最近接触培训公司的机会比较多，报了门儿培训的课，公司里的业务也有培训课程，主要做微信营销、企业培训、小程序以及相关课程，也见了不少的同行，通过一些列的学习和探索，我决定写一篇关于微信营销+销售演讲的课程，这两者结合在行里业很实用。
一、一般的通道引流
1.全网营销引导流法。
全网营销是全网整合营销的简称，整合互联网渠道（包括移动互联网、PC互联网）进行营销。全网营销覆盖的范围包括网页搜索（即SEO）、图片搜索、视频分享、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法，根据不同的需求情况进行全部方法推广或使用部分方法推广。全网营销在于各种推广方法的组合，以营销效果达到最佳化。常见的使用方法：
搜索引擎 搜索引擎营销的最终目标是将浏览者转化为顾客，促使业务达成，给企业带来订单。从目前的实际情况来看，用户点击搜索结果进入企业网站之后，业务达成率比较低，也就是说点击率和业务达成率的转换较低。不仅如此，随着市场竞争的激烈，导致同行业间相互恶意竞争，各自都不断提高自己网站相关关键词的价格来提高排名最佳效果，结果最终造成烧钱的状态。
做软文推广 软文稿件是必不可少的，新闻稿写好了，那么对于培训行业而言，这些新闻稿应该发布到哪些平台上呢？对于平台的选择也是很重要的一步，倘若一篇好的新闻稿发布到一个不知名的平台上的时候，那么效果肯定是不大的，因为现在的人不仅关注事件，而且对于展示的媒体也是比较关注的，比如想一想将同一篇新闻稿发布到凤凰网和一个不知名的小媒体上的话，效果会一样吗?很多人总会觉得像凤凰网、网易、新浪等等这些大的媒体平台发稿比较贵，但是收到的好的效果也是可想而知，反响也是一些小的媒体所不能达到的。但是恶意竞争仍然会导致相应客户流散，对于审核相对严格的平台来说只是刷掉了一部分极其不合格的企业。但在市场 分额的有实力的大企业里，竞争仍然你死我活。
二、微信营销+销售演讲
微信营销 微信之所以能成为营销新的战场原因有以下几点：
1、用户群庞大：微信的用户和自传播数量都非常巨大，数据显示,微信的月活跃用户达到10个亿，一线城市渗透率达到98%，人均好友228个。此外随着微信开通公众号以来，大量的公众号收获了大批属于自己的粉丝， 还有每个人微信上的活跃群，都是做营销的非常好的条件和优势，基本解决了获客难的问题，并且基于原始的互动积累相对容易建立与顾客的信任度，这两点为营销带来极大的方便。
2、精准性：在微信里面我们可以很容易的找到我们的目标人群，微信里面相关的无论是群还是公众号里面都汇聚了大量的我们目标人群。这样我们就可以有针对性的进行我们的营销，还能实时掌目标客户的变化，及时沟通反馈，对于跟进客户有极大的便利。
3、开放平台：微信平台对很多平台都进行开放，所有的微信上的内容都能不同程度的分享到不同的平台，这对于引导新的客户非常有益，甚至在前边提到的搜索营销、图文营销中都可以根据平台的要求加上微信的分享，最终将客户锁定在微信中，持续开发和跟进。
4、口碑营销：微信营销其实也是一个口碑营销，如果你的客户或者粉丝认可了你的产品那么一经他们的分享，产品和你的账号就会得到极大的曝光，前提是产品质量要过关，只有好的产品加上好的营经营才能成为营销，否则只有经营是换不来业绩的。在这个过程中要注意客户的口碑经营，服务也很重要和互动都很重要。
销售演讲关键：
1.找准客户的痛点并放大他们的痛点：在任何销售场合中，前期最重要的准备是要找准目标客户，即我们要根据产品的特性邀请有可能购买产品的客户，那么找到客户的痛点才有可能更简单。举个例子，某款新上市的祛痘产品想要开一场现场的销讲发布会，那么邀请的时候我们就要着重考虑有护肤需求的人群、有明显祛痘的需求人群、在性别上可能要是女性客户偏多，那么我们就可以针对这些内容进行客户的邀约。在演讲时我们才好切入他们的痛点：痘印影响生活的方面，造成的损失来影响客户的心情。在此我想植入一个词：标杆效应。在说到客户痛点的时候我们可以在潜在客户中安插我们的标杆，用于煽动现场的气氛，这跟广告上药物广告里诉说问题的人起到的效果一样，甚至更真实，这也就间接起到放大痛点的可能。当然，切入客户痛点也很考验讲师的功力，但是不要忽略现场人群的气氛，那才是造势的关键点。
2.讲完痛点就要给解决问题的办法以及产品的优势：这个时候就是产品出现关键时期。在尽可能的放大客户的痛点后，这时候可以解决问题的产品一出来，人群的感触会集中在这个产品上，加上巧妙的演说方式，那么就可以很好的讲产品植入到现场客户的意识里。在这里要强调不同产品的对比。不同厂家、品牌、不同材料等等，这里需要根据产品的设计进行演示，因为这个差异很关键，是未来提高客户记住并消费产品关键之一，也是品牌营销的关键。
3.现场见证和演示：演讲进行到这，还会有很多客户还会犹豫，这时候就要上演效果见证和演示场景与客户进行互动，促进客户客户的信任度，这一步非常关键，信任的深入会在这一步加深或者减少，关于展示人员的要求、场景的设计也非常关键。
4.最后一步：号召行动。在这里一般使用的方法都是优惠活动号召。优惠活动的号召要符合产品的设定，而且在交易环节不能过于草率，不然，客户流失也是很有可能的·。之前在参加一次培训的销讲课称，当场有交易意愿的人，但后来经过中场休息后，交易人数明显流失了好几个，另外优惠价格差太大，使人怀疑整个课程的价值。
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