一个做汽车润滑油的老板，在三线城市做品牌代理。每天，他最重要的工作，就是督促手下的十多个业务员，给渠道客户打电话。在电话里推荐产品，如果客户有意向，就上门见面。
就这样，花了三年时间，他把月销售额做到了30万元。但是，今年以来，他发现，业务员打电话的数量比以前更多，销售额反而在下降。这让他感到疑惑和不安。
业务员告诉他，现在的客户，看到陌生电话根本不接，就算接听了，一听到是销售，没几句话就挂了，发展新客户难度越来越大。
偶然的机会，他得到营销高手的指点，然后领悟到，要改变现状，提高销售额，必须做到以下两点：
1.让客户听到第一句介绍就愿意继续听下去。
2.让客户听完就想买。
于是他请人做了一个营销策划，这个策划非常简单，但是只用了一年时间，就把他的销售额提高到了100万。
怎么做到的？其实方法很简单，伟哥的公众号里面讲过很多类似的案例，在这个案例里面，是这样做的：
一、让利拉新。准备一款产品，直接按成本价出售给新客户，与新客户形成第一次交易后，建立联系和信任，带来后续的购买。
二、精心设计销售话术。设计后的话术是这样的：
我是某某润滑油品牌市总代，因为厂家扶持，现在有一批机油价格低于市场40%出售，出厂日期都在三个月内，货源有限，如果有需要，请在三天内联系我们。
三、增加推广渠道。除了电话销售，这个话术还被设计成手机海报，通过社交工具传播推广。这种线上的推广，配合一套裂变流程，让老客户裂变新客户，不断拓展。
看完这个案例，你发现没有，类似的拉新营销，在身边到处都是，比如当你使用美团订外卖，一定会看到“新用户首单立减XX元”这样设计。我在“跟伟哥学营销”的文章里面多次强调了拉新营销的重要性，如果你能学会这一招，并且用到你的生意上去，就能体会到它的巨大威力。