在麦基看来,成功的基本应该把每一场戏都设计成“转折点”。“每个转折点,都能勾起人们的好奇心。观众会猜想,接下来会发生什么事?结局会是怎样?答案不到最后一幕高潮都不会揭晓,因为观众被好奇心牢牢吸引,无法动弹。”
麦基指出,“结局怎样”这个问题已有足够的力量让我们继续看下去,哪怕是明知不该看的电影。
——《让创意更有粘性》第二章:意外,吸引维持注意
奇普·希斯、丹·希斯
为毛都是讲品牌故事,他被记住了你没有?
都是讲品牌故事。
为什么他说的记住了,你说的没记住?
因为他说的品牌故事,首先是一个好故事。
什么是一个好故事?
现有的品牌故事理论,多从营销角度分析。
但是,衡量快刀何高不高,不能跟自己比。
理解品牌故事,
需要借助其他学科的理论。
比如,对故事进行了长时间研究的,文学。
我们首先问自己:
品牌故事的本质,是品牌还是故事?
有人说是品牌。
有人说是故事。
我倾向于故事。
很简单,品牌故事,就是关于品牌的故事。
用来阐释品牌的故事。
就像牛皮鞋。
本质是牛皮,还是鞋?
当然是鞋。
牛皮做的鞋。
研究故事,有什么现成的理论吗?
当然有。
北大中文系曹文轩老师讲《小说门》。
小说就是故事的艺术。
小说的写作技巧,全部都是讲故事的技巧。
但不止于此。
美国编剧之父罗伯特·麦基写了本《故事》(Story)。
这书简直就是一本“对故事的解剖学研究及故事各个组成器官的详解”。
故事的各个组成部分,人物、情节、序、幕、鸿沟、冲突、高潮、台词……
按照螺丝钉一个个拆开来。
编剧们按照这一理论创作。
然后交由好莱坞电影工业生产线精密组装。
美剧为什么辣么好看?
人家死磕讲故事的技术体系呗。
从小说理论和编剧学中,
我们可以借鉴什么到品牌故事来呢?
首先要借鉴的,
就是对故事本质的理解。
比如,有人会问:
“老何,咱们干嘛非得讲故事?
讲品牌理念不是更直接了当吗?”
昨天在中关村学院搞了一个分享,
老何把这个问题提给大家。
收集到的回答如下:
故事能够吸引注意力。
故事能够让人记住。
故事能够对应到场景。
故事能够容纳更多信息。
正确。
故事除了上述四点优势之外,
还有一个非常非常重要的优势,
你想想看是什么?
如果不讲故事,直接讲观念,
这个优势就无法利用了。
它涉及到我们成年人接受信息的一个重要机制。
你想到了吗?
这个优势是克服了:
——怀疑。
你说,要爱国。
他说,切。
这还怎么对话嘛。
所以,不要这么简单粗暴。
你要说爱国,
就讲个刘胡兰、讲个王二小的故事。
哦,这些故事太老了。
我们讲个抗战胜利70周年庆典的故事。
它们引发的情绪反应是相仿的。
实现的目标也是相仿的。
你发现了吗?
在讲故事的时候,
只要故事符合逻辑,情节动人,
成年人也会放下怀疑。
故事让我们回归到童年状态:
我们摇晃着妈妈的胳膊:
“妈妈,再给我们讲个故事吧!”
故事本身就是一种奖励。
听故事本身就是一种娱乐。
在奖励和娱乐面前,听众的心为之打开。
你的理念不用敲门,就可以入室。
更好玩的是,好故事常常有代入感,
听众会自己比照故事,
进行体验和分析。这就是故事影响力的根源。
所以,你现在认为故事的本质和意义是什么?
故事,就是对生活的比喻。