1、整合营销的概念
整合营销传播是以美国西北大学麦迪尔新闻研究所广告暨整合传播学教授舒尔茈为代表的一种对传统营销理论全面变革的革命性的现代营销理论，整合营销传播源于此并于90年代初被引进中国，主要概念是将传统的以产品为焦点的诉求传播方式改变为以受众为焦点的传播方式，主导思路是将原有观念“请消费者注意”改变为“请注意消费者”，以双向交流与沟通为主要手段，以企业现有市场资源进行整体搭配，调动一切能够为受众群体所接受的元素进行整体营销的方式，是以4C理论（不要再卖你所能制造的产品，而是要卖某人确定想购买的产品，暂时忘掉定价策略，了解消费者心理所要承受的价格，忘掉通路策略，以满足消费者的便利性为标准，不要在以促销去面对消费者，正确的方式是沟通）为基点的新兴营销方式。
2、具体操作的方式及方法
整合营销传播的方式主要采用以下几个步骤，两大部分：
1、确定产品内涵：首先应该确定产品的目标群体，了解目标群体的心理特点和消费特点，然后根据目标群体进行市场细分，以开发价值的大小依次划分优先开发层次。同时经过详细的市场调研，寻找产品的与众不同的卖点，并且根据目标群体的心理进行产品支持理论的完善和设计，以目标群体、市场细分、产品卖点、支持理论来完成内涵的系统。
2、外延手段：主要是指产品的营销模式，就是围绕目标群体的心理特点进行营销方法的设计，采用低成本的模式如媒体、广告、渠道、促销、公关等方式综合科学搭配，将产品的内涵完全到位的展示和告之目标消费主体，外延手段主要是为产品内涵在做服务。
最终完整的整合营销应该是将产品内涵系统完整而全面的通过整体外延手段来系统展示给消费者，从确定消费者到完整的市场模式手段，紧紧围绕者消费者在开展全方位的资源配合，忌讳采用单一方式进行市场的运做。
