随着网络的不断发展，网络推广形成了一份儿职业。从事网络推广的人员，怎样才能更好的做好这份工作呢？
为了大家的福利。在这里我给大家分享一下，我做网络推广的一些经验及思路，希望大家能共同讨论。
作为一名网络推广人员，我们必须有丰富的网络知识和与时俱进的网络思想。因为网络时代信息更新非常快，这就需要我们不断学习和吸收新的知识。
那么怎么才能做好网络推广呢？这是每个企业及网络推广人员所关心的问题。
首先，做网络推广，我们推广的就是自己公司的网站。所以我们必须把自己公司的网站优化好，让搜索引擎对我们的网站更友好，这样才更容易被搜索引擎收录，才能获得更多的自然流量。其次，每个公司的客户群体是有所不同的。怎样才能让公司产品与网络更好的结合起来进行推广？这就要根据企业本身的情具体况而定。
首先我们把网络推广做一下分解，在这里我就不用”SEO”、”SEM”这里术语了，也没那么高大上。
网络推广包括付费推广和免费推广
1、付费推广
我们能想到的付费推广的资源很多，有百度竞价、360竞价、搜狗竞价、头条、神马、盘石网盟等，所有能掌握的资源都可以利用。但还要结合自己公司的实际情况。我们就拿净化设备厂来说吧。像这样净化设备产品，针对的客户群体都是企业采购，而且关键词（专业术语）只有业内人士知道。这样我们就把客户群体定位到企业，关键词精确匹配定位就行。
例如：我们通过百度竞价来推广
①网站专题页制作
②行业关键词分类
③根据关键词分类创建计划
④通过百度推广后台数据,分析竞争对手（制定每年、每月、每日的预算）
由于净化设备厂产品的市场，比较有针对性，关键词的设置，需要精确匹配，以免造成资金浪费。通过百度后台关键词数据分析，可以做到关键词精准定位锁定客户搜索。
影响客户下单的因素是多方面的
①竞争对手推广的力度（通过后台数据可判断）
②所设置的关键词本身客户搜索量（通过后台数据可得知）
③客户点击转化咨询量（通过后台数据可得知）
④客服人员通过和客户沟通留下客户明信片数（取决于客服沟通能力）
⑤由销售人员通过电话或线下预约直接促成交易（取决于销售人员销售能力）
2、免费推广
整合网络推广渠道（例如：自媒体、论坛、贴吧、H5页面、qq群、微信群、第三方信息发布平台、文库等）进行推广。这种方法成本低，工作量大，战线长，是一个在时间上长期投入的过程。作为付费推广的辅助，目的是增加产品在网络推广中的覆盖率和展现量。让有需求客户，更容易搜到公司产品。
以上推广方式可以说是在等客户，由于净化设备厂产品更多的是针对企业，既然是企业一定是有备案的。现在是大数据时代，我们可以利用网络手段，找到对净化设备厂产品有需求的企业（客户）。所以我们在整个网络推广中应该把等客户的推广方式作为辅助，更多应该主动找客户。这样更能精确定位客户资源。
通过网络寻找客户资源，建立长期合作。
对有需要净化设备厂产品的企业进行分类（例如：制药公司、食品公司、生物科技公司、半导体有限公司等）。就拿制药公司来说，对制药公司进行资源搜索，可以找到全国所有同类企业相关信息。整理搜索到的企业信息，分配销售员进行客户源维护，建立网络长期合作。
企业分类（客户）——资源搜索——资源整理分类——分配销售员资源维护——建立长期合作。
在这里所说的都是比较笼统，具体细节有待叙述。网络推广最主要，是学会灵活运用。根据公司具体情况，整合网络资源，制定适合自己公司的推广方式。