近两年时间，互联网行业的发展速度让我们叹为观止。到目前为止，以互联网为核心的现代化信息技术已经被应用到任何行业。那么，你知道内容营销如何提升消费者的转化率吗？我们又应该如何利用微博/微信做网络营销吗？
网络营销的重点是营销，但是又不仅仅是营销那么简单，因为现在是内容为王的时代，许多创业者都纷纷加入内容营销的行列，消费者也开始拥有了信息的自主选择权，对内容的要求与以前相比要高很多，虽然已经有许多创业者在上面下了很多功夫，但是真正能够掌握消费者需求的并不多。
内容营销的包装很重要，不能让用户看到明显的营销痕迹。同时我们还要保证消费者能够很快的发现你的产品并愿意去购买你的产品，总体来说软文相对于硬广告其渗透能力更强。
网络营销有四大媒介，分别是：
1、搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、雅虎等。如通过百度搜索排名规则，进行品牌SEO的全网优化，精准到达目标客户群。）
2、电子商务平台（58同城、百姓网、赶集网等，有大量的访问用户。）
3、微博（新媒体推广，相对不会那么累，需要耐心积累用户。）
4、微信（同上，新媒体推广，成本低，收效大，但是需要耐心和策略。）
除此上面我提到的四大媒介外，还包括新闻营销、论坛营销和网站广告投放等网络营销方式。这样的话我们就可以更加充分利用自己的优势资源来开展网络营销推广工作。
而且如果你的软文内容质量越高，读者就会愿意去读你的文章，这样转换率自然也就高了。那么，我们到底应该怎么做才能很好的抓住消费者的“痛点”，让我们的内容营销做得更好呢?
无论是软文、短视频、自媒体还是直播的营销方式，首先你要知道的是自己的目标群众的喜好是什么，然后找到能够吸引他们的地方。下面是小编给大家总结的几点：
1.用故事去打动人
小编觉得用故事去打动读者是一个不错的方式，因为很多人都喜欢看故事，而且故事通俗易懂，所以如果我们能够用讲故事的方式去表达我们想要表达的某个意思，那么我们就可以让读者和用户对我们的产品和服务感兴趣。而且往往那些最真实、最自然的普通人的故事，更容易引起读者的共鸣，比如前段时间在网络上面流传的一段由999感冒灵推出的短片广告，就吸引了不少用户的关注。短片中主要讲述了这样一个故事：拒绝卖杂志的大叔，原来是为了阻止小偷的不良行为;拍下醉酒女孩照片的男子，原来是为了向民警告知具体情况;还有拦路的交警，原来是为了帮忙盖上有安全隐患的油箱盖……小编看到这里都为之动容了，在这则简短的广告中处处都是陌生人的善意，这则广告很简单，也没有华丽的修饰，采用的都是最普通的故事，但是却深深打动着亿万观众的心。
与之类似的广告数不胜数，无论是描述亲情、爱情、友情还是国家情怀的，他们在广告中传递的某种精神，都具有撼动人心的力量，这是一种无声的语言。
2.用数据去说服人
即便我们的内容做得再好，如果没有数据也只能说是纸上谈兵，适当的数据统计补充可以提升产品的可信度和增强说服力，因为我们大多数的人都是信任数据的，所以通过一些数据调用、文字信息、图片图表或评论举例等方式我们就可以将我们的文章内容的可信度提升到一个新的阶段。或者是如果我们有条件和能力去挖到一些独家的资料，那我们就可以将这些内容放上去，那么这样的软文你觉得会不受欢迎吗?
