从不认识到看到
从看到到了解
从了解到选择
信任感至关重要！！！
今天就来讨论下作为文案，我们如何建立信任感，把货卖出去！
第一、广告文案吸引后要有承接，文案符合预期
不管是新媒体关键词还是传统媒体标题，你写的吸引点要有个承接，有个交代，潜在客户才能继续了解你的文案，促成加粉或销售机会。
第二、告诉客户你懂他，了解他的苦恼困扰或需求比如描述场景，对号入座啊，受众被吸引想了解一下，但是这层目的可能很弱很弱，要通过文案的努力，把弱变强，受众才会花更多时间和精力去浏览了解产品。
第三、做点科普，显示专业，专业的是可信的
类似于我们医药行业的专家，权威等，塑造你的专业形象，获取受众的信任！
第四、写一写成功案例，他行你也行。
很简单，别人行你更行！
第五、做一下品牌背书
品牌背书其实是有效解决信任度有效手段，通常借用第三方信誉，特别是权威第三方以一种明示或者暗示对产品作出肯定，信任度会大大提升。
品牌背书一般可以从品牌故事、权威认证和名人效应来进行切入。
（1）品牌故事就是通过产品背后的意义是什么？品牌历史、投资或者上市背景、品牌规模怎么样？为什么有这个产品？创始人的情怀是什么？有情感衬托的故事衬托你产品的价值。比如罗永浩的锤子，每次都在大讲情怀，工匠精神，吸引了很大一批锤粉。
（2）权威认证，各种各样的证书就认证。你懂得。
（3）名人效应，为什么要找企业家或者明星甚至国家背书，一人低万言，人们更倾向于相信熟悉和崇拜的人和熟悉的事。比如人们喜欢看名人：马云啊、刘强东啊，他们说符合身份的话，既有话题又可信。就像美国警察说东子，有强社会关系，不会逃跑一样。
（4）还有国家背书，如瑞士钟表、法国香水、法国葡萄酒、意大利皮鞋、德国轿车、德国啤酒、日本电器和美国电脑……
第六、瞄准需求讲价值
针对受众的需求，明确告诉他我们的产品可以解决他某类问题，比如让他的健康改善，帮助他省钱，让他赚钱，满足他的欲望，减轻他的痛苦。是吸引用户的兴趣，赢得关注时间和机会的方法之一。
第七、公关传播也至关重要。
如果你还不知道公关传播是什么，加我微信：adidea11
说了这么多，还得叫消费者行动
信任有了，接下来怎么办，对，广告文案是服务销售的，有了信任，怎么行动也是关键，如何打好临门一脚呢?
这时候我们就要来点硬货了：
（1）产品独特性——你的产品和别的产品有什么区别，凸显你产品的价值；
（2）价格描述——当你的价格不便宜的时候，你要解释的清楚，为什么值这么多钱。比如褚橙卖的很贵，他解释了为什么这么贵——来自哀牢山的原生态橙子，不洒农药之类的；
（3）功能效果——用效果来凸显产品的价值；
（4）比较对比——价值是对比出来的，你可以拿你的产品和大家熟知的产品做对比，指出不同的地方，天猫的详情页基本上都有对比；
（5）排他性——为什么选我，因为我是市场上的独一份，舍我其谁，不过要注意好新广告法出来以后，“最”“唯一”字眼不要用，否则会有麻烦；
（6）若是实体产品，也可以增加上外包装——通过高大上或者极具个性的包装震撼潜在顾客的眼球，让人们认为他是高档高价值的；
（7）工艺用料——有什么精湛的工艺，材料有什么稀缺性，做工的细致。
（8）优惠促销，买二赠一！
（9）各种好评感受走一波
（10）最后一件！
（11）零风险承诺!
如果信任做足了，行动利益给足了，你就不要怕广告费收不回来，如果真收不回来，那就再回头看看你的广告做的怎么样，文案没做好，市场真不好做！
