一说起白酒，想必你和我一样不禁感到了一种火辣辣的历史感，不仅是因为它的浓烈，更是因为它一惯的情怀。
然而，白酒行业近些年一直深陷隆冬期，传统高端老牌都经营的步履维艰，但是，却有一个新兴白酒品牌逆势生长，燃爆白酒业，仅用了5年销量就突破了10亿。
它，就是江小白！
它并非是具有历史沉淀的传统名酒，进入市场不过几年，起步时也没有多少资金实力，为何能打出一片江山？陶石泉在一次演讲中透露出自己的成功秘诀：
一、谙熟中国白酒江湖
作为江小白酒类营销有限公司的CEO，陶石泉正在白酒这个较为传统的行业里，试图以时尚化、年轻化的名义闯出一番不同的天地。之前，陶石泉一直在国内知名的酒商–金六福公司服务了十年，从事品牌与营销工作，这不仅帮助他积累了对于行业的认知，也催生了他某种颠覆行业传统的冲动。
二、对白酒消费有独到深入的理解。
消费者调研不仅做数据化研究，并且深入做感性消费的洞察研究。
我北京的朋友请我去喝酒，他说了一句话挺触动我。他说，“我每个礼拜喝一次酒”，我问为什么，他说，“每到周末的时候，我就想活成另外一个自己”。
所以喝酒这个消费行为习惯，是由产品属性的精神层面需求所引发的。
你会发现原本很沉默的人，他可能突然变得话很多，原本一个很外向的人有可能喝酒之后特别的沉默，走向了性格的反面。这是消费者调研方面的工作，也是感性方面的观察。
当把消费者调研和消费者洞察做得足够深厚，产品自然而然就出来了。当产品能够满足消费者在消费中情感的表达和某一种消费的解决方案，这个时候品牌自然而然就形成了。
三、透彻研究目标消费者，找到带来较大商业机会的年轻消费群体。
中国白酒市场毕竟还不是铁板一块，可发掘的市场缝隙其实仍然不少。
四、通过创新产品进行独特的文化表达
江小白倡导的文化，不是大众的，而是小众的，是锐利的、个性的。因此，江小白不会是一款大众产品，针对的也不仅仅是一般的年轻人，而是那些叛逆的、个性的、有压抑感的、有自我觉醒意识的新青年。江小白认为，时下的年轻人，都有表达自己的欲望，朋友圈的盛行就在于此。而且，表达的欲望不仅存在于社交中，同样存在于消费产品的过程中，而酒作为一种具有高度社交属性的产品，无疑是这种表达欲的最佳载体之一。
五、产品创意精准定位，量身设计定做。
六、让产品成为消费者情感的载体。
江小白力求从迎合消费者的感情，到让产品成为消费者情感的载体；从单向的产品和理念输出，到消费者自己创造产品，成为生产者，具有强烈的互动性。
七、创意、策划的经典广告文案。
这是江小白搞掂目标消费者的营销杀手锏。“我是江小白，生活很简单”、“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”、“我们总是老得太快，却聪明得太晚”、“大道理人人都懂，小情绪难以自控”、“我们最先衰老的，从来不是容颜，而是那股不顾一切的闯劲”、“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”、“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”、“价格不坑爹，品质不打折，我是江小白，小酒中的战斗机!欧耶!”……这些另类的白酒文案，你过去在传统白酒的营销宣传里见过、听过吗？
八、创意设计打动目标消费群的独特基因。
他说这话的意思，并不是觉得广告费投入太多（2016年，江小白在广告上的投入达到3000万元），也并不会真的将2017年的广告费全部砍掉，只是会适当削减营销预算。毕竟，有广告投入，增长速度还是会更快一些。
他的话，更多的是表达一种信心：江小白有打动消费者的独特基因，这是江小白的核心竞争力所在。他以此来告诫团队，要专注于对这种核心竞争力的打造。
九、独特的网络和公关营销宣传方式。
陶石泉认为，比起物质层面的需求，当前的消费者更多的是精神层面的诉求，而信息碎片化让这种诉求极其不容易被捕捉到，这是传统营销方法日渐式微的原因所在，因此必须创新。
十、注重产品质量研究与创新开发。
现在，江小白的酒厂实力不容小觑。目前已建立了酿酒基地，而且拥有由3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师、5名重庆市白酒专家及8名重庆市级白酒评委的专业技术团队。
小结：
江小白的成功，应当给竞争十分饱和激烈中国白酒行业、企业以生动启示。如何跳出硝烟弥漫、竞争惨烈的“红海”市场，创新思维，另辟蹊径，柳暗花明地进入竞争薄弱的市场“蓝海”，是值得深入研究考量的。
来源：快消品经销（ID：kuaixiao6699）整理自陶石泉演讲稿、商界思想
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