我们去搜索引擎上搜索和新闻有关的关键词，我们是可以发现很多原始数据的，我们只需要在这些数据的基础上进行一定的整理和加工，然后把他们变成我们的东西，那这样的文章也是很受欢迎的。
3.用干货去吸引人
干货类属于比较有实质内容的营销方式，主要是通过传授经验的方式来吸引用户注意力，比如创业干货、美妆教程、投资经验等等，这一类的软文虽然格式比较固定化，但是它们可以更加精准的吸引目标用户。
4.用热点让用户投入其中
现代用户越来越关注当下热点和时事新闻，越来越多的广告主也开始借助节假日、新闻事件或热播剧本身的热度来做营销，对用户产生了潜移默化的影响，这样做可以提升用户对品牌的认同度，所以很多广告主或者是做网络营销的人都会这么做。
无论是影视、热门事件还是热门话题，我们都可以找到用户关注的热点去蹭，但是有一点我们也要注意，在题目中必须突出关键词，这样我们才有可能获得更多用户的搜索和访问，从而帮助我们获得更多的流量和转化率。
5.塑造自身不同点
互联网时代，信息传播速度之快我们是有目共睹的。原创内容越来越少，仿照内容越来越多，小编在这里就想说我们与其在其他方面上和别的公司斗智斗勇，还不如去深度挖掘自身优点和独特之处，找到自身和其他公司的不同，这才是做好网络营销的关键。比如我们用得比较多的网易云音乐和其他音乐平台的不同点就是网易云音乐在“与用户感情沟通”方面做得很好，这是其他音乐平台所没有的优点。美图手机和其他手机的不同点则是“拍的好看，同时有美少女战士、七龙珠等童年款”这些地方的巧妙设计也是其他手机所没有的。
做好内容营销很重要，但是并不是说我们只需要做好内容营销就足够了，我们还需要去了解更多的营销方式。我们现在用得比较火的软件是什么，你知道吗？当然不可否认的就是我们下面要和大家介绍的微信和微博。现在几乎人人会玩微信，玩微博，这也是未来的一个必然发展趋势。身处互联网大数据时代，不懂玩微信，不懂玩微博，你就out了。今天小编给大家带来了一波福利，告诉大家如何玩转微信和微博，帮大家把网络营销工作做得更好。那下面就跟着小编一起来了解一下我们到底应该怎么做吧。
A.多平台、多账号进行全方位布局
研究表明，很多企业都只有在新浪微博或者是腾讯微博等知名平台做网络营销，还有很多有影响力的平台比如知乎，今日头条他们基本上都是没有涉及。这样的话覆盖面比较小，营销的力度和效果都不会是最佳的。现在新浪微博、腾讯微博、网易微博、凤凰微博、人民微博、和讯微博等都已开通官方微博。足见我们目前国内微博格局还尚未完全明朗化。不知道大家有没有听说过和讯微博，它是由国内高端财经资讯平台——“和讯网”推出的专业微博，也是国内垂直微博网站的典范，在它平台上面聚集了大量的财经高端用户，这些人群和各大银行的目标客户之间存在较大的重复，在和讯微博上进行营销和其他平台上进行营销还是有区别的，那么区别是什么呢？就是我们可以找到精准客户然后实现更加精准的营销。我们关注的点不应该只是在重点布局上，对其他微博的运用也是不能忽略的，多点布局可以让我们的覆盖目标人群数显著提升，同时提升我们的影响力。
B.在同一平台，进行多账号联动
以微信为例，我们应该怎么在微信上进行多账号的联动呢？其实很简单我们只需要在微信上开通多个账号就可以了，这样还可以帮助我们建立起庞大的官方微信阵容。那么我们为什么要这么做呢，这是因为这么做的话，我们可以将业务细分，突出我们专业的服务，如果粉丝只对招行的信用卡感兴趣，他就可以只关注招商银行的信用卡中心这个账号就可以了。是不是其他的银行账户开通就没用了呢？当然不是，各分行开启自己账号可以很好的为本地客户提供更加优质和更有针对性的服务。
C.需要炮制特色内容
微博/微信营销在成功很大程度上取决于内容营销的成功。如果我们没有给到用户鲜明而又新颖的内容，那么用户为什么要为我们的服务和产品买单，那么我们的微博/微信营销就会形同虚设好似一具空壳。因此我们要更加细心和耐心的做好每一条微博/微信的内容营销工作，所以我们不能让营销的内容局限在某个具体行业的相关信息，我们还应该要开创更多有利于传播的新内容，比如“理财小知识”、“金融趣事”、“星座理财”、“有奖问答”等内容，力求做到题材丰富，包罗万象，这样我们才能很好地抓住用户的需求和喜好，让我们的内容营销做得更好。
