我曾提过，广告是一种特别的信息，我们讨厌的是信息出现的形式及过于低质量的信息内容，并非讨厌广告本身。信息流广告一直被冠以原生信息流之名，原生两字代表着广告本身的形式和内容都与信息平台本身的内容相吻合，容易被用户浏览与接受，从而提升广告渗透率。
目前常见的信息流内容形式分三种：
软广：好比自由谈恋爱，你通过不断的释放魅力（砸钱曝光），吸引对方的注意（市场活动），慢慢走在一起（消费者买单），这中间有一个过程，培养用户与品牌感情暧昧的过程，比较费时间，比较花钱，但很适合高富帅维护自身形象，不断吸引粉丝。常见于品牌广告；硬广：好比相亲，两人见面直接了当，我叫徐轩（公司名称）、年龄31（企业成立多久）、做互联网产品运营（做什么业务的）、优点是思维细腻且富有逻辑（企业实力）、性格好（服务如何）等，我们谈恋爱吧（选我吧）？常见于企业的效果营销（中小企业的直接追求）；硬营销：直接以结婚为目的，两人见面直接了当，我叫徐轩（公司名称）、年龄31（企业成立多久）、做互联网产品运营（做什么业务的）、优点是思维细腻且富有逻辑（企业实力）、性格好（服务如何）等，关键还有一条（促销活动）例如：谈恋爱送钻戒，结婚送车，甚至房产证可以写对方名字等。感情不是生意，虽然比方打的粗俗，但话糙理不糙，我们需要打动对方的东西，会玩的企业都应该这么干。随着各行业的竞争已经全面从线下竞争转移到线上竞争了，选择做百度推广的企业也越来越多，但在内容形式上能初步算得上营销的却很少，从创意到落地页的设计都太平淡，导致效果得不到提升。解铃还须系铃人，花钱当人民币玩家，也要会玩呀。
关于营销，目前To C的企业做得比较好，例如婚纱摄影公司，旅游公司，针对人群按季节、按套餐等不同维度设置了很多内容来吸引消费者，并且配合促销、满减、优惠、赠送的方式不断刺激消费者的消费欲望，吸引潜在消费者的眼球。
对于To B的企业，似乎找不到类似的突破点。但最近看到一个膜结构工程客户的网站，让我眼前一亮，网站banner图上写着，合作成功后赠送华为P20 pro一部。虽然To B的企业生意对象也是企业，但做决策的是个人呀，这里倒不是说对方会因为一部华为手机而与你合作，但从营销的角度来说，这样的广告描述确实比普通的信息呈现更能吸睛，不失为一个有意义的尝试！
广告投放，要时刻关注监控数据，整体来说我目前看到的创意数据，都是硬广的点击率好于软广。所以我觉得广告还是要硬一点，然后在创意和落地方案上向营销靠拢。
附一个线下常见的广告和营销场景：A发单人员对接单顾客说：你好，奶茶店开业，欢迎您去看看！
B发单人员对接单顾客说：你好，奶茶店开业，凭此单8折，第二杯半价！
所以各位做信息流广告的人民币玩家们，营销要硬起来！有条件的直接上，没条件的创造条件也要上！