优化师常常面临这样的ＰＫ：同一个产品，同样的账户，有人做的ＲＯＩ高，有人却总是效果不好在亏钱？
别人的账户点击、转化、订单源源不断，你的账户门可罗雀，转化寥寥无几，少的可怜。
别人的新客成本一点点，你却总是高出一大截。
据不可靠消息，如果账户老出错，还可能会有生命危险！
信息流广告的投放优化，有一些经常遇到的错误，就像人性的七宗罪一样非常常见，优化师又很容易忽略，它们隐藏在我们的习惯当中，一不小心就会触犯而不自知。
自我：虽然你爱我，但你给的并不是我想要
这是最常见到的一种错误的信息流广告，也是大部分信息流优化人员尽力避免的广告形式，即硬广。
广告是一门洞察人性的科学，但优化师也有人性，很容易陷入到自我和自说自话，比如上面这套地产别墅的广告，虽然可以看出优化人员很爱这个项目，也描述了项目的卖点，但从评论看，优化人员从自我出发，犯了两个错误：
1、 广告用语和图片偏硬，自说自话地写了很多交通便利、容积率低等自以为会让客户心动的卖点，但广告受众显然不买账。
反观多年前万科的经典广告，可以对比出硬广和软广绝不仅仅是广告位置和广告形式的差别。
2、优化人员定向未深入分析目标客户，大多曝光和互动给了无效人群。优化人员认为普遍意义上的精英人群是目标用户，但实际上精英人群的需求又各不相同，对远郊独栋别墅有需求的客户绝不是定向中收入高，但认为这个项目地段远的、以及地域定向中项目周边人群，但认为这个卖不掉的人群。
欺骗：世界上最长的路，永远是你的套路
常常在网上看到一些“套路”广告，他们或者是标题党，或者是美女图，或者是用一些诱导性很强的假信息来“骗点击”，比如下图：
这个广告利用了人们看到红包就想点的心理，用红包的形式来提升点击率，但点击进入，却是让人贷款的广告，而右上角的不感兴趣，用户认为点击会关闭广告，但实际上却进入了广告详情页。这种带有一定欺骗性的广告，虽然提高了点击率，却很容易引起反感，造成转化极低的后果。
再比如下图：
这个广告以为是会介绍一款科技感强的手机，对于喜欢科技的极客们来讲有一定吸引力，但点击进入后确实下面的手机销售的活动页面，完全和科技感没有关系，可想而知，和同类与前端广告相关性强的页面相比，必然会有更高的流失率。
世界上最长的路，永远是套路，当套路没有被识破，可能会是一条行的通的路，但是当套路被识破，剩下的就是失望、愤怒和抵触。
未完待续，下期再见
作者：博雅立方蜜蜂移动 刘青青