关于具体的营销内容应该怎么做，下面的例子可供大家参考：
“你听说过趣味金融吗？知道为什么硬币上的人像都是侧面像而不是正面像吗？为什么纸币上的人像是正面像而不是侧面像呢？因为正面肖像是精细而且复杂的，所以比侧面像更不易伪造，这样做可以有效的防止制造伪钞，所以在纸币上我们看到的都是正面像。由于金属雕版在制作的过程中存在技术难题，人们很难在4厘米见方的硬币上画出辨识度高的正面肖像来，这也就是硬币上出现的人像是侧面像的原因。”
同时，我们还应该多关注社会热点，因为利用热点话题可以很好的提高自身的影响力。比如我们可以对“上海世博会”、“南非世界杯”、“广州亚运会”“2016年两会”等等热门事件进行追踪和评论，这样就可以迎合粉丝的心理需求，从而获得读者的广泛转发。
D.经常举办活动
经常举办优质的活动也是微博/微信营销的特色，这样做也可以迅速提高粉丝量。不过举办这样的大型有代表性的活动是有时间限定的，比如在微博/微信开通的半年时间里举办是最好的，因为有一定的粉丝数和影响力作为基础，这样我们的活动也可以得到用户很好的反馈。活动的形式是多种多样的，并不只局限于与其相关的理财或是金融领域，还可以涵盖社会公益、社会热点和业务动态等方方面面的内容，我们通过举办这些活动，来聚集大量的人气，还可以在活动的过程中将我们的服务和产品巧妙植入其中，这样也可以达到潜移默化地推广我们相关产品与服务的功效。
除此之外我们还可以举办投票活动，发动粉丝投票选举“最美全家福”“最美笑脸”等，这样影楼、早教中心和艺校等主要群体都将有机会参与其中，我们要知道的是当亲朋好友为其投票时，他们必须先要关注这些事件的发起单位，然后在潜在客户中挖掘商机。
因此，如果我们想要在微博/微信上开展活动，我们可以借鉴一些优秀的经验，然后从不同角度出发，另辟蹊径地策划一系列的互动活动，这样我们才能更好的去塑造我们公司的形象，同时引发粉丝的共鸣。
E.在微信上发动红包大战
在微信上发动红包大战也是一个不错的方式，我们都知道微信红包是微信的特有功能，因为其操作简单和新颖有趣的特点被广大用户使用。发动抢红包大战，这种模式主要是为了能够培养和积累自己的支付用户。比如只要关注我们银行XX信用卡中心，立刻即得5元红包奖励，关注我行3个微信公众号，立刻即得20元红包奖励····这样的话就可以吸引不少网友来关注我行微信公众号，从而实现快速发展超过百万用户绑定银行卡的目标。通过掌控客户的支付渠道，来让我行的业务持续快速的增长。
F.微信互推
微信互推简单来说就是与其他人的微信号或者是其他微信公众号进行资源互换的操作，可以通过图文消息方式进行推送，然后就可以增加我们自身的一个曝光率，从而也可以获得一定的粉丝增长。这种图文消息互推的方式是这个时代微信当中最为流行的使用最多的一种快速增粉方式，而且效果十分显著。
G.利用微博/微信来展示公益形象
自觉承担社会赋予我们的责任和义务，积极参与公益事业是我们获得广大用户拥护和得到公众认可的主要途径，这样做不仅可以帮助我们建立好的企业形象，而且还能帮助我们增添企业品牌的美誉度和虔诚度，同时达到增加企业产品的市场占领率的目标。微博/微信的出现为企业展示其良好的公益形象提供了一个绝佳的途径。还等什么，微信，微博营销做好，你就赚了，赶紧行动起来吧。
通过这篇文章，我们可以了解到做好内容营销可以帮助我们提高用户的转化率，那么具体的应该怎么做呢？大家可以参考上面我讲到的几点，从那几点上面去做分析和研究。我们要想获得高的转化率和流量，仅靠内容营销是远远不够的，我们还需要抓住消费者的喜好，很好的运用好微信和微博平台做好相应的营销推广工作，这样可以让我们的营销工作取得事倍功半的效果。
