前几年，通过淘宝天猫发展的商家处于卖方市场，拥有流量的红利，用户多且对产品要求不高，再加上基于不对称成本（诸如税收等问题）所带来的的价格优势，很多线上卖家就打造了互联网服饰品牌。但现在，随着服装行业发展进程放缓，消费者购买需求持续升级，互联网服饰品牌的生存空间大受挤压。同时，低价爆款的营销策略难以奏效。这也使得转型不在是传统服装企业的事儿，互联网服饰品牌也在寻求多渠道发展的道路。那他们都做了哪些尝试？效果如何呢？
裂帛
原创设计品牌裂帛一直在电商渠道中都独树一帜，裂帛曾表示希望在2年内开15家线下店。
收入持续下滑，净利润波动大，这都互联网人口红利也到了一定的瓶颈，线下开店是不二选择，有挑战更有机会。裂帛的线下之路相对保守，布局节奏缓慢，具体的效果仍需观察。但不可否认固守原有的渠道，品牌很难维系。
茵曼
提到互联网服饰品牌的转型，不得不提及已提交IPO申请的茵曼。2015年7月，茵曼启动“千城万店”项目，采取线上、线下同款同价的策略。截至2015年年底，茵曼开设202家，2016年线下门店达到370多家，未来计划开到1000家。
从上面的表格中可以看出，茵曼整体收入持续提升，净利润在尝试转型的15年开始有所下滑，但这不排除线下投入增加，成本上升的原因。
茵曼的线下门店同样采用互联网思维，快速上新、线上线下同款同价，数据化运营管理，再结合原本的粉丝及社区运营，加紧与消费者的粘度，为后续茵曼的进一步发展提供了更多的可能。从数据中也可以看到渠道融合的成果，据茵曼O2O负责人蔡颖曾介绍，茵曼线下店在2016年5月份的单月销售额就突破2000万，中间经历传统线下服装业的淡季，9月份后，线下店铺销售额破亿。从上面的表格中可以看出，茵曼整体收入持续提升，净利润在尝试转型的15年开始有所下滑，但这不排除线下投入增加，成本上升的原因。
百武西
百武西是一个向三零年代文艺致敬的生活品牌，产品线从服装、鞋包、家居到日用百货应有尽有，百武西的创始人李晓亮在2009年上淘宝开店，凭借当时互联网电商的红利，他们的单月突破百万。
借用互联网论坛等方式宣传，品牌得以创立，但是随着价格竞争空前的激烈，加之淘宝对品牌的品类限制，李晓亮开始计划布局实体店，2013年百武西将陆续在哈尔滨、成都、昆明、苏州、北京各地扩展实体店至43家，截止16年9月，全国已突破100家实体店面，整体销售额线下占比80%，线上销售占比20%，李晓亮将线上渠道作为是品牌展示、互动、收集数据的重要平台。
笛莎
曾经是一个纯电商品牌笛莎于15年开设线下店，同样借助自身的数据基因，实现了2016年30家零售店店年销售额超过6000万，应季售罄率达90%，门店成交转化率达16%；老客复购率达60%；线上下线将近600万的会员。
粉红大布娃娃
金发碧眼，窈窕女郎，粉红大布娃娃是一个极具特色的电商品牌，对于这个从电商起家女装品牌，为了让更多的消费者了解品牌，更好地体验‘粉红大布娃娃’的优点，近几年也将视角投向线下，开起了实体店，计划打造适合自己的O2O模式。
2015年9月，“粉红大布娃娃”品牌开始打造实体店，2016年全国开设8家店铺，截止目前店铺数量达到130家以上。门店裂变速度非常快，分布在了全国各大城市。
服装行业“大而全”的时代已经过去，互联网和大数据将改变原本的粗放且封闭的经营方式，让企业能够更精准的对接消费者的需求。而本身就具备互联网和数据优势的互联网服装品牌，不仅坚守原有渠道，攻城略地抢占线下渠道，弥补自身体验的不足。
与此相对的传统服装零售企业却相对保守，除了部分品牌，大部分的零售店经营者仍然坚持原本的经营方式，然而企业经营如逆水行舟，不进则退，墨守成规是能看着对方逐渐蚕食自己的领域，只有自我打破，才能开启零售新篇章！
