信息流广告的本质是什么？就是在人们碎片化阅读的时间里，用不像广告的广告在最短时间内引起人们的兴趣，进而带来一定程度的转化。
显然，人群定向的精确性、广告的原生性、创意的吸睛性、内容的高需求性，就成了信息流广告最重要的方面。
人群定向的精确性。
目标用户人群的精确定向，是投放信息流广告的第一步，也是最重要的地方，这关系着你的广告能否准确的投放给有需求或者潜在需求的人群。
①做好用户调研，掌握目标用户的基本数据。
在广告投放之前，需要对目标受众人群进行调研，收集目标用户的相关数据，可以通过统计已转化的用户信息、行业市场数据调查报告、互联网大数据等来做好归纳。
主要调研数据包括用户年龄、性别、教育程度、婚姻关系、经济状况、兴趣爱好、上网时间等，然后做出人群画像，圈定目标用户范围。
②熟悉产品特性，明确产品受众分布。
在推广之前，需要问自己几个问题：目标用户可以分为哪几类、不同分类用户关注产品什么、用户有什么行为特征、产品应该满足用户哪些需求等。
了解不同分类受众人群后，就可以针对不同的人群建立不同的投放策略，这样才能达到精细化投放的目的，提高推广的ROI。
③提高广告点击率，获得更高的展现量。
我们要知道，广告的出价决定着展现量，但并不是出价高就能获得展现。因为广告是否能展现，受广告的点击率和出价两方面因素影响。
所以，尽可能的提升投放用户群体的精确性，才能提高广告的点击率，才能在相对低出价的情况下，让广告获得更高的展现量。
创意的吸睛性和广告的原生性。
什么样的广告创意能吸引目标用户？自然是符合用户阅读心理、符合用户需求的创意。那么，如何做出符合用户心理预期的广告创意呢？
①从用户视角出发，编写用户角度文案。
很多信息流广告，在编写的时候都喜欢把产品的卖点堆积上去，觉得这样就能吸引到用户的关注。其实用户根本不了解你的产品，你这样所往往只是在自嗨！
用户之所以愿意花钱买你的产品，归根结底是因为他们需要用你的产品来完成某个任务或解决某个问题。所以广告文案要明确告知用户能完成什么目标、实现何种效果。
总结起来，文案要从四个方向考虑：产品卖点（产品有什么卖点和功能）→实际利益（这个卖点能给用户带来什么利益）→完成任务（这个利益能帮助用户完成什么任务）→价值观（用户为什么在意这个目标）。
②产品卖点何其多，选择用户能快速感知价值的那个。
信息流广告占据位置较小，同时用户也容易受到页面其他信息的影响，如果用户不能一眼感知到广告的价值，那么就无法吸引到用户的点击。
因此，在了解了产品的卖点之后，要仔细分析，哪个卖点是最易引起用户关注、用户能最快感知到其价值的，一般选择用户投入时间最少、获得价值最高的那个。
③图片素材清晰明了，3秒就能看懂。
信息流广告夹杂在众多的信息中，用户难免会注意力分散，所以广告要在第一时间让用户明白要表达的意思，明白产品的核心价值。
简单来说，图片素材要符合以下要求：高质量、清晰、文字不超过图片的三分之一、留有空白区、浅色背景、明确表达产品提供的服务。
内容的高需求性。
在广告创意引起用户需求，用户点击进来之后，剩下的目光就聚焦在了落地页上，也就是我们的内容页面上，这才是整个广告的重要开始。
用户的阅读习惯表明，人们的在一个页面的停留时间不会过长，一般平均为15-20秒之间。落地页能否在20秒之内唤起用户的咨询欲望，就显得尤为重要。
①落地页存在的意义是什么。
广告的落地页，起着承上启下的作用。承上，就是要明确讲述广告创意中我们所表述的问题；启下，就是要吸引用户进一步了解的兴趣，促使用户留下有效信息。
根据文案的特点，落地页一般要能实现以下功能：让对你一无所知的用户，明白你的产品能替他解决什么问题，实现什么价值，并让用户留下准确的信息。
②给用户一个留下有效信息的理由。
用户所做的每一个动作，都有着相对应的动机和理由。想让用户留下有效的信息，那么你就要给出让用户信服的理由。
因此在落地页的设计上，要实现用户的部分需求，并明确告知用户可以获得何种价值，然后再适时的引导到留取信息上。
③落地页设计相关知识点。
页面内容相关度：落地页是否提供广告创意中承诺的信息和服务；
页面内容聚焦点：选择明确的、唯一的产品价值点，并进行深入阐述；
页面内容用户化：讲述产品能给用户带来的实际利益，不要单纯讲解产品属性；
页面内容留白化：注重页面的美观性，适当留白，给用户最佳的阅读体验。