平台。这是天大的误区，完全把自媒体锁定在了单一平台、单一功能上，这和不用花钱在网上免费建企业网站有什么区别？

自媒体，从素材生产到作品加工，这是一套严谨的运作系统。当然不是指派一个员工来兼职或者专职上传、更新，就能搞定的。

所以，从改变对待自媒体的态度开始，重视自媒体、研究自媒体，才能玩转自媒体。

02自媒体，首先是个体力活

能够起到传播效应的自媒体都是哪些呢？这个简单，可以去下载排行榜看一看，IT类的文章读一读。别的不论，一些基本面的平台如新浪微博、百度贴吧、微信、今日头条、一点资讯、凤凰号、优酷视频、腾讯视频、秒拍、搜狐视频、陌陌……还是要认真准备。

除了企业自身在这些平台上面申请的账号之外，怎么样也要以个人身份整几个马甲吧？所以，每天一打开电脑，首先要解决的是这近三十个平台的任务。

每一个平台尽管有着同样一个传播目的，但发布的标题、角度、内容都有所不同，这就意味着需要最少三十个版本的文字（图片、视频的事情比这更复杂），以一个熟手的速度而言，24小时恐怕是远远不够用的。

你看，玩转自媒体，还未谈到技术，首先就是个体力活。

03制造主动传播因素，是玩转自媒体的前提

大多数的企业订阅号，每天坚持着能够有信息更新就不错了，至于质量的问题，大多数是因为不够重视的原因而导致的人力资源配备不足。

要想把自媒体变成企业营销的工具，必须要从根本上解决人们乐意看、乐意传的需求，比这更高一级的则是解决天天乐意看、乐意传的需求。

从最初的集赞、群发、红包捆绑、转发入围……到现在的鸡汤洗脑、无下限标题党、O2O活动互动等等，种种门类效果各异。却不是能够用照抄来解决的。

所以，这个时候，要每天花费大量的时间去研究，如何让受众能够乐意看，而后乐意传。

以刚刚过去的三八节为例，大多数景区采取的方法是在自己的订阅号上发布三八活动信息，却丝毫没有反思自己的订阅号有效阅读人群在哪里？如何唤醒阅读需求？如何唤醒活动响应？

如不信，打开这些订阅号发布的信息，不妨看一看阅读量、收藏量、转发量，尽管有些造假的数据，但数据的确能够说明问题。

与其这样，不如集中优势兵力，制造强效毒素——主动传播因素，是唤醒自媒体影响力的根本。

04自媒体是门营销的艺术而不是技术

营销对于景区而言，都有固定的套路和招数，你去跟景区沟通什么创新营销，有九成九的投资人会鄙视你笑话你——是的，如张家界这些营销为王的景区毕竟是少数，不出问题，稳步前进，才是景区营销人员的心里话。

可是，当景区的管理团队将传统媒体的影响力转移到自媒体上来之后，一切都发生了变化。

用自媒体的聚合人群与历史营销数据做比对，你会发现，并不是在订阅号上发一个活动信息就叫做自媒体营销。

当自媒体受众游客来过景区之后，你会发现，并不是把人圈来就能完事，不好的行游体验，会瞬间拖垮一个景区。

于是，你发现，专业的自媒体人，不一定能够玩转景区营销；而专业的景区营销人，不一定能够玩转自媒体。那么，问题来了，谁来整合这上下两端的资源，把自媒体营销玩转？这不是技术，这是艺术，领导的艺术！

所以，还辛苦奋战在营销第一线的、自媒体第一线的兄弟们，你们先要把领导搞定！当领导完全意识到自媒体营销对于景区营销重要性的时候，才是你能够发挥价值的时候。

当然，用自媒体玩转景区营销，哪里是这些浅显的文字所能搞定？

幸好，您认真读了，说明咱们可以接着聊了。

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