思路决定出路，如果你当下生意做的很累很累，没有幸福感，
一定是你的方法有问题
今天由众达网络科技有限公司—付老师与你一起共享今晚会员营销模式
有一家广播电台的老板，因为经营不善发不出薪水，于是他想出一
个办法：通过众达客户管理系统把会员数据整理出来，用广告跟一个做
贸易公司的换 1400 个电动的开瓶器，
然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水！
结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用“广告时段”
换取VIP会员商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。
仅仅 60 天，这家广播电台就扭亏为盈！
不花一分钱，30 天开 2 家公司
律师、广告公司及会计师，也可以用服务来交换办公室、产品或是
任何你需要的东西。
比如，我的一位会计师朋友，在没有办公室、没有员工的情况下，
不花一分钱，30 天开了 2 家公司。她所用的，就是用会计服务来换
取对方办公室的工位！
再比如我自己，因为是一名营销顾问，曾经对于某一行业公司的内
部营销操作非常感兴趣，就以 20 万的 1 年顾问费为代价，换取其
内部营销操作的知情权。
看到了吗？
没钱就做不到的事情，“以物易物”就可以让你做到！
为什么你要做“以物易物”？有什么好处？
1、 超低成本，最省钱的购买方式，用你所有换我所有！
如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但实际人工成本只要 100
元；
如果你是卖家具的，一套沙发要 5000 元，但成本也许只有 1000
元！
明白了吗，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是
“市场价”！
此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力！
2、你交换的资本，还可以分期付款！
比如你是餐饮行业，你用餐饮券去兑换，对方肯定不可能一次性使
用，甚至要 1 年的时间才可能消耗完！而你，将实现 1 年的分期付
款，并且免利息！
是不是感觉不可思议？这就是营销的超级魔法！可是，如果对方不
要你的产品，那怎么办？
别急，这并不代表你无法“以物易物”，而是你必须使用“三角交
易”！
你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去
跟他们交换产品。
这里，我先教你“1 对 1”以物易物，稍后，我再教你“三角交
易”！
找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交换！
3、空调换家具
如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可以找到家
具销售商，告诉对方，你需要大概 5000 元的家具来装修办公室，
打算用等值的空调设备和服务来交换！
如果交易不成，怎么办？请看：
“以物易物”谈判的 2 大成交策略！
成交策略 1：用对方的零售价来交换。
这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以以“家具
零售价”来交换，不是以他的促销折扣价来交换。
大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折
扣价，这是商场常见的“高价低收”策略！
此时，店老板会在心里算一笔帐的，他会觉得，这笔交易可以让自
己赚到很多的利润！
成交策略 2：告诉对方如何使用你的产品。
比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠
品，提升顾客购买的成交率！
“三角交易”
假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品成本的 5 倍。现
在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的 10 万元汽车！
但是，经销商他不需要你价值 10 万的餐饮服务，那你怎么办？再
找其他经销商？也许你还是被拒绝！
我们知道，营销必须 100%站在对方的角度上，什么样的产品或服
务可以让他愿意交换呢？肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的！
而汽车经销商，每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报
纸等广告媒体。于是，办法出来了，你可以利用“三角交易”，来
达成你换取汽车的目的！
餐饮——广告媒体——汽车经销商
第 1 步：找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社，
以餐厅的消费来交换广告。
（注意，参考文章上方所讲到的谈判的成交策略，可以告诉对
方你可以把交换的消费服务用作企业福利，或者回馈观众、读
者。）
第 2 步：用广告跟汽车经销商交换汽车。
（这里需要注意的是，像汽车这样产品的利润是很小的，所
以交换时的价格可能要车价的 2 倍，这样三角交易才可能成交。）
所以，最终的结果，可能是：
你用 20 万的餐饮消费，换取 20 万的广告，最后换取 10 万的汽
车。
由于你的产品零售价是产品成本的 5 倍，所以，最终你只用的 4 万
的成本，就换取的 10 万的汽车！
不只是这样，由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的，你完全不
用担心餐厅现金流，并且越慢消化，对你越有利。
所以你不仅只用 4 万就买了 10 万的新车，而且还是分期付款的，
还是没有利息的！
别急，交易还没完
如果当时你交换了 20 万的广告，但你谈判后，只用了 15 万去换汽
车，那么你将还剩下 5 万。
这时，你可以：
1、 拿这 5 万直接出售，打折将这些广告卖给商家，实现空手套白
狼；
2、 拿这 5 万去支付汽车的保险、油费、配件·····不要停止思考，我
们继续！
可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢？那么，以“2 年”的使
用权交换如何？
凡事都可以变通，营销的魔法千变万化！
做中介，空手资源整合
也许，在看了我上面的分享，你会觉得你学会了，但是你一定不知
道，我还有一个更加震撼的“超级营销魔法”要教你！
你应该有听过“杠杆”吧！
但大部分的人根本连皮毛都没有摸到！它的诀窍就是利用别人的钱
和资源。首先，你可以接洽各行各业的人，询问他们是否愿意“以物易
物”。
·····今天就分享到这里了，朋友们下次再见哈·····
